第45章 柔道战略（1/2）

“阿浩，你怎么不说话了？”苏琪儿见孙浩陷入了沉思，笑道。

“不知道到说啥了，哎，你不是说今天开新闻发布会吗？什么时间？”孙浩问道。

苏琪儿看了下手表，道：“哎哟，聊着聊着，我差点把这事儿给忘了，时间差不多了，要不，我们现在过去？”

孙浩听罢笑了笑，起身跟着苏琪儿一起出了楼，上了她的车，很快，车开出了孙氏集团开发的楼盘小区。孙浩看着苏琪儿娴熟的开车技术，忍不住问道：“苏琪儿，我有点不明白，你在这个时候开新闻发布会做什么？”

“阿浩，不知道你对柔道了解的多不多。”苏琪儿笑着道。

孙浩摇了摇头道：“不懂。”

“前一段时间我上了一堂emba的课，老师跟我们分析了柔道的战略，我感觉挺实用的，分享给你听听：柔道战略避开了与先入强者硬碰硬的较量，利用它们很难迅速转变战略的弱点，靠速度、灵活性和创造性取胜。这就像商场上的竞争，有很多小公司遭遇大公司时如何利用柔道战略化解掉对方的优势，从而赢得市场。

为什么有些公司能击败强大的对手而有些不能呢？这是每个进取的企业都会遇到的问题。无论你是新成立的公司，还是要进入已被强大先入者所占据的市场的巨头公司，基本的问题是一样的：你将如何超越已具有规模、实力和历史的对手？

答案简单但有力：成功的挑战者运用了所谓的“柔道战略”，避免了对手的全力竞争。柔道战略避开了与先入强者有利的硬碰硬的较量，利用它们很难迅速转变战略的弱点，靠速度、灵活性和创造性取胜。移动、平衡杠杆是柔道战略的三原则，最关键的是平衡战略。

柔道开始时，每位参赛者都想去抓对方的衣领或袖子，以便使对手失去平衡。同时，对手也会遵循简单但违反本能的原则：顺着与对方相同而不是相反的方向施力，借势反而使对手失去平衡。一个柔道高手懂得如何借力顺势保持自己的平衡。

平衡战略能帮助小公司遭遇大公司时上风。通过“抓住对手”，有经验的柔道战略家会找寻机会削弱对手的能力和攻击欲；如果这没法做到，那就避免正面交锋，使对手的攻击影响最小化。“推拉制衡”通过改变对方的攻击动能，使之反指向对方而自己更进一步。最后，通过掌握护身倒法，即使有时要面对暂时的失败，也能保持平衡。

抓住对手