第十五章 理念是生命（1/2）

林杰道：“做一个企业，理念是企业的生命！”

“无论如何，理念这个东西绝对不能打破，量少款式多这个理念，在我的企业，绝对不能打破！还有就是，我绝对不允许打折销售。不管以后，我的理念遭到消费者的痛骂也好，非议也好，理念绝不可更改！”

“五百件，本来是我临时决定的！但现在我决定，以后不管什么款式，都必须已五百件为界限，一件不多生产！而且，这五百件会规定死，只生产大号和小号！绝对不会生产加大版，或者小版服饰。”

吴琼接过话语，道：“老板，只生产大号和小号，是不是很残忍？那胖子和瘦子怎么办？”

林杰冷笑，道：“什么怎么办？我们不卖给他！”

“那这样，不是失去顾客了嚒？”吴琼有点不明所以。在传统的中国人眼里，蚊子再小也是肉，有钱不赚那是王八蛋。不生产加大版，或者小版的衣服，销售人群就少了许多啊。

林杰微微一笑，道：“好吧，我告诉你原因！这个原因就是，既然你是胖子，还穿什么时尚品牌啊？老子就是不卖你，你能怎么着吧？”

林杰扫视全场，道：“品牌的定位，可以说是企业的生命！这一点只有国外的企业家，才能做的好！而国内的企业家，在这方面就是一群渣子！想要在消费者的心中，拥有一定的影响力，就要让消费者懂得，你品牌的定位。”

“当我们提起，兰博基尼的时候，第一时间就想起，这是一个豪车，这是一个名车，那么这个企业，就成功了！而其他的品牌，无论是大众，还是现代，还是本田，都做不了名车。他们推出的豪华版轿车，基本上卖的都不好。你知道为什么？就是因为品牌的定位问题！”

“在老百姓的眼里，你这个车就值这么多，他就不会花大价钱，去买你推出的好车了！”

“我只生产大号，还有小号！也是这个原因，就是让消费着知道，只有身材较好的人，才能穿我的衣服！这是我的品牌定位，让顾客知道，只有流行时尚的，身材比较好的人，才能穿戴我的衣服！”

“虽然，我的消费人群少了！但我的品牌价值提升了。当满大街的衣服架子，都穿戴我的衣服的时候，大家会自然的觉得，穿戴我的服饰，是流行是时尚。那么，我的理念就成功了。”

“胖子嚒，太瘦的，穿起来也不好看，穿出去反而给我的品牌抹黑，我干嘛要卖他？当200多斤的大胖子，都能穿戴我的衣服，那还叫时尚品牌嚒？他就会成为垃圾了！zara也是坚持只有大小号的原则的，就是这个原因。”

大家都是一脸的恍然大悟。林杰说的话，有点颠覆他们的认知，但的确有理！谁都能穿戴的衣服，还叫时尚嚒？话说，什么叫时尚？国际名模裹着着一个布条，都会很好看的，若是一个大胖子，裹一身金子，也没有人说你好看。

你加大版，超小版都卖，卖给大胖子和小瘦子以后，若穿出去岂不是给你的品牌丢人？一个200多斤胖子能穿戴的服饰，那还能叫时尚品牌嚒？绝对不能了！

兰博基尼绝对不生产垃圾车，就是让顾客知道，这个牌子就是贵，我的车就是名车，不管什么型号的。而什么都生产的企业，老调整价格的企业，只会让品牌价值越来越低，品牌的定位越来越不稳。

中国市面上，存在很多这种大量的企业。

中国很多的企业，三天一促销，五天一打折，尼玛呀，感觉让人蛋疼啊！我前脚一千块买的东西，刚想跟朋友炫耀，你后脚200块买了，这不是伤我的心么？