第四章 偷梁换柱（1/2）

林杰为什么，能说服这些企业家，来和自己合作。说起来，其实很简单，那就是偷梁换柱，瞒天过海。说到底，现在没有人相信，这的确是改变世界购物的方式。但这并不妨碍，林杰说服他们。

林杰说服他们的方式，首先就是告诉他们，别做实体经济了，跟我混吧！他为什么分析国内外的形势？就是告诉他们，闷头搞制造业，没有前途！

然后，林杰直接否定，自己的软件是不是可以改变世界！然后，在告诉他们，自己的软件可以赚钱！很多人，这时候一定会很迷糊。不能改变世界，如何的能赚钱？若你有这样的疑问，就等于你没有经商过。

不能改变世界，可能就等于不赚钱。但经过“包装”的购物方式，是可以赚钱的。这个区别，就在于消费者的感觉。

你拿一块巧克力，你赤裸着包装，一毛钱一块！你高端，大气，上档次的用了一个豪华包装，就可以卖到一块。你在说，这是外国进口的！就可以卖到10块。你在说，这是高科技，营养品就可以卖到一百块。

这不是在开玩笑，这种事情，在国际上每天都发生。

就如脑白金，在科学上已经验证了，这玩意对人体，没有什么用！但是他为什么成功了？就是概念炒作，带来的后果！他告诉你，这是最好的营养品，这是最好的礼品，这是高科技！于是，顾客就会追捧。

看上去，这一切都是在开玩笑，但的确不是玩笑。

长在商圈里混的，都明白这个概念的！就比如说，最近流行的，什么小儿口服液，小儿感冒药。从本质上来说，就是在偷换概念！他们本身的成分，从工艺上来讲，跟传统的感冒药，口服液没有任何的改变。

但这玩意，就能卖出去，这就不由得不分析一下，消费者的心态问题了。

传统的感冒药，给小孩吃，医生一般都告诉你，吃半片！这看起来，没有什么问题，小孩么，就必须比大人服用的少！可是，有人告诉你，这样的服药方式，是不安全的，你可以服用小儿感冒药，那就安全了。

本质上来说，吃半片和服用小儿感冒药，没有任何的区别。但经过一番包装，消费者的感觉，就不一样了。顾客觉得更安全了，你就可以卖的更贵了。林杰若是说，自己的软件，可以改变世界，大家会都摇头！但林杰，偷梁换柱的告诉大家，自己的软件，是可以经过包装的，玩概念炒作，那就彻底不一样了。

在举一个，十分形象的例子，很多人就可能明白了，两者之间的差距。

国债的诞生，是欧洲的某一个国王，首先发起的！那时候，那个国家没钱，很想四处借贷！没有人敢借给他！大家都知道，国家很穷，借给你钱了，你未必还得去。他就愁啊，借不到钱啊。

后来，就有人提议，你不能这么借，这么借钱是借不到的。

你要想借到钱，要分成几步走。第一步，弄一个高端，大气，上档次的地方，来和人交易！这个地方，越豪华越好，这样消费者感觉起来，你这地方靠谱！嗯？这可以参照中国的证券交易所。都是坑钱的地方，但你弄的那么豪华，大家就感觉这地方很安全。

然后，在告诉别人，我已国家未来的收益，抵押给你们，你们借给我钱。也就是说，让人们明白，国家未来有收益了，你就可以赚钱。

尼玛呀，这种方式抗人啊。

他从本质上，和国王借钱没有任何的差别，也都是用国家未来的收益，偿还贷款。可经过一番包装以后，这种方式竟然备受追捧。本质上，都是那个国王去坑钱，但微微的一概念方式，效果就不一样了。

这就概念的问题了。

中国的很多商家，都是接触过概念问题的！前一些年，电视广告之中，经常出现的，各种营养品广告，就是概念炒作。其中，有一款产品是这样的。

某一家公司发现，树皮之中，包含一种抗氧化粒子，这种粒子长期服用，可以让人延缓衰老。这个广告，弄了一大群专家，告诉你这个方式靠谱，你们可以安心的买，他是有效果的！

进过一番不靠谱的专家口述，在经过一番不靠谱科学论证，这玩意竟然卖的出去了。

我晕啊，他还是树皮啊！你让我啃树皮嚒？

你把树皮，拿到大街上，告诉别人，这树皮坑延缓衰老，让别人买，别人肯定破口大骂！但你把这个树皮，用各种金丝包裹，在配上千年人参，万年雪莲，那他就不是树皮，他是神药啊！