第9章 【开发客户的外挂】（1/2）

快到上班时，闹铃一响莫凡就坐了起来，伸了个懒腰舒展一下筋骨，用双手搓了搓脸颊，让自己精神起来，然后便投入工作。

销售部的主营产品，除了视频监控系统，还有门禁系统、红外感应系统等等。

和之前一样，莫凡首先要做的就是熟悉产品，包括本公司的和竞争对手的。

在了解之后，当然就要开发客户了。

目前公司销售员开发客户的主要手段，是先通过黄页或网络上的企事业名录寻找目标，然后再用打电话、发邮件或传真等方式与目标沟通。

在莫凡看来，这种销售方式实在太落后了，完全就是在碰运气。如果运气不好，一个月都未见得能挖出一个客户来。就像是在网游中刷目标装备，爆率太低，全靠人品。

而很显然，以前他的rp值不怎么高。

遗憾的是，限于公司当前的经营模式，莫凡也没有更好的办法去开发客户。但他并不打算墨守成规。

进入网络时代，通过企事业信息网，大部分在册企业都能查到。但一个个的翻找然后打电话过去，显然既费时又费事。

莫凡下了几个编程工具软件，安装之后自己写了个小程序。

这个程序可以按照预设关键词，自动在网上检索记录企业信息，并向这些企业邮箱里发送电子邮件。

很多人在打开邮箱时，见到群发性质的邮件，往往连看都不看，就归为广告邮件或垃圾邮件，直接删掉了。

为了使自己发出的邮件免于遭受这种待遇，莫凡还给这个程序添加了一点小智能。比如某家企业的负责人姓王，那么发送出去的邮件标题上就会有“王经理”字样，正文中也用同样的开头称谓，看上去就像是单独发送的邮件。

这一招当然不一定管用，但相信能大大增加发出的邮件被人看到的几率。

程序编写调试好后，莫凡又对公司的电子版产品介绍手册不满，便重新做了一个，用最简单、直观的介绍，突出了一下产品的优点，当然也不忘在里面增加自己的联系方式。

做完这些工作，一个上午就过去了。

让这个小程序挂着运行，莫凡吃了饭之后又抓紧时间补觉。午休过后，他看了一下程序后台记录，一个小时的时间里，已经发出去了600多封电子邮件。

其实光靠发电子邮件，开发到客户的几率比打电话还要低很多。成熟的销售员嘴皮子都有两下，一些原本兴趣不大或是左右摇摆的客户，往往会被说服，通过语言沟通要比一份简单的产品介绍更有优势。

但一个销售员，一天能打出去的有效电话不超过一百个。而且再勤奋的销售员，也不可能一天到晚不停地打电话寻找客户。就算你能持续工作，人家客户还要休息呢，半夜三更打电话过去，原本能成的业务也得给搅黄了。

莫凡的这个小程序，却可以24小时不间断运行。当然，很多企业邮箱都有提醒功能，半夜发出去邮件，关联手机上会有提示，一样会扰人清梦。但电子邮箱的发送时间却是可以预设的，只须定在第二天上班时间内即可。

按一个小时发600封邮件算，一天可以发一万四千多封。哪怕这里面很多邮箱地址已经作废或者过期，打个对折还有7000多封呢，数量上完爆打电话的次数。

利用这个小程序，用不了一个月的时间，就能将本市所有符合检索条件的企业全过上一遍。把网撒得这么大，总能捞上来几条鱼吧？

这个小程序，就是莫凡mf客户的外挂。

开着外挂，他自己就闲下来了。

似乎可以做一下陈伟杰的那单合同。不过销售合同公司有固定模板，只需要填几个空，做起来快得很，不急在一时。陈伟杰的公司今天正忙着投标的大事，这种小事怕是一时半会还顾不上，等明天再说吧。反正晚上两天安装，顶多是丢点破铜烂铁，料想财大气粗的陈总不会太在意。

莫凡打了个呵欠，不经意见到右前方坐着的一哥们电脑显示器上呈现着一张k线图。

哪怕是那些业绩做得好的销售员，也不是一天到晚忙着跟客户沟通，上班时间偷偷炒股的人不少。

那张k线图给了莫凡灵感，但他并没有去关注股市。

昨天陈伟杰公司的那个刘部长上报材料价格时，有一种规格涨幅很大，这给了莫凡一些触动，于是他下了几个钢材期货电子盘来研究。

到3点钟期货市场收盘，莫凡看了下外挂的后台记录，已经发出去了1300多封邮件，跟预计的差不多。

只要有千分之一的邮件得到反馈，业绩就不用愁了。

莫凡暗暗想着，拿着杯子去了茶水间。他决定弄点咖啡来喝，以撑过下班前的最后两个小时。

茶水间的沙发上坐着七八个人，正当中的是沈太安，其余的人都在听他讲着什么，一副众星拱月之势。

这里实际上是让员工小憩放松的场所。这位副总监杵在这里，别人还怎么放松，你当都愿意听你做报告吗？真是毫无自知之明啊！