第25章 【厅长训话（下）】（1/2）

“喂！你不是真要把我衣服烫个洞吧？”莫凡见陆筱蓉呆呆得不动，不得不大声提醒道。

“我调过温度了，你瞎操心什么？”陆筱蓉手上动了动，又看向莫凡，“你有什么好办法吗？”

莫凡摇头说：“销售部这个样子，已经搞到头了，再怎么规划，意义也不大。”

陆筱蓉撇嘴说：“你刚才还说，销售部三两年内都能保持比较好的增长势头，这会又说搞到头了，你到底有没有点立场？”

莫凡说：“现在的销售部，就像是一堆无头苍蝇个自为战，撞到一个客户算一个，效率极其低下。哪怕有1000个人，做出来的业绩也未必抵得上传统产品一个大客户的订单。最重要的是，销售部的运营成本实在太高了。”

“嗯？”陆筱蓉疑惑地看向莫凡。

“你算算咱们销售部一年下来光提成奖就发掉多少，再加上办公费用、生产费用、研发费用、安装费用等等一大堆，公司真正能得到多少利润？这种利润分配比例，老板是绝对不会满意的。”

这些问题陆筱蓉过去从来没考虑过，此时听莫凡一说，不由觉得很有道理。照这样做下去，就算销售部能做到40亿销售额，但公司得到的利润肯定远不如传统产品的40亿订单。

她想了想说：“你觉得我们应该改变销售方式，集中力量去攻克大客户？”

莫凡笑着说：“你总算从现在的销售模式中把自己解放出来了。照这个思路去做竞聘方案，沈太安绝对会被你踩在脚下。”

陆筱蓉摇头说：“哪有那么容易，你就知道你的判断是对的吗？”

莫凡说：“你也知道，销售部就是为开拓新产品市场而设立的。而新产品是公司转型的关键，近年来公司在这方面投入很大，今年的力度更是大大超过以往。按理说，销售部应该极为受重视吧？可实际上呢，我们这个部门，在公司的分量是最轻的。”

陆筱蓉听得不住点头，莫凡说的都是实情，这个情况的确引人深思。

莫凡又说：“凭心而论，沈太安的工作能力还是不错的。销售部从人员培训到工作流程的制定，都是在他最早提出的框架上发展起来的。从刚组建时的一无所有，到去年的销售额破亿，咱们沈副总监可谓功不可没。”

陆筱蓉很是诧异，没想到莫凡还能对沈太安做出这番公允的评价。

莫凡笑着说：“但是，他三年前就坐到了副总监的位置上，却至今没再上升一步。这便足以说明，公司对销售部的情况并不满意。现在的销售模式和成长速度，根本满足不了公司对新产品市场推广的预期。如果你还有上进心的话，这次的竞聘是你最好的机会。”

陆筱蓉越想越觉得莫凡的话有道理。但她的竞聘就在这个周日，算上今天也就是五天时间，重做一份方案谈何容易，涉及的内容又是她之前未曾考虑过，甚至可以说很陌生的，时间上根本来不及。

如果有一个月的时间，或许还差不多。想到这，她叹了口气，说：“没时间了。”

莫凡说：“一个人做当然来不及，不过你可以请顾问嘛。”

陆筱蓉不禁眼睛一亮，莫凡只是看了她的方案便想到了这么多，说不定对此早有考虑，说：“你的意思是，你可以当我的顾问喽？”

“应该可以胜任吧？”莫凡毫不谦虚的表示。

陆筱蓉笑了笑，又摇头说：“不行。你要是能做出方案，应该自己去竞聘。”

莫凡含笑看着她说：“笑了好啊，我最喜欢看你笑了。来，再笑大声一点！”

陆筱蓉笑骂道：“你这臭小子，还敢调戏我了是吧？”

莫凡叫屈道：“天地良心，我只是说实话而已。有谁愿意对着整天板着脸的领导吗？”

“哟，训了我半天，这会拿我当领导了？”

“这不是不在公司嘛，还不允许开开玩笑啊？”

陆筱蓉说：“好了，别开玩笑了。说真的，你应该自己去竞聘，你也不愿意一直做销售员吧？”

莫凡苦着脸说：“我一没工作成绩，二没职位，根本没资格啊！”

陆筱蓉说：“我可以推荐你。”

莫凡摆手道：“别！你知道我为什么一直业务做不起来吗？”

“为什么？”陆筱蓉心想，难道他还有什么隐情？

“因为我有自闭症。”莫凡一本正经地说，“对着陌生的人、陌生的环境，很难正常地与人交流谈话。你让我去竞聘，绝对是在害我。”

“真的？”陆筱蓉很是难以置信。

“当然。”莫凡点头说。

“有自闭症还来做销售？”她不禁问。

“所以就要通过锻炼来克服啊。”莫凡振振有词。