第76章 【此中有深意】（1/2）

经过一番短暂的思考，沈太安决定先跟客户联系一下，探探口风再说。

他照着采购单上的联系人电话打过去，表明了意思之后，对方说：“你们才开始准备啊？也太慢了吧！”话语中带着明显地责备之意。

沈太安在销售行业奋斗多年，可谓经验丰富、应变能力极强，一听就知道，八成是运营部那边移交速度太慢了。

但是他却不能把责任往运营部推，家丑外扬会给客户留下极恶劣的印象，很容易让客户跑掉。便解释说，由于本公司在进行结构和人员方面的调整，以致交接上有些延迟，但以后绝不会再有此类情况，请对方能够谅解。

这个客户对海天公司的情况似乎是有一定的了解，一听便没再说什么，只问现在进展如何，对他们的具体要求还有什么不清楚的。

沈太安这才刚接到手，不明情况多了去了。他试探着问：“要不晚上大家一起吃个饭，当面谈一下能说得更清楚一些。”

“哦，这样也好。”对方很爽快地答应了。

沈太安最不怕的就是在饭桌上和客户谈事情了，问清楚对方几个人、几点钟吃饭方便，再订好包厢又告知了对方，晚上的饭局就定下来了。

吃到嘴里的肥肉，没有人愿意再吐出来。伟盛地产这个客户，现在便被沈太安视为嘴里的肥肉。

两百多万的大订单，只是数额就让他心动不已。这个订单中包含的内容，更是让他下了决心无论如何都要拿下来。

海天电子四年前就开始生产楼宇对讲系统这一类型的设备，现在都已经出到了第五代产品：带有指纹锁的可视对讲系统，科技含量可谓越来越高。然而这个类型的产品，销售部卖出去的却不多。

沈太安不清楚公司在这类产品上投入了多少资金，但他知道就那么一点销售额，绝对无法让公司满意。

他大概算了一下，伟盛地产的这份采购单中，楼宇对讲设备的金额至少在60万朝上。

虽然这家地产公司规模只是中等，无法和那些地产大鳄相比，但也算是比较有实力的了，每年都有不少楼盘推出。如果能将这家公司发展成长线客户，不仅可以弥补楼宇对讲设备销售量不足的短板，还能大大提升个人业绩。

到时候，一个莫凡算什么？还不是随随便便就踩在脚下了。

沈太安点上一支烟，美美地抽了一口。脑中幻想了一阵之后，重又回到现实，开始分析眼前的事。

从郑宏的话和客户的反应来看，伟盛地产之前就跟公司有过合作，具体的业务应当是运营部在操作。这一回转到销售部，估计是因为销售分公司要搞起来了，所以业务划分必须明确起来。

至于郑宏提到要让陆筱蓉联系客户，应当是给出了与客户沟通的一种最佳方式。陆筱蓉本身就是运营部出来的，那边的人知道她很正常。

沈太安决定自己来做这个客户。漂亮女人还不好找，凭什么让陆筱蓉参与进来分块蛋糕。既然这个客户交到了销售部，具体如何操作，都在他这个销售总监的职权范围内，只要能把客户做下来，别人都没什么可说的。

但他转念又一想，这客户可不是自己开发出来的，而是总部那边交过来的，太过自作主张，会不会惹得有些人对自己有意见呢？而且这么大一个订单，自己独自操作，怕是吃相也有点太难看了。

那就叫上陆筱蓉上吧。以她的性格，说不定会有点什么意外的惊喜。

沈太安念头转了几转，嘴角露出一丝笑意。

……

……

期货市场收盘之后，莫凡正准备放松一下，去茶水间弄点喝的，封永胜的电话却又打了过来，要再订一批设备，只好先给他做这个合同。

这两天来，封永胜的订货频率确实相当高，但莫凡却并不感到意外。要是没有这点斤两，封永胜就不会选择做这个产品；要是没有这么大的销售量，也无法养活他那一大帮人。

其实封永胜注册的新公司还没有办下来，正式挂牌营业要等到下个月才行。

上回吃饭的时候，莫凡就跟封永胜说过，可以借别人公司的台头，先把业务做起来。客户尽量早点联系，他这边大概两三天时间，新的操作流程应该就能出来。

于是星期一开始，封永胜就去联系客户了，进展还挺顺利的。而沈太安直到星期三才把新流程批下来，莫凡确实觉得有点慢了。

到陆筱蓉那里取审核过的合同时，陆筱蓉说：“沈太安让我下班后跟他一起去请客户吃饭，还有一组的杨丽扬也去。你觉得会不会有问题？”

莫凡问：“是个什么样的客户？”