第二十八章 、自动送上门的货（1/2）

“莫小姐。”看着落座后一脸淡定无声的莫小茜，张德福心中计较半响，率先打破平静，“你每次来城里卖水果，纵然大家喜欢你的东西，可生意人没有固定的门面，流失一部分人气不说，城管那里也不好交代，躲躲藏藏的，总是不好，不如咱们合作，我帮你卖水果如何？”

抬眼悄悄瞅着不置一词的莫小茜，临阵不慌不乱，听到跟他谈生意，更不见一丝喜色，这倒是让他心头忐忑不安起来。原先看她年纪小，存着的那一点轻视和侥幸，逐渐变成小心翼翼的谨慎。

这个淡然如斯的少女，连他这商场老油条都自愧不如。

她，真的只有十几岁吗？

任由胖子的狐疑闪烁的目光打量，莫小茜轻轻喝一口端上来的热茶，似笑非笑瞥他一眼，方才不急不缓开口道：“不知道张老板的这个合作，是打算怎样的分成呢？”

“二八……”张德福心头一跳，只是一眼，仿佛整个人都被看穿了，那点如意算盘如同摊开对方面前，赤裸裸的不堪承受，莫名多了几分紧张，“三七分成，我提供铺子门面，为你储蓄人气，赚的所得，你三我七！”

“那么，我看没有商谈的必要了。”莫小茜嘴角一扯，霍然站起身来，慢条斯理抚弄衣服上的褶皱，低头往外走去。

“莫小姐，这话怎说？价钱谈不拢，可以再提升一些。四六，哦不，五五分成，五五还不成吗？这是我最大的让步了，看你工作性质不稳定，如果总是这样随地摆摊，赚的钱少不说，而且已经被那群如狼似虎的城管盯上，迟早被他们收拾，和我做生意，我给你提供铺面，稳定的客源，还有拉拢人气，帮你售卖，你不用一月才卖一次水果，更能赚到钱，你也算是精明人，这做生意，总该要计较一番，往有利的方面走。”

听着这话，莫小茜脚下的步子一顿，看着拦着面前眼中藏不住慌乱的胖子，淡然抿嘴一笑。商场上的判谈，还没正式开始，这架势，他已经输了。

“既然生意人要往有利的方面走，从来合作都是互利双方，而今我只有亏本儿没有赚钱，我凭什么跟你合作？”

张德福一愣，小小的眼睛眯起，眼珠子咕噜噜飞速转动，额头隐隐泌出细细的汗珠，强作镇定：“不知道莫小姐这话怎么理解？”

“我自己摆摊做生意，因为货好客源也多，纵然大致一月才能卖一次，但物以稀为贵，我不愁没市场。况且城管那里，也不见得就会捉住我。你的铺子门面尽管处于闹市之中，生意却极其冷清，如果我跟你合作，我的客源将会给你带来不可估量的利润，从而也提高你产品的知名度，你只是单单提供一个铺面和管理，还妄想得到我五分利润，几乎不费吹灰之力，而我甚至还将提供货源……这生意，到底谁亏谁赚，还不是一目了然？”

张德福额头汗水彻底流下来，这些他不是不知道，是觉得她年纪小经验尚浅好欺，却不料人家看得比自己还通透。看她那样子，哪里像没经验的小姑娘，成足在胸，这一仗，从一开始，由于看清对手，他就已经输了。眉头暗自拧起，微不可闻一叹：“那莫小姐你打算如何分成？”