第七十五章 领头大哥（1/2）

那冰峰离开家乡多年，一直没有回家去探望过父母。 []主要的原因就是，那冰峰一直担心董事长的安全。刚开始是担心来自绿城集团的报复，现在则是来自莫思穷丧心病狂的威胁。那冰峰能办到的，只有经常打电话回家给父母和姐姐。

那冰峰刚到绿城的前几年，汇了不少钱回家，支持父母和姐姐办农场。后来姐姐和姐夫的农场开始得到很好的回报，他才不再往家里汇钱。那姐姐的农场主要种植东北大豆和大米。当地有一个专门经营粮食的集团，跟那姐姐的农场签了包销合同。

包销合同中规定，粮食集团以规定的价格收购农场的全部大豆和大米；那姐姐农场的大豆和大米只能卖给这个粮食集团，不能卖给其他人。

由于产品的销路有了保障，那姐姐放心地去承包越来越多的土地。最后，那姐姐农场的规模扩大到两千多亩土地。年产几百吨大豆，过千吨大米。谁知，粮食集团包销粮食三年后，突然停止跟那姐姐的农场续签包销合同。

那姐姐原来依赖粮食集团包销产品，自己手中根本没有销售渠道，粮食集团突然拒绝续签包销合同，令那姐姐一下子傻了眼。今年大豆和大米都获得丰收，那姐姐不得不去求粮食集团收购自己的大豆和大米。粮食集团同意收购，但是他们提出的收购价格只有原来包销价格的一半！

原来这正是粮食集团压价的手法。粮食集团先以包销切断粮农和其他销售商的联系，然后在丰收年份突然停止续签包销合同，令粮农陷入绝境，不得不来求自己。粮食集团趁机狠狠压价，从中获取暴利。如果粮农不能把粮食当年卖掉，过了一冬，粮食就变成陈粮，会大幅贬值。

大批粮食长期留在手中，粮农要承担很大的风险。如果保存过程中，粮食受潮，生虫，有老鼠进入粮库…，都会给粮农带来损失。那姐姐不忿粮食集团压价，心急如焚。那姐姐抱着一线希望给弟弟打电话，问他有没有办法帮助自己把粮食销往南方？

那冰峰接到姐姐的电话，立刻到绿城的粮食市场了解当地大豆和东北大米的价格。他了解到，绿城大豆和东北大米的零售价格大约是姐姐原来包销价的三倍，那冰峰觉得这中间有商机。于是那冰峰回公司跟董事长商量，请董事长对自己如何开始经营粮食生意提些建议，毕竟自己从来没有做过生意。

韦玉瑶告诉那冰峰，粮食不包括在南国国际营业执照的经营范围之内。那冰峰必须自己注册一家有粮食经营权的公司，由于那姐姐的公司已经办好粮食的质检和商标注册手续，注册好经营粮食的公司后，就可以直接做粮食生意。

韦玉瑶建议那冰峰，为了减少税收，那冰峰应该以那姐姐公司绿城分公司的名义注册。由于粮农的利润率比较低，销售环节的利润率比较高，两家公司的利润可以合在一起，只需要缴交一次利得税。公司的利得税能够合法地大幅降低，等于降低了成本，增加了产品在市场上的竞争力。

韦玉瑶还建议，那冰峰只做粮食批发生意。由于那冰峰的粮食直接来自粮农，没有中间环节，成本低，而且数量比较大，又没有自己的零售网络，所有这些条件，都决定了，那冰峰在绿城只能做粮食批发生意。韦玉瑶还建议那冰峰，把粮食的批发价，定在绿城市场零售价的百分之六十。

那冰峰有韦玉瑶的帮助，很快办好了公司注册手续。公司的注册地址暂时定在韦玉瑶第一次送给那冰峰的那一套两房一厅的住宅单位。那冰峰拿着姐姐快递来的大豆和大米样品到各大超市，粮食市场去推销。那冰峰的样品质量好，价钱低于其他批发商，市场反应非常好。

由于超市需要先付出巨额的上架费，那冰峰决定先在粮食市场试试水温。正好粮食市场有一个零售商打电话约那冰峰过去谈生意，那冰峰便如约来到这个零售商的店面。店里面，除了那冰峰见过的店老板，还有那冰峰从来没有见过的，一个穿西装，打领带，大大咧咧坐着喝茶的中年人和两个站在他身后，打手模样的人。

“你就是那个新来的批发商吗？”中年人带点藐视地问那冰峰。

“是。请问老板怎么称呼？”那冰峰礼貌地回答。

“这是我们粮食市场公推出来的领头大哥。你连大哥都没去见过，就跑来做粮食生意，这不是瞎胡闹吗！”店老板明踩那冰峰，暗捧领头大哥。

“你知道粮食市场的规矩吗？也不打听打听，就自己像无头苍蝇那样乱飞乱撞，你就不怕撞破头？”领头大哥带着威胁的口气教训那冰峰。

那冰峰早已感知领头大哥的思想，知道他想干什么。可是，他故意装傻，怯生生地问：

“除了工商局的规定，粮食市场还有另外的规矩？什么规矩？麻烦大哥跟我说说”那冰峰问。

领头大哥看着店老板下巴一歪，嘴里吩咐：

“钱老板，你来告诉他！”