第十九章 ：谁卑鄙？（2/2）

“哦。”苏依若点了点头，说：“你放下吧，我一会儿看了就签。”

“呃……”小张把文件夹放到苏依若的桌子上，但却没有离开，反而有点踌躇的道：“小苏总说这份合同很急，要马上确定的，所以……苏总你可不可以现在就签啊？”

因为苏依若和苏菱他们都叫苏总，容易混淆，所以这两天公司的人自动的把她们叫成了大苏总和小苏总。

“哦？”苏依若不解的拿过文件夹，打开看了一下：“这么急？”

“是的！”小张说：“这是南非jason的订单，小苏总刚刚确定好的，jason已经跟我们公司合作五年了，每一年都会下一张全年的订单下来，这张是今年的订单！”

“噢……”苏依若一边听她说，一边看着手上的合同，不知道为什么，她总觉得有什么地方不对劲。

但究竟有哪里不对劲，她却又说不上来。

究竟是哪呢？

苏依若仔细的看了起来，仔细的想着。

“苏总？”小张看着她这么久都不签，不由得奇怪的叫了一句，以前苏董事长处理这些单的时候，从来都不看的，都是直接签名。

大苏总看得这么仔细，难道是有什么不满意的吗？

“嗯？”苏依若抬起头来，看着她想了想，然后把文件夹合了起来，说：“这样吧，我仔细看一下，一会儿签好了，我给小菱……呃，小苏总送过去，怎么样？”

“好……好的。”小张心中虽然觉得奇怪，但也没敢说什么，应了一声便关上门走出去了。

苏依若看到她走出去，又打开文件看了起来。

心中那种不对劲的感觉一直存在，但究竟是什么，她却又捉不住。

仔细的看着，从开头的署名，到最后的落笔，她都完完整整的看了一遍，却怎么也没找出问题在哪里。

时间一分一秒慢慢的过去，转眼她就盯着合同看了两个多小时，却还是没有找到原因。

正当她一踌莫展之时，刘秘书敲门走了进来，他给苏依若送来一份资料。摆在桌上便要往外走去，苏依若看着他的背影，突然叫了一句：“刘秘书，你等等。”

“苏总，有事吗？”刘秘书往外走的脚步一滞，停了下来，转身礼貌的问了她一句。

“嗯！”苏依若点头，把手里的文件合了起来，递给他道：“刘秘书你在公司是老臣子了，我手上有一份文件，怎么看怎么觉得不对，你帮我看看，看能看出问题来不？”

自己学识不够，她只好求助于这个公司的丞相了。

“好的。”刘秘书微笑了一下，走了过来拿起文件打开看了起来。

只看了大概几分钟，他就把文件合上了，然后放下文件对苏依若说：“苏总，这份文件没有问题，我们公司每年和jason签的订单都是跟这个一模一样的。如果真要说有什么问题的话，那就是这些产品的签定价格太低了。”

产品的价格低？

对了，苏依若一拍大腿，她终于想起不对劲的地方在哪里了。

她先前看过一份公司所有产品的报价表，这份合同上面的价格，简直就是那份报价表上面的一半价格。

也就是说公司一直在把这些产品以一半的低价卖给南非的jason。

难怪她会觉得不对劲，价格差了这么多，当然会怎么看怎么不对。

“为什么公司要以这么低的价格把这些产品卖给jason？”苏依若不解的问道。

“这也是一种经营模式。”刘秘书道：“这种模式在每一个公司都存在着，每一个公司，都会把产品分为两类来卖，一类是卖给能给得起价格的客户，类似经销商这样的。一类是卖给一些订单量比较大，但是价钱比较便宜的。这两类客户的对比一般来说是3/1。也就是说，我们有85%的客户是让我们赚钱的，而有15%的客户，是让我们保本的。

这一类客户每个公司都需要，因为他们的订单量很大，我们可以用来平衡车间工人生产的工作量，即便不赚钱，用来保材料钱，也是可以的。有了这批客户的稳定订单，我们再发展我们的直线经销商，这样的话，公司在无论何时，都会有源源不断的订单供生产工人工作。”

“哦？”苏依若似懂非懂的眨了眨眼睛：“换个说法，也就是jason的这张订单，其实我们是没有赚一分钱的？相反的，他只是给了我们材料钱，连经营费用和业务费用、水电等一些毛利，也没有给我们，是吗？也就是说，从某种定义上来说，这张单我们是亏本的，对吗？”