第十四章 送君银山解君愁（1/2）

更新时间：2012-05-13

冷静！要冷静！

托马斯突然想起，巴克之所以一下子把调价猛的加大到这么高，是在他已经决定放弃，准备离开的时候。

这说明什么？这说明巴克已经意识到了打火机与过滤嘴的市场！虽然之前巴克一直表现的兴趣泛泛的样子，把价钱压得非常低，但当自己决定离开的时候，巴克还是大意了。他开出的条件足以说明巴克心中是如何在意打火机与过滤嘴的专利。

突然间，托马斯感觉自己不着急了。重新坐下，托马斯无害的脸庞上堆起了笑容。

“巴克先生，您开出的条件确实很诱人。而且我也十分想到您的公司任职！但是……”

巴克眉头不自然的挑了挑，他最讨厌的就是这个“但是”，因为这往往意味着转折，向着坏的一方面转折。

果然，托马斯下面的话让巴克的眉头皱的更紧了。

“但是，很遗憾，我已经拥有一个老板了，而且我相信我的老板能给我带来更大的利益。所以，我只能拒绝您的好意了！”

“也就是说，你拒绝我的条件了！”巴克有些恼火。

“是的，我拒绝！”托马斯脸上笑容依旧。

“很可惜！同时也很遗憾！”巴克脸上阴沉沉的，心里却在怒喊：“他为什么拒绝？难道我开的条件还不够诱人吗？这个该死的臭小子，我敢发誓，他血液里一定流淌着犹太血统！”

“所以，我只能去金尼烟草公司、吉德温公司或者更大的艾伦—金特公司去推销我的专利了！耽误您这么宝贵的时间真是抱歉，我想我应该走了。”托马斯嘴上告辞，可屁股却连抬一下的意思也没有，只是冷静的，微笑的看着巴克。

“该死的，他抓到了我的弱点，如果真的让那些公司得到这两件专利的话，恐怕不久之后我的公司就该破产了！”巴克重重的哼了一声，随后无奈的道：“好吧，尊敬的华盛顿先生，您赢了，说说您的条件吧！”

“我在回美国之前，我清国的老板交给我一个底线。那就是每生产一个打火机需要收取其利润的百分之五的专利使用费，每生产一千支过滤嘴香烟要抽取一美元的专利使用费。”托马斯没有把条件抬得太高，而是玩玩全全按照何念祖的底线提出的条件。事实上，托马斯也不敢贸然提高条件，因为他觉得何念祖制定的条件已经很“离谱”了，如果在原有基础上再次提高的话，托马斯不确定巴克会不会直接把他从办公室里轰出去。

“什么？每生产一个打火机需要收取其利润的百分之五的专利使用费？每生产一千支过滤嘴香烟要抽取一美元的专利使用费？你干嘛不去抢？”

巴克在脑中迅速得出一个数字，那就是如果按照这个条件，那就意味着他如果一年生产十亿支带有这种过滤嘴的香烟就需要付出一百万美金的专利使用费。而如果一年生产一千万打火机的话，而且每一块打火机仅仅售价一美金，那也需要付出五十万美金的专利费用。一亿块打火机就是令人感到恐怖的五百万美金。

过滤嘴香烟暂时不用提，因为巴克不确定其市场前景究竟如何，但打火机的市场巴克可以断言，那将是一个垄断性的市场。做为一种全新的产品，打火机结实耐用，而且外观漂亮，不难猜出，打火机一旦面向市场，将很快的取代火柴的作用。如果能把打火机推向全世界，让全世界的人都用它，争取一年销售一亿块打火机，那么巴克可以断言，这将是一块巨大的，足以让他的公司在几年内营业额扩大几十倍的大蛋糕。

但这终究是一种推测，一种基于市场前景的判断。真正能走到哪一步，还需要通过市场来验证。但在这之前，巴克还是希望能把价钱压得越低越好。

巴克按耐不住自己的情绪，双手撑着桌面，站起来俯视托马斯，怒气冲冲的咆哮着：“你这完全是在抢钱！托马斯，难道您是在开玩笑吗？我只能接受每生产一块打火机按照千分之五的专利费，每一万支过滤嘴香烟一美金的价钱。这已经是我的底线了！如果您想做成这笔生意的话，请不要一而再的破坏我对你的好感。”

“是不是条件太高了？”

托马斯被巴克的反应吓了一跳，心想着是不是就按照巴克的这个条件。在他看来，巴克给的这个条件已经算得上非常“公道”了。但是，托马斯还想再继续试一试，再试最后一次。

“抱歉，这是我清国的老板的底线，做为一个员工，我无权改变老板的决定。同样，毕竟这两件物品的专利是我老板的，如果不能达到我老板的最低条件，恐怕我是无权做主卖给您的。实在抱歉，非常期待下一次能与您合作。再见了巴克先生！”

托马斯站起来，很优雅的转身，然后向着门口的方向走去。

“挽留我，挽留我……哪怕稍稍提高一下条件我就会答应的……他妈的，还是按照他开的条件吧！”当托马斯推开门，心里直打鼓，一只脚已经迈到门外，不知道是该把另外一只脚迈出去还是把已经迈出去的脚收回来的时候，他突然听到了巴克的声音。

“该死的奸商！你会后悔的，如果这两件商品在市场上卖不出去，你一美分都得不到的时候，哪怕你哭着回来求我改回原来的条件我也不会答应你！”

“这么说，您决定购买这两项专利了。亲爱的巴克先生？”托马斯飞快的把已经迈出去的脚收了回来，如释重负的笑着面对巴克。

经过一番艰难的讨价还价，巴克获得了打火机与过滤嘴香烟除清国外的专利使用权（因为何念祖正在清国开厂），专利使用期为二十年，二十年之后自动归属美国烟草公司。

打火机的专利使用费还是维持不变，但在过滤嘴香烟的专利使用费上巴克提出了不同的意见。由于目前几大烟草公司正在打价格战，烟草的利润正在逐步降低，所以每生产一千支过滤嘴香烟就要付一美金的专利费对于巴克来讲很难接受。最终还是敲定在每出售两千支香烟支付一美金的专利费用。

原本在何念祖计划里获利应该最丰厚的过滤嘴香烟的专利，由于托马斯的轻视，居然成为收获最低的一项。当几个月后，全世界都刮起一股过滤嘴香烟的狂潮之后，一直在为打火机专利费用付出太多而感到郁闷的巴克却笑的合不拢嘴。

美国这边一帆风顺，同时，北京城这边何念祖的生意也是做的风生水起，用日进斗金来形容丝毫不为过。

打火机这玩意没有什么复杂的工艺，一个经过培训的工人一天之内就能加工上百个，但局限于原材料的供应，现在也只能维持每日生产不到五百块打火机而已。

这样的数量自然远远不能满足市场的需求。别说外地的市场，就是北京这个地方也远远不能满足。

仅以月生产一万，每块打火机售价十两为例，扣除人工，原材料的费用，何念祖每月就净赚九万余两白银。可现在最恐怖的是打火机的价竟然硬生生的被市场推到了五十两的“天价”，虽然随着随着这股“抢购”的狂潮衰退之后，打火机不可能再卖出这样离谱的价位，但仅仅在这一个月里，光是通过森林狼百货公司售出的一万五千多块打火机就让何念祖在短短的一个月内从无到有，一下子成为坐拥七十余万两白银的大富豪。