第三章 物有所值（1/2）

第二天，杨家装上几筐葡萄，共有五百来斤上了客车，杨帆和父亲一块去县城卖葡萄。[ ]

由于国家政策：条条村路通民心。昔日的泥水路，今日的水泥路。路修到了家门口，原本去镇里三个多小时的车程，现在一个多小时便可以到了最近的江镇。而江镇距离县镇也只有半个小时的车程。杨帆的哥哥杨永就是在江镇乡镇府工作，一个没有实权的小职员，两头受气，不过由于是公务员，日子过的也比较清闲，虽然没钱没有油水，但是也羡煞了他人。

杨帆为今天卖葡萄，可是准备了一夜，他认为推销的成败，与事前准备的功夫成正比。首先他必须确立目标：高价卖出葡萄。那么，葡萄必须有‘鹤立鸡群’的地方，这个已经证明有了，因此必须要得到大家的认同，怎么样才能得到大家的认同呢？这就是今天要解决的难题。

如此好的葡萄为什么没有它的知名度呢，就是因为被冠以“巨峰”的名义，实际名不副实，可以说是明珠暗投了。想到这里，杨帆唏嘘不已啊，估计也是父母成天叫着说是巨峰葡萄，也把它们以巨峰的名义叫卖。这当然卖不出去了，这就像干瘪的**一样，谁还上的了眼。

所以第一要素是为“巨峰”葡萄注册改名，现在的商品，大部分卖的是品牌效应。所以它必须有自己响当当独一无二的名字，成，那就叫极品葡萄，书名叫怜玉，那就必须打响它的品牌，广而告之，但是绝对不能到街上去吆喝叫卖，不然无形之中就掉价了，有句话说：沉默是金呀。

杨帆叫父亲用欧阳询体写下了一块招牌，“极品葡萄，二十元一斤。天价葡萄，物超所值。”以前他还讥笑父亲，就会欧阳询体字，不知道变通，即便模仿的再像，也绝对成不了第二个欧阳询，字还是一文不值，比如启功就能反其道而行之，创作了反体字，每个字能够以天价卖。如今，那些想法看来是多么的幼稚可笑，并非每个人都能出名的，也并非每个人都想出名的，能力是一方面，机遇却是另一方面。父亲就是这样，依然自我，练习字自娱自乐，功力大有进步，写的工工整整，字字透着一股精神。

在车站下了车，叫了辆三轮车，杨父就要往农贸市场赶，杨帆忙说去步行街。农贸市场人流量虽然大，也有专门卖水果的超市，但绝对提不起价格。步行街就好了，档次高了许多，关键的是，对面就是高档场所，大型超市，品牌衣服，高级酒店。

杨帆和父亲把葡萄从车上下了下来，揭去筐盖，但是绝对不能卖萝卜似地几箩筐放在地上，由人挑选。所以杨帆小心翼翼地亮出一筐葡萄，其他的还是封盖住，并且一筐葡萄只是拿出几串摆在面上，旁边放着招牌。

葡萄一亮出就吸引了许多人的目光，并不是葡萄吸引人，而是招牌太过于惊世骇俗，葡萄撑死五六块一斤，哪有卖二十块一斤的，卖的是黄金吗？一时之间议论纷纷，指指点点。

杨帆和他父亲始终微笑着，不去搭腔，这是他们早在家里就商量好的对策，一切也全在他们预料之中。

许多人都观望着，没有去问价是不是真的，却也不走人，看究竟有没有人买，就是为了看稀奇看热闹，无疑正中杨帆的下怀，极品葡萄的名声可谓是不宣传而宣传啊，明天肯定名气无胫而走，街头巷尾都议论极品葡萄。 []

吴思莲是个少了根脑筋的女孩子，最喜欢逛街，别的女孩子逛街是买东西，她呢，却是看稀奇古怪的事。十一长假无疑是她最好的时间咯，今天看见如此荒唐的事，兴奋地吴思莲足足站了半个小时了，听听旁边的人说极品葡萄，又看看卖葡萄的主人。就是不见有人买，吴思莲狐疑上前问杨帆:“大哥哥你们的招牌是不是写错了呀？葡萄应该是二块钱一斤，可是和天价又不相符合。天价葡萄，物超所值，又说不通了，有语病。”

杨帆看着吴思莲可爱的模样，笑说：“写的没有错，葡萄是二十块钱一斤，价格虽然高了点，但是绝对是物超所值。不信？让你尝一尝，你就会明白了。”

接过一小串葡萄，吴思莲可爱地摘下一颗放进嘴里，“哇，真的太好吃啦，我还没有吃过这么好吃的葡萄呢。”飞快地吃着葡萄，一颗又一颗，吃完了,勾人的小舌头不忘舔舔嘴唇，讪讪地说：“大哥哥，你们的葡萄真的好好吃哟，可是能不能便宜一点。”

杨帆笑着说：“这是不能便宜的，如果你喜欢吃，我倒可以送你几串尝尝鲜。”

吴思莲羞红了脸，说：“大哥哥，我只有十块钱，就买半斤好了。”

杨帆没有给小姑娘难堪，半斤真的不好称，足足给了她一斤的份量，第一笔生意终于做成了。

吴思莲心眼极好，在一边吆喝着：“你们来买呀，葡萄真的很好吃呀，物超所值。”

四周的人都闪避着眼神，低声说吴思莲是个托，都是一伙人，欺骗群众的。吴思莲听了泪水都潜在眼底了，无力申斥着自己不是托儿。

杨帆连忙安慰这个好心的小姑娘，说：“不要理睬他们，他们都戴了有色眼睛。我特别感谢你的好意，认识一下，我叫杨帆，你呢，应该是高中生吧？”