第160节：银辉公寓（2/2）

看着蓝月亮的表情，听着她带有一点酸味的话，蓝天暗了一下自己的脑门明白了。于是他急忙起身拉住要往外走走去的蓝月亮说道：“月亮是生哥的气了，是不是？月亮别怪哥，你和璐璐、妍卉全都装在哥的心里呢。只是你让哥把一切都准备好行不行？月亮，哥跟你说，这辈子不但你离不开哥，哥也离不开你的。”蓝天说着把蓝月亮搂紧自己怀里，紧紧地与她抱在一起，……

三天后的上午8：30，任妍卉通过oa系统发出一条通知：

今日9：00整集团大会议室召开“蓝天集团储备用地可行性操作报告会”，届时请集团所属各公司部门经理及以上领导准时参加。

蓝天习惯于每天上班的第一时间打开集团oa系统浏览和查看上传给他的各种信息和资料，当他看到任妍卉发出的通知后，便在心里笑了。

差两分九点蓝天准时来到大会议室，刚走到会议室的大门口，就见里面已经站满了人。

9：00准时整，任妍卉走到会议室的前方，她先是对与会者说道：“今天的会时间为一个半小时，但是仍请大家站着听取汇报。今天要汇报到的内容只有一个，那就是《蓝天集团储备用地可行性报告》，下面就请蓝天咨询的方姿作报告。”

“各位同仁，大家好，我叫方姿，是蓝天咨询的一名策划人员，下面我就将蓝天咨询与蓝天行销、蓝天投资共同拟定的蓝天集团的1号、3号储备用地的可行性报告汇报给大家。”方姿手里没有拿讲稿，但她面却对几十位蓝天集团的中高层同仁侃侃而谈：“本报告分为五个部分，第一部分为项目研发背景，第二部分是项目规划方案，第三部分是产品研发，第四部分是为行销策略，第五部分为运营执行。”接着方姿便深入浅出地汇报起她的报告来了我们都是身为儿女之人，孝敬父母不仅是中华传统的美德，更是我们这一辈人应该去做的事情。父母生我们养我们，不求我们怎么回报他们，但是做儿女的却不能不学着鸟儿一样“反哺”。

然而当今社会竞争非常激烈，别说你歇上十天半个月的，就是你天天处于市场第一线，但只要你略有疏懒那便都有可能被你的竞争对手而取而代之的。在这样的一个情况下，我们该怎么孝敬父母呢？我希望自己能24小时地陪伴在年迈的父母身边，可是这是做不到的。那么怎么办才好呢？我们都曾这样想过，也都背着这样的压力对不对？

方姿的汇报一上来便紧紧抓住了与会者的心，开场白过后，方姿继续说道：

我曾经想过把父母送到养老院，因为在那里他们可以得到全天候的陪伴和照料。可是我又怕亲戚朋友说我不孝顺，说我把父母给扔了出去。所以我很苦恼，我想这个苦恼你们也会有吧？

那么怎么解决这个矛盾呢？

我想了很久，各位同仁一样也想了很久，在三天之前我们还真的没有一个好的、可行的办。但是现在我们有了，不但有了而且还从根本上解决了我们的后顾之忧。我相信在我说出我们的方案后，你们也一定会有跟我一样的感觉的，至于那种感觉是什么，请听完我的汇报你们便就能感受到的。

我们要建造一处，哦、不，是两处让我们的父母居住无忧，让我们奉献孝心的“银辉公寓”。

首先我们为“银辉公寓”制定了这样一个物业服务理念：24小时全天候、子女式体验型、集医疗保健于一身、综合型家政服务于一体的七星级服务。

这里我们引入了“迪斯尼”角色扮演的概念，我们要让物业服务人员把自己真正当成业主的儿子、女子、孙子、孙女。物业服务人员每天将采取定时和不定时的入户服务，社区医疗保健人员也将每日依据自己的服务区，入户为业主进行健康查巡和专业的健康指导。

“银辉公寓”分为南北两区，南区为大众型，片区较大；北区为vip型，档次较高，片区相对小一些。规划方案中，南区为邻里开放型，房型面积从2545㎡不等。北区为相对封闭型，房型面积从455㎡不等。所有房屋均为精装修配家具一步到位，除入住业主身上穿的和更换的衣服之外，其他一切用品全部随入住安放和送至到位。也就是说我的父母，你们的父母只要带着随身的物品就能入住，而且确保他们想要什么就有什么。

同时为了方便业主出行的需要，我们特别安排了每天上午、中午和晚上往返市区的班车，每辆班车上我也都配备了物业服务和急救医生随车出行。

考虑到社区未来入住的业主几乎都是老年人，所以我们在规划方案中特别采取了低层高密度建筑规划。另外社区里别特规划有超大型活动中心，可以说这个活动中心就是一个社区的公共会客厅。这个客厅是免费对业主开放的，在这个超级的客厅里，我们设计有餐厅、娱乐厅、棋牌厅、书报阅览厅、影视放映厅、茶吧、酒吧、话吧和业主个人也好，业主与业主之间、业主与儿女之间、业主与亲朋好友之间也罢，他们在此想干什么就可以干什么。

我们对开发建设成本进行了详细的测算，社区全面建成后综合成本为8000元㎡。根据市场的稀缺性和未来供求关系的紧张性，我们建议销售均价为12000元㎡。物业服务费按每套每月1500元收取，其他有偿服务另行计算。

我们也做过另一个计算，而且计算后与蓝天物业进行了综合分析。“银辉公寓”建成后共计700套住房，也就是要有700个老年家庭入住。物业费按每月收取率80计算，每月物业费总计为84万元。

蓝天物业总经理周慧经过更细致的计算得出，如果每月能收取到84万元的物业费，那么蓝天物业每月的纯利润可达30万元。所以这个取费标准还有可降低的空间。

下面请大家观看我们第一的规划方案效果图。

最后我要说明的是，对于项目的目标客户来说，“银辉公寓”可买可租，也可以买了以后在若干年后再卖与我们。如果是租，那么租金则按12000元㎡除以15年计算，每平米每天的租金为2223元，每月则为7元，每年是800元。以30㎡一套标准计算，每年租金为24000元。加上物业服务费，一套30㎡的公寓每年费用为42000元。

之所以要算这个租金水平，是鼓励更多的客户购买“银辉公寓”。