第171节：营销爱情（1/2）

任妍卉，这个爱蓝天却在很久的时间内得不到蓝天回声的美丽的女子，如今在以她不很重视的方式与蓝天结合后，埋藏在她心里的那份尴尬并没有就这么的被消除。甚至还比以前更加地重了一些，至于是什么原因任妍卉自己也说不清楚。

每天随着陈璐、蓝月亮装作十分开心的样子一起上班来，一起下班回家。到了家她也总是抢着第一个进到厨房里，里外忙乎着。也许是任妍卉装得像，也许是陈璐她们以为都跟蓝天成一个人了，哪还有什么疙瘩呀。所以陈璐她们并没有发现任妍卉跟她们有什么不同，更没有看出来埋在她心底的这份沉甸。

而然蓝天却把这一切全都看在眼里，更是记在了心里。只是平时不是忙这就是忙那的，有时蓝天因为这因为那更是得四处奔波着，根本就没有时间能够与任妍卉好好地谈上一谈。

机会得要去积极地去抓，但是也需要有靠小小的运气。这不，今天这个运气就来了。

这是蓝天回到t市后一个月的一天，早上上班后，蓝天跟往常一样打开着集团内部的oa系统和自己的邮箱。

在oa系统里，蓝天看到一份由任妍卉起草的《咨询公司的走向和发展》的报告，在自己的邮箱里蓝天又看到一个来自s省某企业发给他的邮件。

蓝天在欣赏中看完任妍卉的那份报告，便就认真起那个邮件来了。这个邮件还挂着一个附件，蓝天下载附件时便阅读起邮件。

邮件这样写道：

我是s省一家族企业的营销总监，近年来，我们公司的销售一直处于萎顿低迷状态，综合销售指标完成率不足50%，而且各项产品市场开发严重受阻，我们采用了各种手段激励销售人员，可销售业绩仍未见好转。我们想知道这究竟是为什么？我是从一个朋友那里得到你的邮箱的，我想请你和你的蓝天咨询帮忙。 []具体的情况都在附件里，请你费心看一下，期盼回复。

附件下载完了，蓝天便又打开附件――我们是一家民营企业，资金和实力都很有限，无法像实力雄厚的大公司那样，做大手笔的广告投入。然而酒香也怕巷子深，不宣传，公司的品牌和产品无人知晓，会大大影响销售工作，如何才能以低成本在最短的时间内，打造出企业和产品品牌呢？

还有连年的价格大战把我们的利润吞蚀殆尽，现在我们是硬着头皮赔本赚吆喝，长此下去，别说我们就是再有实力的公司也经受不住，会被彻底拖垮的呀。

因为企业经营不景气的现状，随时都有可能发生集体哗变的可能，要真是那样事态可就严重了。

还有我在营销中也遇到了许多问题，譬如，如何找到价格、利润与客户之间的契合点？如何对客户实施有效服务与管理，并让客户满意度持续提高？如何及时发现和控制销售中的不良行为？如何制定和设计营销战略，并使之更易于执行和实现？虽然我们在市场摸爬滚打多年，但每每碰到这些问题还是倍感棘手和头疼，解决起来也深感困难。因为解决不好、处理不当可能引起并发症，后果不堪设想。

以前我们曾经聘请过一家咨询公司帮我们诊断业绩低迷和企业存在的问题，虽然这一问题得到了缓解，但企业在运营过程中又出现了种种新问题。我们总不能一遇问题就找咨询公司吧，何况咨询费很是不低，不是大企业还承受不起呢。

授之以鱼，可解一日之饥;授之以渔，可解一世之饥。所以我更希望从你那里获得渔具和钓技。

望你不吝赐教。

哈哈哈，你这是想撬开我们的脑袋呀。看完邮件和附件后，蓝天笑笑并自言自语道。随即他便想起刚才看过的任妍卉的那个报告，哈，真有异曲同工之妙呀。想到此蓝天便用内部电话招呼任妍卉过来一下。

这是任妍卉与蓝天自秘密婚礼之后第一次单独在一起，所以当任妍卉走进蓝天的办公室两人见面后，屋里的气氛便显得多少有些尴尬。不过好在蓝天还算激灵，他一边让任妍卉坐下，一边又忙着给她冲咖啡。把咖啡递到任妍卉手里后蓝天说道：“我刚看完你那份报告，正琢磨着呢，就又收到一个邮件。喏，邮件就在桌面上，你先看看。”

任妍卉听了便坐到蓝天的位子上看起了邮件，看完后她便说道：“看来这营销执行力的问题，各个企业还是很关注的呀。执行力愈来愈受到企业的重视，ge公司在引进和考察管理者时，不仅强调精力(energy)、激励(energize)、决断力(edge)，还将执行力(execute)也加入人才选聘指标中。因为他们发现有些经理人，尽管精力充沛，能激励团队成员，并有很不错的决断力，但却无法使企业保持在一个最佳的状态，目标完成率也达不到%，后来他们察觉是这些人缺失执行力所致。很显然，没有执行力就不可能实现企业的既定目标，更不可能引领企业健康稳步的发展。”

“对，”蓝天接着任妍卉的话说道：“营销执行是企业运营中最重要的，又是被企业经常忽视的环节。是能为企业创造利润，完成目标值的根本所在。然而，营销执行力是企业管理者和每个员工必须具备，却又最难掌握的能力。有人总是试图通过透视咨询顾问的思考方式和过程，来汲取营销执行力，想法不错，但却不是件容易的事。”