第六十四章 膳食专家（1/2）

所谓专家，一般认为具有一定的专业技能和文化水平，能在一定程度上引导社会风潮的人。（. ）

专家有两类，一是有胆识战略专家，二是有突破能力的业务专家。俺一般比较谦虚的认为，俺由于精研《极品无耻学》《绝对忽悠学》两大学科，应该属于专家中的专家。

纵观俺纵横东大陆的经历，俺的专业的商业行为具有以下三个特征：第一，至少在忽悠和无耻的领域有一定造诣,具有相当水平的专业技能或知识,及其独道的见解。第二有孜孜不倦的无耻的治学态度,不断向上，并触类旁通，忽悠无处不在。第三，能够在一定程度上引领社会风潮,被大部分人认同；俺够无耻，够猥琐，够不要脸，所以所有的民众还是很支持俺的工作的。

――《贱人贱语》

话说卢俊义听得小贱人的品牌之言，不禁目瞪口呆：“兄弟，不要蒙我。我生来就喜欢做生意，但是对于你说的品牌怎么从来没有听说过？”

小贱人骚骚一笑：“先，我认为，品牌力是未来竞争的核心能力。价格竞争适用于任何同品质、无品牌、无附加值商品。但是对于品牌商品，所谓的价格竞争的竞争力就是非常微小的，几乎可以忽略不计。那么，什么是品牌呢？”

“品牌就是品牌经营和客户互相之间心灵的烙印。简而言之，品牌就是心灵的烙印。烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌力量的强弱，品牌资产的多寡和品牌价值的高低。而要想满足对应的消费群体的情感需求，就必须了解哪些群体在使用这些东西，他们最在意的最需要的是什么！品牌是一棵树，当顾客尝了树上的一颗果子是甜的之后，他就有理由相信，这棵树上的其它果子都是甜的！”

李铁芳敬佩的看着小师弟：“小师弟也太能侃了，要是不笑得那么淫v荡的话，倒是有点道貌岸然的样子！”

“哪些人在用这些香辛料，也就是调料呢？我们认为，先是各种饭店酒楼要用这些调料，他们的需求量是最大的，也是最直接的一种大客户，对于质量的要求也是最高的。其次是各种小作坊，他们往往加工一部分调料，形成二次销售。

再次是大富大贵之家，对于调料的需求量也是比较大的，他们同样要求买到更好的产品。其他的平民百姓，虽然也有追求更好东西的愿望，但是相对来说，更在意的是价格和品牌的对比。”

“既然是这些人在用我们的东西，我们就有必要让他们知道我们的东西多么好，质量是多么稳定，性价比是怎么怎么的高。那么，我们就有必要先给我们的香辛料起个好名字。一个好名字，事业就成功了一半。这个名字我们就叫做美生堂，副标题就叫植物膳食专家！”

小贱人无耻的一笑，顺手就抓桌子上的水杯，这是他第九次抓水杯。有的看官问了？这小贱人没事老抓水杯干啥？这就有点说头了，人在紧张思考的时候，往往会嘴干舌燥，特别喜欢嘴里有点东西。再加上小贱人唾沫星子如瓢泼小雨一样，四处乱溅，消耗的水分业特别多。何况，这给他殷勤倒水的正是那风流无限的小少妇贾氏。

这次抓水杯，毫不例外的又抓住了贾氏的柔荑，入手处盈盈细腻，感受到一种嫩洋洋的沁入心脾的骚动。轻轻地捏了两下，小贱人凝神说道：

“有了一个名字，我们就需要告诉大家，美生堂是什么意思，美生堂的东西多么多么的好。而最好的告知手法，就是不断重复一个美好的梦想告诉他们。美生堂是什么意思呢？”

贾氏不禁听的头晕眼花，这么多新名词。但还是及时感受到了小贱人的抚摸，不禁偷偷的瞟了一眼：“这小兄弟真正的色胆包天啊！当着官人的面就敢乱摸乱捏。这样处处骚的妙人儿，一定是床上的风流郎君……”一想到这小贱人可能产生的床上的悍勇，少妇贾氏眼中泛起一股迷离之色，久久干涩的下身竟然一股泉液流出，湿了。

贾氏不知道的是，这小贱人仅仅是一种习惯性动作，并没有一定要勾引她上床的意思，人家可是一个很纯洁的人呐！就像小贱人原来坐公交车的时候，只是习惯性的若无其事的顺手摸摸女人的某一个部位，但脸上的神情一定是云淡风轻的。

卢俊义此时哪里还有什么功夫去细察小贱人的动作，他的脑子只剩下思考和记忆了。以卢俊义的见多识广，对小贱人所说的一切也是闻所未闻，听着这些新鲜词语，也是竭力揣测里面的含义：“不知肖兄弟所言，是否就是我们这个美生堂，必须编造点什么东西？”

“哎呀，卢大哥，你说的简直太对了！”小贱人狠狠拍了一下大腿，不过是拍的卢俊义的大腿。

“美生堂的概念就是抛弃原来吃饭仅仅为了填饱肚子的概念，而是追求不但吃好，并且养生、美生的概念。女人要想保持如花的容颜，要想保持细腻的肌肤，要想让自己的身段婀娜多姿，就必须把美生堂的植物膳食调料作为均衡营养的主要食品。而男人要想吃到更多的美味，就必须吃到以美生堂作为主要调味品的菜肴。（. ）中老年人要想养生惜生长命百岁，就必须不断的进食美生堂系列食品。那么，我们不但要有调味品，还可以开系列食品。从而真正成为植物膳食专家。”

卢俊义抚摸着自己被小贱人拍的生疼的大腿，对于小贱人描绘的前景心驰神往：“肖兄弟，我们的都是香辛料，人家为什么一定要买我们的呢？”

小贱人就笑得肥肉像果冻一样乱颤：“哈哈，对啊？人家为什么要买我们的呢？我们的东西跟他们的东西没有任何差别？没有差别我们就制造差别，这就是市场营销的核心要点。我们已经从品牌上进行了核心区隔，那么我们也有必要对产品进行核心区隔，从产品上直接制造大大的不同！”

卢俊义、贾氏、李铁芳、杨志不禁互相瞄瞄，都从对方眼里看出了迷惑。

小贱人摇头晃脑：“产品的形态可以进行物理形态的改变，我们可以考虑把很多东西混合，弄成粉末状，直接作为调味料出现。这样的话，我们跟谁的东西都不一样了，我们的产品就有了专属的特性。”这厮为了把卢俊义彻底弄得晕头转向，就不断使用新鲜的名词，就一个混合起来，打成粉末就被这厮说的非常玄乎，后世的调味品厂家，哪个不是这样做？并且为了增加重量，降低成本，往往狠往里边多添点桔子皮或盐什么的。

众人瀑布汗下：“这就是传说中的核心产品区隔？”大家都有点半信半疑。但他们不知道的是，这些东西在后世每年的销售额也是天文般的数字，毕竟这样对于厨房来说，使用着更加方便。

“为了让我们的美生堂植物膳食更加好闻好吃，我们可以把八角进行烘炒再粉碎，我看店内销售的有硬塑籽，我们也可以加入一点，这样出来的东西就会闻着特别香。当然，我们还是要在里面配上桂皮、香叶、花椒、麻椒、肉扣、小茴、孜然、胡椒等等。这样混合粉碎之后，我们就可以分为很多品种，如烤肉料、炖肉料、炒菜料、辣味料等等，为了流通方便，我们可以分为大小包装，对于饭店酒楼及大户人家，我们可以做特大号包装，对于家庭，我们可以做小号包装。这样我们的产品就具备了在所有地方流通的基本条件！”

卢俊义眼前一亮，其他人还在朦朦胧胧的如在云雾里，但卢俊义毕竟是巨商大贾，盛名之下，还是很快隐隐约约抓住了核心要点，但又不是特别清晰。

小贱人看着卢俊义热切的眼神，心里有点鄙夷：“我靠，你也是一个奸商啊。但俺是干嘛的？那就是奸商的克星，职业就是专门在奸商身上拔毛。”