第七章 竞争（1）（1/2）

玑璇珠宝饰店在大梁打出名气以后马上开始拓展中低档饰一时顾客盈门。

大梁的珠宝饰业顿时受到极大的冲击珠宝商们自然心有不甘一场无硝烟的商战悄无声息地来临。

“东家大梁所有珠宝原料商家均拒绝与我们交易。”玑璇珠宝饰店掌柜急冲冲走进屋中说道。

冷辑闻言不禁与凌云志对视了一眼见端知末看来大梁的珠宝饰商们终于起反击了。

冷辑冷静地问道：“我们带来的原料还能坚持多长时间？”

掌柜道：“为了促销中低档饰加大了加工的力度原料消耗很大估计照此进度原料还能坚持两个月。”

凌云志低头陷进沉思之中商场如战场对方既然敢于先挑起争端想必已有万全之策竞争伎俩绝非仅此。

冷辑沉稳地说道：“不必惊慌你回去看好店铺务必紧守信誉、保证质量此时万万出不得半点差错原料的事交给我处理。”

掌柜走后凌云志抬起头来赞许地看了冷辑一眼商人应具备的冷静、老练、城府这年轻人已经完全具备笑道：“谈谈你的想法。”

冷辑老练地说道：“天下熙熙皆为利来；天下攘攘皆为利往商业竞争的核心皆为了一个利字所以仍然要从利上谋划对策。

大梁共有珠宝原料店铺四十六家实力大小不均盈利有薄有厚绝非铁板一块只要找到突破口对我们的联合封锁当土崩瓦解。

这次珠宝饰商们联合与我竞争主事之人乃云宛珠宝饰行的东家鄂云此人大约十八九岁极善谋略、长袖善舞三年前创办云宛珠宝饰行不到两年的时间就成为了魏国最大的珠宝商人网络延伸魏国各地人长得俊美潇洒、气宇非凡在夫人小姐们中间很有人脉。余者庸庸附从之辈而已不足惧也。

我当借鉴云轩珠宝饰行在越的成功经验收购让利仁义竞争对经营不下去的珠宝饰店展开大范围的收购活动帮助这些商人盘活资金经营他项。”

凌云志呵呵一笑拍手赞道：“好有点商战大将的风度了。”

冷辑脸一红笑道：“主人过奖属下只是学到师傅的一点皮毛而已。”

凌云志深思熟虑地说道：“珠宝饰的竞争不外乎原料、工艺、价格、人气这几个方面的竞争目前我们的优势是工艺欠缺的是原料和人气。眼前最要紧的是打开原料封锁你的想法很好抓紧时间运作。相信紧接着要来的就是价格大战了呵呵这倒是给你收购让利提供了机会但要把握好时机和火候相信一定可以大获利益和人气。

这次的竞争倒是提醒了我们珠宝饰原料的问题必须从长计议随着各国珠宝饰网络的建立我看可以考虑我们自己统一组织货源直接从产地进货这样不但可以获得更大的利益而且原料的质量也可以保证。回去后我会让内府拿出个方案来。”

大梁珠宝饰业风起云涌随着玑璇珠宝饰店与大梁珠宝原料商人朱启签订长期进货协议并注入大量资金帮助朱启扩大经营规模一事之后朱启一跃成为了大梁最大的珠宝原料商人使得大梁珠宝商人们苦心营造的封锁网一夜之间土崩瓦解。

紧接着所有的珠宝饰商开始了大范围的降价大战玑璇珠宝饰店不慌不忙沉着应战除了高档珠宝饰价格不变以外中低档饰随行就价而且在质量上更加精益求精。

商战最大的受益者是购买者大梁城的平民兴起了购买珠宝饰的热潮玑璇珠宝饰店的珠宝饰虽然不主动降价但其产品的精巧、新颖还是受到了普遍欢迎云宛珠宝饰行的饰也非常精致虽然比玑璇珠宝店略差一些但每每主动降价也受到了欢迎。其他珠宝饰店就惨了产品质量不行价格只能与云宛珠宝饰行保持同步虽有销售但不如玑璇珠宝饰店和云宛珠宝饰行薄利多销的多刨除费用有的已经开始亏损了到了后期除了玑璇珠宝饰店和云宛珠宝饰行之外其余所有的珠宝饰行均开始出现亏损一大批店铺面临破产的边缘。

这时冷辑一脸慈悲面相地频繁出现在那些即将倒闭的店铺中不久冷辑的人品就被商界之人交口称赞继而流传到上流社会传遍了大梁的大街小巷。

冷辑仁心仁德不坐看竞争对手的惨败及时展开让利收购不但将所有失业的工匠吸纳到玑璇珠宝店的旗下而且以出实际价值很多的价格购买了破产者或即将破产者的店铺救人于水火不致人于死地的仁德义行受到普遍赞扬一时好评如潮。

鄂云随后也展开了相同的让利收购活动总算为云宛珠宝饰行挽回了一些人气。

最后大梁四十多家珠宝饰店铺只剩下了玑璇珠宝饰店和云宛珠宝饰行两家云宛珠宝饰行率先恢复了饰的正常价格随后玑璇珠宝饰店也恢复了常价。

这场珠宝饰大战历时将近一个月表面看两家珠宝饰店战了个旗鼓相当各收购了二十几家珠宝饰店铺实际上是云宛珠宝饰行惨败收场因为玑璇珠宝饰店收购活动开展得早收购的大部分都是些破产比较早的中小店铺损失相对就少一些而云宛珠宝饰行是被动展开收购活动等开始收购时都是些存货多、实力比较大的店铺大部分的资金都被这些收购的店铺所占用损失惨重。

凌云志在珠宝饰大战期间随着公子职先后去拜访过公子政和魏右相惠施均不得要领所以他干脆呆在大宅中整天读书练字倒也悠闲。

“主人云宛珠宝饰行的东主鄂云透过月吟楼老板、歌舞大家宁吟传来和解的信息宁吟邀请双方东家共游明珠湖。”冷辑站在凌云志的身边说道。

大梁城七景中有珠水秋声、明堤烟柳、画舫明月三景与明珠湖有关明珠湖与护城河相通水面宽广湖水清澈湖岸曲曲折折四周绿柳俊秀灵气充盈。