第028章 多事之春（二）（1/2）

由于因为秦暮楚以及乐队的其他成员都是在校学生，不可能把精力全部放在联系乐队和筹划演出的事情上，所以这件事情必须要有一个更加合适的人来做，这个人自然就是康百年。

秦暮楚说：“康老板，昨天的情况你也看到了，荆州不缺少热爱摇滚乐的青少年，只是本地的摇滚乐队似乎只有我们一支，所以我们要从外地请乐队过来演出。但我们的情况你也清楚，我们都是学生，不可能把全部精力都放在联系演出方面，何况我们并没有从中得到什么好处。”

看到康百年若有所思地点了点头，秦暮楚继续说道：“就拿武汉市举例来说吧！现在武汉的演出市场非常火爆，至少有五、六家酒吧在做，大量的演出机会催生了太多的本地乐队，也吸引了外地乐队到武汉演出，我们缺乏的就是这个演出市场。只有不断提高贵酒吧的知名度，让更多的人知道荆州有一个‘紫禁城’酒吧！让荆州更多的摇滚乐爱好者知道原来本市可以看到纯粹的地下摇滚演出，让更多的外地乐队知道荆州不乏摇滚乐爱好者……总之这是一个完整的生物链关系，缺一不可，而这条生物链的起源，就是场所，现在场所有了，下一步就是吸引乐队过来演出！如何吸引乐队过来演出，就要看有没有人愿意去做了。”

康百年想了想，说：“你的意思我明白了，你是想说由我们联系乐队？”

“没错，既然酒吧的首次演出非常成功，我想此时至少在荆州的一部分摇滚乐迷的心目中有了一个可以尽情狂欢的地方。而康老板你需要做的，就是宣传你的酒吧！让‘紫禁城’酒吧成为荆州摇滚乐的品牌，成为荆州摇滚乐迷心中的圣地！”秦暮楚大胆地坦述着他的观点。 []

“那利润从何而来？”

“酒水，还有门票的收入。当然目前阶段乐队主要要到外地去请，成本恐怕会高一些，但没有外地乐队来荆州演出，本市乐队就更无从谈起。只有当培养出一批本市乐队的时候，酒吧才有可能进一步提高知名度，到那时候外地乐队自然不请自来，借酒吧的名气宣传自己。但这些目前都是纸上谈兵，至于酒吧能走到哪一步，那就要看康老板舍不舍得投资了。”

康百年点点头：“我明白了，可是我应该到哪里去联系乐队呢？”

“武汉！武汉现在的演出市场正处于一个微妙的时期。由于前几年的市场培养，武汉涌入了大量的演出乐队，而各个酒吧就有了选择的余地。另一方面，演出场地多了，但乐迷还是那些，所以演出方为了吸引顾客只好把票价压到最低，这也就意味着给乐队的报酬会更低。这就导致了有相当一部分乐队是不能经常在在武汉演出。而康老板您需要做的，就是用略高于当地的价格把乐队吸引到荆州演出。我相信，一个合适的价钱，再加上报销来回路费和食宿，不愁请不到好的乐队。”秦暮楚慢条斯理地分析道。

“一个乐队的演出费不算什么？如果加上来回路费和食宿的话可不是一个小数目，会大大增加成本。”

“所以才管这叫做‘投资’嘛，俗话说得好：放长线钓大鱼，康老板是个生意人，应该明白孰是孰非。 []其实我认为，荆州的摇滚市场是一块大蛋糕，只不过还没有人来瓜分它，我想，康老板一定想尝尝这第一口蛋糕的滋味吧？”

康百年有些心动，他点点头，问:“不过你们乐队也能常来这里演出吗？”

“当然，我们不但来，而且分文不取，只当作积累经验和提高水平。”秦暮楚没有说出另一个目的，那就是提高乐队自身的名气。

秦暮楚之所以这么说自然有他的道理，他认为，乐队当下应该是以积累经验、提高知名度为主，不能盲目地追求效益。其实，秦暮楚是一个有野心的人，他根本没有把荆州这个偏僻的小城放在眼里，他的目标是武汉甚至更繁华的摇滚城市。

康百年考虑了一会，豪爽地说道：“反正横竖都是死，不如按照你说的方法试试，说不定真的可以扭亏为盈！”

“康老板真是痛快人，我代表乐队和荆州广大摇滚爱好者向您的奉献精神表示感谢！”秦暮楚笑着说。

“谢我什么？应该是我谢谢你给我出了个好的主意才对。”

“不，我们要感谢的，是您给本市的摇滚青少年提供了一个很好的交流平台。如果没有康老板您的鼎立支持，荆州市摇滚乐的发展恐怕还会继续滞后很多年。”