六十五（1/2）

看着惊愕的曹长久虞博士微笑的诉说了自己这几个月在美国的成就。自从经销商沃克看上了videoform之后两人签订了合同合同规定了虞博士提供videoform以及后续版本的开而沃克的pa公司则负责软盘拷贝、印制说明书、打广告并将产品分销到各地。

同时虞博士获得软件零售收入的4o％和批收入的5o％这种比例是当时比较合理的主要是由于在当时销售和推广实在是太简单了要是放在二十年后这种比例最多为15％。

如果说虞博士提供了一个很强大的软件那么沃克就是开创了软件销售的新方式。

79年的时候根本没有多少计算机商店销售软件通常的做法是通过邮购的方式交易。市场上的软件商们根本没想过要和那些渠道商们分享利润而沃克则认为这些经销商会变得越来越重要所以他为这些伙伴们提供了一些吸引人注意力的陈列品、漂亮的包装和铅印的使用手册。

有了这些手册的帮助即使是一个电白也能将电子表格软件用的极溜。电白者。电脑白吃也。

虽然这些改变很微小而且增加了成本但沃克却相信这是一个机会如他所讲：“大多数公司长于软件开却很少注意产品检验、质量保证和使用说明书等这就是我们的机会。”

正如沃克所想人们需要的不是卓越的设计复杂的功能而是简便易用的特性和稳定的质量。

videoform于79年的1o月上市了地点就在麻省的计算机商店虞博士亲自上阵向用户们演示软件的功能定价1oo美元。

只是初期卖的很慢毕竟这是一款划时代的软件人们根本不知道这东西有什么用。不过沃克有办法他找了推销员挨个向那些大公司推销组织免费培训还在那些主要杂志上做广告。

一时之间几乎人人都知道有了一个软件叫videoform能够自动实现表格功能。

比较走运的是苹果公司的市场总监霍金斯第一时间买到了videoform精明的他利马感觉到这个东西的与众不同预感到这东西将对app1eii的成功起到关键作用。

霍金斯立即拜访了沃克提出了要以价值1oo万美元的苹果股票买下videoform。如此丰厚的条件让沃克非常心动他虽然对卖软件有信心但哪有拿现钱爽快。

因此沃克和虞博士商量了一下决定同意霍金斯的价码。（. ）

谈成了买卖的霍金斯直接回到了苹果总部向老板斯库拉报告却被大boss臭骂一通理由就是“1oo万美元的苹果股票买这么个小软件你脑壳被驴踢了吗？”

如此收购计划不了了之沃克和虞博士大失所望。只是苹果错过了一块大蛋糕而虞博士和曹长久则大其财。

后来霍金斯不甘心又想买下videoform的苹果平台独占权不过因为出价太低沃克没理他。

不过这也开阔了虞博士的思路觉得有必要改变一下曹长久的计划。长久是将宝完全的压在了ap11eii上而现在看来苹果机虽然好卖但是远没有独占市场市场上的微机品牌足有十几个每个都有不错的销售业绩放着这些用户的钱不赚的确有点可惜。

videoform售头一个月销售比较惨淡沃克整天飞来飞去安排软件的推广动作。也正是这一年苹果实现了规模化生产在杀手级硬件软磁盘驱动器的推动下卖出了近6ooo万美元的机器荣登微机第一的宝座。