第六十八章 谈判（1/2）

更新时间：2013-04-21

在谈判的时候，掌控住对方的心理，那么对于本方的谈判十分地有用，这样子可以让本方获得的优势巨大。（. ）

苏唐在圣彼得堡军事大学读书的时候，喜欢看一些心理学方面书籍。从第一眼看到哈德曼将军的时候，苏唐就已经在观察着哈德曼将军这个人的行为举止，试图从中判断出哈德曼将军这个人的性格与心理。

刚开始，苏唐以弱示敌，就是要让哈德曼将军自身的狂妄感得到极大的满足。因为苏唐在观察的过程中发现哈德曼将军是一位好大喜功的人，而且目中无人。

从心理学层面来说，这样子的人大多数都是极为脆弱的人。他们极其擅于包装和伪装自己，将自己凶神恶煞的一面表现出来。以此想要吓到对方，然后让对方对他们感到畏惧和恐怖心理。这样子，不论做什么事情，他们就不会处于下风。

但是，另一方面来说，褪去凶神恶煞和目中无人的外衣之后，他们的内心其实是十分脆弱的。只要无视他们外强中干的强硬，那么就能从谈判中占据上风。

而苏唐首先表现出一副弱弱的样子，让哈德曼将军以为自己能够将苏唐吃的死死的。就卸下对苏唐的一丝防备心理。

但是当苏唐表现出于刚才极其不同的表现的时候，立马让哈德曼将军感到十分的不适应，还有一丝丝的惶恐。

毕竟这个苏唐已经变的强势起来，而且完全不惧怕自己的威势。两者相互抵消之下，哈德曼将军的内心就慢慢的被动摇着。

更何况，苏唐步步紧逼着，让哈德曼将军思索的时间都没有，就这样被苏唐逼迫着。

而苏唐却知道，哈德曼将军不可能和自己发生什么冲突，或者突然翻脸的。毕竟自己可是要与哈德曼将军做一场价值数十亿美元的生意。这样子的机会哈德曼将军遇到的可不多，而且在叶利清的压力下，每过一天，他的位置就随时有可能被人所替代。

这个时候，哈德曼将军急于将自己手中握有大批量前苏联的重武器还有军火脱手，换成自己可以掌握在手中的美金钞票。

苏唐为哈德曼将军提供了这么一个机会，哈德曼将军自然要将苏唐给供起来对待。只是哈德曼将军也是深谙谈判技巧的，所以才会表现得如此强势。只是被苏唐识破之后，就没有办法继续保持那种强势了。

并不是没有其他人来找过哈德曼将军，欧美的许多间谍也偷偷的来找过哈德曼将军，想要从哈德曼将军手中购买下一大批的军火。只是，哈德曼将军嫌弃这一帮人能够出的价格实在太低了，再加上原先就对欧美人比较厌恶。谈了几次，都没有将生意做成。

现在好不容易来了一个华夏国的苏唐，而且出手是如此的阔绰，自然要好好把握住了。

“苏先生。”哈德曼将军对苏唐的称呼发生了极大的变化，从最开始的小子，到现在称呼苏唐为先生了。

苏唐听到哈德曼将军对自己称呼的变化，心中暗喜，看来这谈判自己能够占据上风了。

“苏先生，在俄罗斯，拥有大量前苏联的先进武器的不少人。但是，我哈德曼却是拥有最大份额的那个人。”

“而且，我能够将这一大批武器，帮您安全的运送到华夏国去。在安全和信用上，在我哈德曼这边，那绝对是不成问题的。”哈德曼将军说道。

“哈德曼将军，我很敬重您的为人。”苏唐先拍了一个马屁，然后继续说道：“但是，如果没有看到那批货，我怎么相信您没有欺骗我呢？”

“哈德曼将军您刚才也自己说，在俄罗斯还有一大批人，手中握有的军火并不会比你少。我为何要只与你一个人说生意呢？”

“苏先生，在我哈德曼这边，我可以给您打个折扣，保证让您可以更低价的拿到最好的武器。”哈德曼将军听到苏唐竟然还有找其他军阀做生意的想法，自然着急起来。

“哈德曼将军，眼见为实耳听为虚。我想先去看一下您的军工厂，然后再根据您军火的质量再来做决定，不知道你觉得怎么样呢？”苏唐提出了一个要求。

只不过这个要求让哈德曼将军十分的为难，毕竟军工厂可是十分私密的地方，一旦被人发现，特别是被叶利清所发现的话，那么后果可是不堪设想啊。

苏唐看到哈德曼将军正在犹豫着，于是就决定下一点猛料。

苏唐示意身旁人，将自己带过来的一个皮箱打开。

哈德曼将军顿时被皮箱里面的东西给吸引住了，苏唐在皮箱当中装的正是大把大把的美金。