第十二章 借势上位（1/2）

“这个方案不错，恩里克！你事后列出这个游戏机成本和需要研的资金，至于游戏问题，我已经有了十几款这种小游戏的方案。”苏明鼓励道。

大家显然一惊，没想到苏明已经谋划到这种地步，既然掌握了十几款游戏。

苏明没理会大家惊讶的目光，接着说道，“大卫，如果这款掌机能够成功的话，我打算让公司8o年进入家庭游戏机市场。但是现在美国的游戏很多都是粗制滥造，这样会导致客户流失。我认为其他厂商的游戏卡如果得不到我们公司的游戏认证，就不能在我们游戏机上运行，可以吗？”

“可以，没有问题。”大卫兴奋地说道。后世的大卫正是因为游戏市场混乱，才导致离开雅达利公司，创立自己游戏公司的。

“我建议这款掌机的市场定价为88美元/台。”波恩表了他的意见，“刚才我统计了公司员工对这款游戏的评价：26人认为很好，14人认为一般；35人表示愿意购买，5人表示考虑中；而希望价格都在1oo美元以下。因为大家都是游戏制造业的人，对游戏机成本比较清楚。但以普通消费者的观点来看，觉得这款掌机只要在1oo美元以下都有购买的**。”因为79年时，电子芯片价格还是相当昂贵的，一台8o8ocpu的电脑都在1万美元左右，不向后世8o86bsp; 大家也认为这个定价比较合适，经过商讨于是把出厂价定在88美元/台。

接着大家明确了下任务，把开团队暂时分为第一组组长兼硬件设计师，负责掌上游戏机的改进和游戏卡外插式掌上游戏机开，并支援大卫开家庭游戏机；大卫被任命为第二组组长兼游戏软件开师，负责家庭游戏机机开和游戏软件开，现在要协助生产部进行游戏机检测。市场现在只有3人，主要在是一周里拿出掌机推出方案。

“下面由我们的董事长兼ceo表下总结。”会议差不多结束时，温特沃什说道。

“我们公司现在要任务是推出掌上游戏机，打响我们公司的名气。”苏志东最近也恶补游戏机的知识，明白游戏产业的暴力。“产品推出顺利的话，将以明年推出家庭游戏机和街机。我们公司定位于高品质游戏，方便娱乐为目的，所以掌上游戏机和fc机将是我们公司的主打产品。也希望在座各位大力支持，把‘爱玛游戏’建设成为游戏机界的翘楚。”

一周后，波恩带着策划书来到苏志东的办公室，来商谈推出策划的事情。

“我认为，公司应该投入全方位的广告宣传，短期内使每个美国人都知道我们公司的存在，了解我们公司的产品！”波恩说道。波恩以前是阿迪达斯加州分部的经理，对市场运作很有一套。“因为我们公司的产品主要是面向青少年人员，市场部打算找一个知名的篮球明星作为我们产品的代言人。苏明预计进行2周的电视宣传和报纸宣传，4月21日可以正式推出市场。现在我们已经联系了十几家商场，都表示对我们产品有意向。但是由于对我们公司没有信心，只愿意带卖我们产品，每件产品将提成1o美元，如果我们产品不能销售完，就必须接受无条件退货。”

“波恩，预算大概多少啊？能为大家讲解下，广告资金投入比例吗？”苏志东翻看着市场部的策划作为新厂商的困难，所以答应了卖场商家的要求。

“预算广告经费大概5o万美金，报纸广告大概4o%左右，电视广告占6o%。如果找代言人经费另算，现在著名运动员的代言费用一年大概5o万美金。”

确实作为新成立的公司，想要在这个竞争激烈的游戏机市场中站稳脚跟，必须打响知名度。虽然中国有句古话“酒香不怕巷子深”，但是现代社会中，早已经不再适用。当然优秀的品质和完美的服务是保证公司持续展的基石。宣传是现代商业不可缺少的环节，虽然波恩的宣传策划没有问题，但是看惯后世广告的苏明，开始回忆起后世著名的销售案例。

耐克，可口可乐，任天堂，索尼等等有关这些公司的广告在脑里一一回顾。不行，后世苏明看到的广告都是公司成名后才推出的，而我们公司还没有被人所熟知，所以苏明要找不知名公司而造成的轰动。“对了，借势！”苏明眼睛一亮，“借势就是狐假虎威，借助知命人士帮助我们宣传。这就如同找代言人一样，不过借势不需要花代言费。”

想到此时，苏明就把他的想法和波恩一说，波恩也眼睛一亮，仔细打量苏明一番，看苏明到底是不是11岁小孩儿。

“哦，上帝！小苏，你真是个商业天才，这样宣传费用至少可以省下一半左右。”波恩有些激动。

不久，外界就流传着斯坦福大学计算机系制造了一款跨时代的游戏机。刚开始只有少数计算机学院的人说玩过这个游戏机，几天后展到学校很多人都亲眼见过这款跨时代的游戏机。

“该死的主编，竟然让我采访这种无聊的流言。”《洛杉矶时报》的记者恶狠狠地诅咒道。“我都打电话向计算学院确认了，没有这件事，愚蠢的主编非得要我来现地亲自采访。”