第二十章 郝总接见（1/2）

第二天，周雅理所当然地下不了床，梅梅答应上班时帮她请个假，就说他生病了。萧遥惦记着正事，骚扰了一下两女，在尖叫声中出门到了易康总公司。

在张总办公室里，萧遥向郝总和张总汇报了近期的工作和成绩。郝总听到萧遥巧妙利用常老板打破抵制时不由得笑了起来，连连点头。

“下一步有什么打算？”张总问萧遥。

“我想当前最主要的问题是人手不够，应付现在的业务都很困难了，所以，尽快补充人手是当务之急。人手到位后，我准备开始加强零售门店的管理，现在的三个门店都是亏损的，准备抓一下管理，丰富品种，利用厂家资源搞活动，把营业额拉起来，再说利润的事。等零售店展了，作为公司利润支撑，就可以正式进军终端市场了。”萧遥简单地说了一下自己的想法。

“嗯，”郝总点了点头，“分公司到现在，销量过设立分公司前酒城片区的销量了吗？”

萧遥点点头，“对，我统计过，以前我在总公司蜀南组时，宜州和酒城一月的销量不过4oo多万，酒城更是只有1oo万不到。现在酒城分公司月销量3oo万，当然总公司的就有所下降，我查了一下上个月是2oo多万，加起来有5oo万了，比以前多了1oo万。等我们人手到位，再加大终端覆盖后，我相信这个数字还会增加，我的目标是分公司达到5oo万，总公司就算稳定在2oo万，我们加起来也有7oo万了。( )”

“那现在分公司财务情况如何？”郝总关心的是企业能否盈利的问题。

“我们现在是亏损，期初的投入近期消化不完，再者目前处于市场开阶段，还没法考虑毛利因素。不过我算了一下，如果零售店给点支撑，再加上终端开出来，一年内保平问题不大，明年开始应该有所盈余。”说到利润，萧遥的心一下子紧了起来，毕竟现在他还无力考虑到赚钱的问题。

张总连忙接过话，“对对，我们开分公司前也论证过，要想做了盈利最早也得两年左右时间，给你的报告上写了的。”看着郝总的表情，张总小心翼翼地补充。

郝总见两人小心的样子笑了笑，“别紧张，我只是随便问问，那报告我当然清楚。说到零售门店嘛，”郝总转头问张总：“那个刘文东如何？”

“就是渝州龙坡区管零售连锁那个？”

“嗯，就是他，你觉得如何？”

“可以考虑，他经验丰富，应该没什么问题吧。”张总若有所思地点点头。

“好，那就这么定了”。郝总说着站了起来，说忙着开会走了。

萧遥被弄得摸不着头脑，张总见状笑了笑，“郝总决定把朱总调回涪州药业去，反正他也没做什么具体工作，把刘文东调过来，他零售管理方面经验丰富。萧遥呀，我给你说个事儿，郝总过来就是敲定接朱总的人选，本来我是推荐你的，但郝总考虑到你还年轻，在酒城分公司总经理的工作嘛也没什么，主要是对外协调，他的意思是你还是先继续当副手，分管最要的批购销业务，让刘文东过来负责对外协调，同时把零售抓起来，你跟着他也学点这方面的东西。不要有什么思想包袱哟，机会以后有的是！”

萧遥见张总在乎自己的感受，连忙摇头，“张总你过虑了，我没什么的，只要有事做就成！那我还是抓购进和批销售，再从厂家资源和品种方面支持刘总的零售工作，你看如何？”

张总点了点头，“对，我也是这个意思。另外，公司准备在龙都开分公司了！”

“哈，终于还是在龙都开了，那里市场最理想！业务一定能很快开展起来的。”萧遥高兴地笑了起来。

“算是吧，给你说个事儿，龙都我是安排现在的市经理周伟去，开业后可能要辐射到宜州去，会影响你们分公司的生意，要不你和他合计合计，划一下市场，免得兄弟相争，让那些商业单位得利就没意思了。其实谁做都一样不是？都是易康的分公司，最后的销售都归易康，明白不？”

“这道理我懂，没事的张总，离他们近的他们负责，离我们近的我们负责就行了，还可以节约点运费不是？”对于这点，萧遥倒没想太多，反正现在他的主要精力是在酒城当地市场上。

“行，你没意见就成。”

“那，既然刘总过来负责零售，我就下步试着先加强市的销售和配送能力，争取先覆盖市区终端客户，你看如何？”萧遥想到既然不用管零售了，那自己的计划得修改一下。