第四十三章 :宋潜谈价(1/2)
小玉的话让戚昇愣住了,但她接下来的主意更让他大吃一惊。
小玉竟然是打算自己开一家医馆来买美玉药膏?
其实早在打算和清心堂合作生意之始,小玉就已经有了自己开店的想法。一开始依托于清心堂只是个尝试,真正要把这门生意做好做大,还是要做个美容用品专卖店才行。
没错,就是专卖店!
后世的化妆品品牌多如天上的星星,为什么一瓶雅诗兰黛的价位堪比钻石,而国产大宝卖的却是白菜价?难道两者的作用真有天壤之别吗?非也非也,前者固然效果良好,但它之所以卖的这么贵,是因为它本身的顾客定位。它将自己的顾客群体定位为高消费群体,然后针对这些顾客喜欢奢侈品的心理,进行了一系列的广告和包装——当然,说起来简单做起来难,但是原理是不错的。
现在满大街都在卖平价的美容药粉药膏,确实也有很多姑娘媳妇去买了这些药膏,但是小玉一开始瞄上的,本来就不是这些跟风的贫家女子。
“戚之问,你知道,我为什么要搞贵宾玉牌吗?”小玉问他。
戚昇还真给问住了。
是呀,为什么呢?原来他想着小玉可能是为了要让这些姑娘们常来清心堂买药,但小玉现在这样问他,显然不仅仅存了这个念头。
“戚之问,那些小姑娘们想买便宜的药粉,就让她们去吧。我之所以搞贵宾玉牌,是因为我的药,是卖给那些买的起的人的。”小玉看戚昇脸上还是有些疑惑,便解释说:“我要走的,是贵族路线,开设专卖店的意义也就在这里。我主要想做的,是那些青楼名妓和大家闺秀的生意,她们才是我的目标!”
清心堂毕竟是看病的地方。顺便卖卖药膏,确实方便,但也妨碍了这些美容品向高级货展。小玉就是要开一家专卖美容用品的“女人店”,不管店堂布置要女性化,店员也打算都找些妙龄女子来充当,由她亲自坐镇,务求让那些名妓闺秀们来了就有购买欲,买了还想来二回!
这种专卖店,在这个年代是人们见所未见,更别说想过的。戚昇听着小玉这奇思妙想,呆呆的看了她好久,看的她心里毛。
“你瞪我干嘛?是不是我的主意不好?”小玉到目前为止也是纸上谈兵,信心虽然不缺,底气还是不足。
戚昇摇摇头说:“你怎么想出来的?”
小玉这回是真心虚了,打了个哈哈说:“这个嘛,多看看,多想想,人生总有新现。你有没有听说过,世上本不缺少美,缺少的是现美的眼睛?同理可证,世上并不缺少商机,缺少的是善用商机的人!”
戚昇很认真的思考了小玉的计划,两个人就这计划又商讨了一两天,最终确定下来了。但是在为这家店命名的时候,又有了分歧。
小玉提出的名字是“美玉坊”,戚昇问她:“那我们清心堂,不是半点好处沾不到?就只帮你们配药算了?”
虽说戚昇仰慕小玉,但一码归一码,亲兄弟还要明算账呢。小玉笑眯眯的说:“哎呀,戚之问,你也把我想的忒坏了,我是那种过河拆桥的人吗?清心堂哪会沾不到好处,好处大了!你以为我这美玉坊,是个吃独食的呀?”
“那,又是个怎么说法?”戚昇追问不停。他喜欢看着小玉侃侃而谈的样子,这时候的她神采奕奕,特别好看——自然,是指在他眼中而言。
“这个美玉坊,是你清心堂的旗下机构……呃,就是说,清心堂是总部,美玉坊是分支。你以后可以考虑把清心堂展成一家全方位经营的医馆嘛,而我的美玉坊就是你医馆里专门卖美容药的小部门……我们都还得靠你供药呢,是不?”
戚昇不语,低头消化着小玉提出的方案。[ ]
最终戚昇还是同意了小玉的建议,便将卖美玉药膏赚来的八百贯钱都交给了小玉,当然是先写好了分成的,谁该占多少写的真真的。小玉说干就干,马上就热火朝天的筹备起来,先要做的一件事就是找地方。
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