第十二章 初涉夜场（下）（2/2）

方华仔细思索，渐渐摸到头绪：“是不是阔佬想自己管理夜场，不想让管理公司赚这笔管理费？”

“聪明！”胡兴荣点头笑道，“就是这个原因。阔佬本来对夜场经营一窍不通，但在筹建过程中渐渐摸清套路，又通过管理公司掌握了一些人脉，比如保安队、音控师、歌舞团，还有最关键的妈咪和小姐，他认为自己有能力组建班子，不用依靠我们管理公司，就会故意找茬中止合作，用他自己的人马打天下。”

方华皱眉说：“可是这样不够专业，组建的班子恐怕很难持久。”

胡兴荣说：“没错，很多阔佬就败在这里，夜场开业时生意袖火，但很快变得门庭冷落，这就是缺乏专业经营团队的弊端。这道理谁都懂，依然有人冒险，因为阔佬大多是些辛苦创业起家的小老板，脱不了小农思想，他们投资一家夜场，就像守着自己的厂子一样，不允许任何人侵犯。这是观念问题，很多阔佬赚到了大钱，思想却还很落后，他们意识不到专业管理公司的重要性，只看重眼前利益，不懂长远策划，最后失败也在情理之中。”

“有道理，”方华连连点头，“那么作为业务员，我该怎么做？”

胡兴荣说：“我们要做的是长期生意，一个夜场从筹建到策划、到管理经营、到打响品牌开出分店，那才叫成功，如果筹建完毕就中断合作，只是一笔小买卖。你作为乐圣的业务员，以后常要和阔佬打交道，在你们接触过程中，你要仔细揣摩对方的心思，一旦发现他有中止合作的意图，你立即向我报告，我来帮你善后。当然了，如果你自己能搞定，让他继续雇用我们公司，那就最好，不止我以你为荣，老板也会奖励你。”

方华问：“以前有过这种起死回生的先例吗？”

胡兴荣笑了笑：“有两例，我干的。”

方华肃然起敬，抱拳道：“属下佩服。”享受阅读乐趣，尽在吾网,是我们唯一的域名哟！