【015】迎客之道（1/2）

林秋月将段十三制的香皂冠之为‘神授之物’，心中喜悦和激动更是难以自抑。[ ]{小说排行榜}他这人也是个急性子，这小鸡刚孵出窝，他便开始琢磨起这鸡是煮着吃好，还是烤着吃香？当下也不管段十三肚子还空着，拉着他便商量起该如何运作。段十三虽说对商业运作这些玩意一窍不通，但终究是个现代人。前世每天都被身边的各类广告包围，具体的运作模式虽说不上来，但耳濡目染之下，理念却比炎朝人要先进的多！

段十三笑道：“这具体该如何运作我也说不好，毕竟我不是商人。不过有几点林兄要记住，第一，首先要选个偏僻的地方建作坊，还要选一些老实可靠的人做工匠。另外，原料的采买也需要专人负责，前期最好是分开采买，免得将原料配方泄露出去。”

“这可巧了……“林秋月站起身，推开窗户，指着夜色中的湖心小岛，笑道：“十三，你看那里如何？那岛上只有些荒草，人迹罕至，我看最是适合建作坊。”

段十三道：“好倒是好，但那么大一个岛，要花多少银子啊？”

林秋月笑道：“十三，你这天香阁的老板做的可不怎么样啊。那小岛可是你天香阁的地产啊！”

段十三大奇，五万两银子买来的天香阁里居然还包括这个小岛？这炎朝的地难道都是不要钱的吗？细问之后才知道，在这炎朝，只要不是耕地，其他的土地还真是不值钱。像那个湖心小岛，面积虽然不小，但只通水路，岛上奇石颇多，土质又不利耕种，所以最多只值千两纹银。

段十三这回真是唏嘘感叹了，低声喃喃道：“你娘，要是半个月前老子有这么一座小岛，那可真是八辈子吃喝不完了。”他喃喃而叹，心想这么大一座岛，就是租出去给人开个度假村什么的，那银子也是哗哗的往家流啊！

一念及此，他心中猛然一跳，转身看向林秋月，眼中光芒炯炯道：“那小岛我留着有大用处，林兄你多辛苦一下，再另找个好地方吧。”

林秋月奇道：“有什么大用处？”

段十三笑道：“你若是能用这香皂赚来大笔的银子，我便会在这小岛上建一座销金窟！”

林秋月更是奇怪，道：“销金窟？”

段十三哈哈笑道：“对，不仅销金，而且销魂！”

林秋月急道：“十三你就别卖关子了，且说来听听。”

段十三摇头笑道：“林兄莫问了，问了我也不会说。我这里也只是个设想而已，八字还没一撇呢！饭要一口一口的吃，这事情没个一年两年是办不起来的。”

林秋月是商家子弟，鼻尖儿一皱就能闻出铜板的味道，眼见这香皂如此神奇，叹服之余对段十三更是信心百倍，此时闻听什么销金窟，又如何肯轻易放过段大财神？当下笑道：“不问便不问，但十三你得答应我，管它是销金窟还是销魂窟，我须得占一份儿。<>”

段十三笑道：“吃水不忘挖井人，这是自然。”

林秋月拱手为谢，又见他不肯多说，便道：“十三，且说说你下面的建议吧。”

段十三道：“除了刚才说的，你下面要记住的无非两点。一是对商品的包装，二是商品的定位。”

林秋月对包装这个词还勉强能听懂一点，但对什么定位却是一头雾水，当下问道：“十三，这包装和定位是什么意思？且细细的说一遍。”

段十三耐着性子解释道：“所谓包装，其实包含两个部分，其一是商品本身的包装。拿这个香皂来说吧，我大致估算了一下，等作坊建好后，成本大约在半两银子一块。那么我们花在包装上的钱也不能少于这个数字，甚至更多。比如说，等香皂制成后，我们可以专门定制银质的小盒来盛装它。如此，它的身价仅从外观上就能充分的体现出。”

微微一顿，又道：“再者，有了好的商品和好的外观，接下来需要的就是宣传。酒香也怕巷子深，如何做好广告更是重中之中……”

林秋月奇道：“什么是广告？”

段十三笑道：“所谓广告就是广而告之，就是宣传，就是吆喝，只不过手段更巧妙。君不闻街头卖香藕的老婆婆是怎么吆喝的吗？又甜又糯的香----藕----呐，不甜不要钱----呐！”

林秋月笑道：“这个我却知道，每次听了那老婆婆的吆喝，总得秤上二斤回家哄娘子。”

段十三笑道：“这便是了，若不是这一声吆喝，你又怎会想起买藕回家哄嫂夫人呢？广告这玩意啊，门道颇多，可不单单只是几声吆喝，等有时间我细细说给你听。下面咱们说说商品定位的事情，依我看来，这香皂应该归属与奢侈品一类。虽说成本低廉，但妙就妙在普天下除了我，再无第二人知道如何制作。所以不卖个好价钱，也忒愧对老天爷对十三的厚爱了！”

林秋月沉吟道：“你刚才说它的成本大约在半两银子一块，再加上你说的什么银质小盒，那么卖价就定在三十两银子左右吧。如此，也只有那些官宦人家和底子厚的商人、世家才能用得起。再高的话，怕是难以卖出……”