第九十八章 挖坑(2/2)
“是啊,这是金子做的,还是银子做的,怎么能这样贵?”
“枉我们如此挺你,一大早就过来排队,秦夫人是把我们当大傻子忽悠啊!”一时间挤挤攘攘,说什么的都有。
然而这样一面倒的指责,丝毫不能叫秦羽瑶改变些许,那张柔媚的面上带着淡淡的笑容,说道:“就是这个价格。我秦记布坊的东西,只卖给优雅的贵夫人。”
话音刚落,顿时间,各种各样的吵闹声,例如:“什么呀!”
“什么破烂玩意,不过是一个刚开张的小店面罢了,就敢如此坑人!”
“不要了,走了,走了!”霎时间,不少人开始往外挤,店铺里空了一小半。
“我从不坑人,我只做贵夫人的生意。”秦羽瑶看着剩下的客人,不卑不亢,不疾不徐地说道。嚷得最凶的人已经走了,剩下的不是处于观望状态,就是真正想买东西的人。
而这些人,都不是傻子。于是,秦羽瑶做好了被质疑、刁难的准备。
果然,只听其中一位穿戴打扮都不俗的妇人问道:“你这衣裳,凭什么卖得这样贵?据我所知,整条街上,都没有卖得如此贵的衣裳。”
闻言,其他人纷纷附和道:“是啊。”
“就是,从没有如此贵的。”
秦羽瑶便笑道:“夫人说得是。只不过,整条街上,也没有我这样漂亮的衣裳。夫人说,我说得对不对?”
此话一出,其他人顿时哑然。可不就是这样?若非前两日秀兰与秀茹穿着从未见过的漂亮衣裳,走来走去的模样实在吸引人,她们也不会一大早就等在外面,只为了早些买到这样的衣裳。
“可是,那也不能卖得这样贵啊?”有人说道。
“就是的,若是我们不要那么好的料子,也不要太精细的绣样呢?”有人说道。
“这样的话,夫人要的衣裳,还是心目中的独一无二的漂亮衣裳吗?”秦羽瑶笑着说道,随后补充一句:“我们店里保证,每一件衣服,都是独一无二的。夫人可以放心,绝对值得。”
“此话当真?”闻言,一位从始至终都不怎么说话的妇人,此时开口问道。
秦羽瑶顺着声音望过去,笑着点头:“自然当真。我们可以根据夫人的身形、肤色、爱好等,为夫人量身定做一件最适合夫人的衣裳,并且仅此一件,绝无仅有。”
“那好,给我订一件!”那妇人闻言,却是没怎么犹豫,便爽快地说道。解下腰间的荷包,问道:“定金多少?何时量身?”
“定金二十两。量身的时间,根据夫人的安排。可以去夫人家里,也可以现在就在我们店铺的衣帽间进行测量。”眼看着第一笔生意即将达成,秦羽瑶心中有些激动起来,然而面上仍旧保持着得体的笑容,分寸适度地应付道。
这一番宠辱不惊的气度,又叫其他人不由得多看了一眼。
“今日下午,到我家里去吧。”那妇人说道,从荷包里取出二十两定银,“你给我开一个收据,然后下午叫人到我家里去吧,我家就在……”
但凡出手就是二十两银子而不眨眼之人,定然家底丰厚,有些人脉手段。故而也不怕秦羽瑶骗了她的银子,很爽快地就交了定银,而后拿了收据就走了。
临走之前,被秀禾拉住,赠她一条烟罗紫的软稠绣帕。那妇人只见绣帕料子软和,颜色可爱,上面绣着的一对交颈鸳鸯缠绵恩爱,很是欢喜地走了。
只见第一单生意就这么做成了,人群中安静了片刻,随后一拥而上挤到柜台前:“秦夫人,还有什么样的绣帕,拿给我们看一看吧?”
秦羽瑶淡淡一笑:“好。”然后转过头,对秀禾说道:“把咱们其他的绣帕拿出来。”
九条绣帕,里面有樱桃粉的,有梨花白的,有湖绿色的,有鹅黄色的,上面都绣着各式各样的可爱绣样,精致灵动,真是哪里也买不着。
那些妇人挤在柜台前头,翻动着绣帕,叽叽咕咕说个不停,都不提买的事。秦羽瑶也不以为意,毕竟是一百两银子呢,谁轻轻松松地拿出来,不是傻子就是土豪。
刚才走的那位妇人,显然出手阔绰,是土豪无疑。而其他人,则都是精明人了。她们拿着绣帕摆来摆去,眼睛却四处瞄着。这种心思秦羽瑶明白,无非是心里犹豫,又不想显得自己比别人穷,故而打个幌子罢了。
想到这里,秦羽瑶偏头对秀兰和小黎说道:“你们去把咱们的模特,从衣帽间里搬出来。”
“模特?是什么?”听见一个新名词儿的妇人们,纷纷好奇地抬头看过来。
秦羽瑶便笑道:“夫人们稍后,一等便知。”
不多时,秀兰与小黎搬出来一具模特。只见这是一尊木头雕刻的女子雕像,如真人一般大小,头上挽着优雅发髻,身上套着一件桃红色的曲裾,两只手儿交错握在一起,活泼俏皮。
“呀!”众人见状,都不由得惊呼一声。只因这模特,眉目、鼻梁、嘴唇、下巴等,全都雕刻得栩栩如生,除了颜色与正常人区别较大,整体形态倒是没什么异样。就连胸脯、腰间、臀部的弧度,也都格外曼妙。
众人见了,全都呼吸有些急促起来。这就是,这样漂亮的衣裳,穿着身上的样子吗?
就在众人打量的空当,秀兰和小黎又搬出来两具模特。一具是大户人家的贵夫人仪态,一具是有钱人家小姐的仪态,还有一具是小民小户的妇人仪态。那模特雕刻得栩栩如生,姿态各异,但是同样美丽大方,吸引人的目光。
秦羽瑶站在柜台后面,适当地解说两句:“夫人们买我家的衣裳,我们还会给出最适合的发型,以及修饰脸部的轮廓。放眼望去,真是再也没有第二家,最是合适不过的了。”正所谓卖得不是产品,而是服务,秦羽瑶相信,目前做得到这个理念的商家,绝对没有第二家。
闻言,离模特最近的两个妇人,相视一眼,咬了咬牙:“好,也给我们来一件!”说完,痛快地交了定金,然后选了一条喜欢的绣帕,欢天喜地地走了。
“今日已经定了三件,不再接受定制,夫人们明日赶早吧。”就在其他人还在犹豫的时候,秦羽瑶忽然开口说道。
话音落下,其他人顿时一愣,说道:“秦夫人,怎么不接受了?”
“是呀,才三件,你们就不卖了?”其他人也诧异地道。
秦羽瑶有些歉然地道:“对不住,我们店小人少,只有三位绣娘,每天要做的活计是有数的。接得单子多了,她们累不说,也怕耽误了夫人穿在身上的时机。”
这个理由,只是一半。目前秦记布坊只有秀兰、秀禾和秀茹三名绣娘,虽然绣功顶尖,然而毕竟只生有两只手。秦羽瑶是把她们当做宝贝看待的,自然不能叫她们累着了。除此之外,每日只接三单,也显示出曲裾的金贵,并不是谁都能买得到的特殊来。
果然,听了秦羽瑶的解释后,其他人虽然都不满意,然而经过一番好言相劝,便也都没有再闹,撂下话就走了:“明日我提前来!”
“好了,在外面摆一块牌子,‘今日已卖完,明日请赶早’。”秦羽瑶说道。
秀兰最听话,立刻就挂了牌子在外头。而秀茹则纳闷地跑到秦羽瑶跟前,问道:“夫人,咱们这样好吗?”
一件衣裳卖一百两银子,真的不会被人当做黑店吗?而且,明明有人下单却不接,这样有银子不捞却往外推的事情,秀茹直觉得秦羽瑶傻了才会如此。
“秀禾,你觉得如何?”秦羽瑶没有回答秀茹的话,而是看向秀禾说道。
秀禾想了想,说道:“夫人的意思是,让咱们显得与众不同?”
“不错。”秦羽瑶点了点头,鼓励地道:“你继续说。”
秀禾抿了抿唇,一边思索,一边缓缓说道:“从一开始,咱们秦记布坊就与其他布坊不一样。人家卖布匹和成衣,咱们只卖成衣。人家打着便宜实惠的旗号,咱们却号称只给贵夫人做衣裳。”
“人家做出来一件漂亮的衣裳,便恨不得做出一千件、一万件,摆出来卖。咱们的衣裳,却是每件只有一件。人家有多少人买,就接受单子,咱们却说好每天只接三单。”
“最重要的是,那天咱们与闲云坊的阵仗,整条街上的人都知道了。在这个基础上,把秦记布坊做得特别一些,更加让咱们的名头响亮,吸引更多人来。”秀茹一边想,一边说道,不时抬起头看一看秦羽瑶,得到鼓励后就继续往下说。
只见秀禾有如此敏锐的观察力和分辨力,秦羽瑶很是欣慰:“不错。正如秀禾所说,咱们缺钱吗?缺!但是,有了名气后,多少银钱都会滚滚而来的!咱们缺名气吗?也缺!但是,却有大好的局面可以利用。”
于是,有关“秦记布坊”的传言,如风一般刮过青阳镇的大街小巷。很快,人人都知道了有一个秦记布坊,东家是一位漂亮得像仙女儿一样的人物。卖的衣裳漂亮新颖,是整个大顺朝都不曾出现过的。
在别的布坊,所有的成衣都是挂在墙上的。但是秦记布坊,衣裳却是挂在一种叫做“模特”的雕像身上的。在别的布坊,都是便宜实惠。但是秦记布坊,却是精致优雅。
在别的布坊,小伙计都是年轻的小伙子。但是秦记布坊,却是三名长相一模一样的漂亮丫头。在别的布坊,刚开业时都卖不动。在秦记布坊,刚开业就有许多人去买,却是买也买不到,需要每日早早排队才行。
一时间,各种各样的传言,流传在大街小巷。
“一百两银子一套?哼!”闲云坊的陆掌柜,发出不屑的一声。
“每天只卖三套?抢不了咱们的生意,不必理会。”绿荫阁的掌柜,不在乎地摆了摆手。
如此高调又不走寻常路的秦记布坊,在开业之时,并没有引起青阳镇上其他布坊的提防之心。然而不久之后,所有布坊都尝到了恐慌的滋味儿。
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