第六十三章 交易的心理博弈（1/2）

16根香烟换得了8棵果树，并且还顺带着蹭了许多水果的种子。

交易的过程行云流水，而且对方也没有一丝一毫不愿意的意思。

安澜表示震惊不已，“林诚……你是怎么做到的？”

“啊？什么怎么做到的？”

“就是你如何说服他，用比之前低了很多倍的价格来跟你进行交易。”

林诚闻言，不禁哑然失笑：“原来你说的是这个，其实很简单的，所谓的砍价，不过是心理上的博弈。”

“只要你能抓住对方的心理薄弱点，并且予以击破，对方便会丧失所有的防御力。”

“而且还要善于观察，这些树苗下的泥泞都非常明显，放置在地上会留下泥土的印记。”

“如果有人从他这里交易出了树苗，树苗被拿走的位置必然会出现一个空位，而且那个空位上还会有泥印。”

“而刚才那个老头的旁边，没有一处空地上出现泥印的，也就意味着，他没交易出去一个。”

“现在时间可不早了，如果再一直这么耗下去的话，很难确保他是否还能够交易出去。”

“现在大清算中咱们最需要的是什么？一是生存物资，二就是时间！”

“没人能够平白无故的，在一个地方浪费一整天的时间，并且还带着这么多东西白跑一趟。”

“这不光是心理学上的博弈，更是在考验对方对于时间成本的认知。”

“越是珍惜时间的人，就越容易被时间成本所影响，当他们将时间成本也一并算入交易过程中，结果就很显而易见了。”

安澜恍然大悟的点了点头，如果不是亲眼所见，她压根就不敢相信，这一番颇具道理的话，竟然是从一个比她还要小几岁的少年口中说出来的！

“可是两根香烟换一颗果苗的价格，是不是有点太低了？”

林诚轻轻的摇了摇头：“不会，果苗的价值远没有你想象中的那么高。”

“且不论是否有人能够了解种植果苗的技术和经验，最重要的还是现在的气候环境不稳定，种植果苗不仅需要耗费精力，还需要承担风险。”

“万一费劲物资换回去的果苗还没种多长时间，就因为气候的原因干枯，那岂不是将之前的物资白白浪费了。”

安澜又提了一个至关重要的问题：“既然他们都需要担心这些事情，那么……咱们把这些果苗弄回去，不会重蹈覆辙吧？”

林诚只是笑着摇了摇头，并未多做任何的解释。

有关于是否拥有适合种子成长的环境。

这一点，林城完全不需要担心。

他的温室基地在创造的改造之下，完全可以适用于任何一种植物的生长。

到时候，他只需要将温室基地划分出几个不同气候的区域，这些植株便可以正常成长。

现在虽然果苗的数量不多，但是通过后续的技术手段，说不定可以进行一些复制。

8颗果苗虽然数量不多，但是个头可不小，为了不影响后续的交易。