第4章 卖药（2/2）

想必他已经将她的来意都告知了掌柜的，苏雨薇现在要做的就是和他谈交易的事情。

“李掌柜你好，我……”苏雨薇刚想切入正题，却被李掌柜打断。

“姑娘不妨先让我看看药。”李掌柜摸了摸胡子说道。

苏雨薇干脆利落的拿出了药给李掌柜看。

“果然是千里光，生长的时间还有成色都不错，姑娘眼光不错。”李掌柜看了看，一边点头一边说道，“可是姑娘，我们这儿是正经医馆，草药都是从正规渠道大规模买的，你这样的药材，我们不收啊！”

苏雨薇听完倒也不惊讶，反而她更相信李掌柜是感兴趣的，不然他不会出来看，也不会站在这儿和她废话。

李掌柜毕竟是商人，只要她苏雨薇说到点子上，他是不会拒绝对自己有利的东西。

“李掌柜说的不错，但是经商之道在于变通，如果大家的成本都一样，那利润呢？”苏雨薇说道，李掌柜是精明人，又怎会不懂她的意思？

“二十文。”话说到这份上，李掌柜也不再拐弯抹角，爽快给出了一个价格，“姑娘也是聪明人，知道这二十文已经不少了。”

“成交。”苏雨薇心中冷笑，她清楚李掌柜故意压低了价格，但是毕竟为了长远考虑，如今和他建立交易上的信任才是最重要的。

李掌柜露出满意的笑容，心知这小姑娘很识趣，和她做生意双方都愉快，并且自己还能占便宜，于是又说道：“姑娘够爽快，我李某人就喜欢和爽快人做生意，这样好了，以后姑娘有药材大可卖给我，只要成色好，我都收。”

苏雨薇笑道：“李掌柜也爽快，那小女子就在这儿先谢过李掌柜了。”

苏雨薇收了钱，满意的离开了，而李掌柜也颇为得意。

“掌柜的，这划算吗？”小伙计悄悄问道，千里光不常见，他也不知道怎么这么贵。

“当然划算，我压低了一半的价格，以后要是这小姑娘来，你都要态度好一些，她有眼光并且很识趣，跟她做生意，我们不吃亏。”李掌柜眼里划过狡黠的光，笑道。

苏雨薇拿着二十文钱犹豫片刻，这样下来，再过几天家里欠的钱就会攒够，但是想让哥哥和娘过上衣食无忧的生活还是不可能的，但是娘的身体不好，哥哥又要念书又要长身体，她要挣的钱，可远远要比这个多。

苏雨薇想了一阵儿，终于在心里暗暗做了决定――明天自己多努力采些药材换钱，然后买些香料做些自己更擅长的东西。

此时祁氏已经卖了柴火在等苏雨薇，她今天赚了十文钱，比平时多了很多，她对苏雨薇并不抱希望，但是看到她拿着二十文回来，还是惊讶的合不拢嘴。

自己买了一大捆柴火才挣十文钱，苏雨薇一株小草就卖了二十文！祁氏怎么也没想到。

“娘，明早我还要去山上，我们的钱很快就可以还清了。”苏雨薇说道。<!--671678+cqsqc+4-->