第二十四章 开间乐器行（1/2）

这个时代貌似马匹也很珍贵，若是能弄上几匹大宛国的汗血宝马，高价出手不愁赚不到银钱。 []只是这汗血宝马数量极少，光是每年给皇帝陛下进贡都显得捉襟见肘，哪里那么容易弄到啊。

宝石？不不不，这玩意价值太高，万一屯在自己手里卖不出去，岂不是亏死了？烫手的山芋荀冉可不敢接，他又不是什么国公侯爷之后，没那个资本玩票。

靠卖才华？荀冉自诩是个有情怀有才气的不世出创作型歌手，但貌似风格稍显前卫，他怕自己一嗓子唱出去，长安城的父老乡亲接受不了一个个昏过去。到时自己还得赔上医药费，实在是划不来。哎，这摇滚的震撼力不比秦腔弱，心脏不太好的还真是听不来。罢了，罢了。

兀自沉思间，一只驼队从荀冉面前走过，带起滚滚扬尘。

驼铃声甚是优美，荀冉闻得一音直是心旷神怡，仿佛身处千里外的大漠之中。

少年不由的眼中一亮。

他为何不能开一间乐器行呢？

值此河清海晏的太平盛世，大唐君民甚爱丝竹管乐。这长安城中多的是制作乐器的匠人，大到古琴、箜篌，小至萧笛、八尺，只要你提出需求，给够银钱，那些手艺精湛的匠人绝对能给你制作出来。但是这更多是一种零散的销售模式，依靠的是口耳相传。若是自己能够整合资源，开一家乐器行，以前店后厂的模式运营，只要稍加宣传，绝对能大卖特卖。

想到此，荀冉内心便一阵激动。( $’)

当然这乐器行的选址极为讲究，毕竟能买得起乐器的即便不是王公贵族，也得是衣食无忧之家的公子小姐。若是选了处人流庞杂的处所，怕是高雅的公子小姐们连踏足而过都得掩袖吧？荀冉思来想去，觉得唐朝的文艺男女青年除了乐器外，喜爱的无非是小说。貌似在这一点上，唐朝前辈们和后世的文艺青年很相似啊。

“摩诘兄，你可知这长安城中哪家书铺较受欢迎？”

“书铺？”王维停下脚步，眼中满是疑惑。

......

......

荀冉花了好长时间，才跟王维解释清楚。原来，唐朝时并没有活字印刷，故而书籍多是采用手工誊写。这种方式效率当然低下，不过好在唐朝识字比率很低，真正买的起书的人更是少之又少，靠人工抄写倒也能应付。

卖的最好的书不是四书五经，国史典籍，而是传奇。所谓传奇便是后世所说的小说。风格嘛，爱情、神怪都有，就像后世的言情、玄幻一般，分类明确。价格当然比一般典籍要贵，毕竟市场行情决定一切，而且人家标价明确，童叟无欺。

王维这种大才子可是立志登天子堂，为社稷谋的，当然不屑于所谓的传奇读物了，不了解书铺也就不奇怪了。

荀冉来到的这家书铺名叫孙记书铺，老板叫孙世安。这家书铺不大，布置的却很是精致。从荀冉、王维一进店的那刻起，孙世安便小心侍奉着。他在长安西市开这家书铺在已经十载，什么样的人没见过。荀冉和王维虽然衣着并不华丽，但却有种独特的气质，这种气质只有才子才能拥有。所谓腹有诗书气自华，说的大概就是这个道理。

荀冉的意思很明白，他想跟老人家合伙开店，增加一个出售乐器的业务，当然这是主业。至于书铺的生意，也可以继续做，每月所得的利润二人七三开。这可以说是非常有诚意了，毕竟书铺一天最多也就卖出十来本书，便是一本五百钱，也不过五贯银钱。五贯银钱虽说也不少，但比起售卖乐器的利润，却是相形见绌了。荀冉肯放低姿态，让利给孙世安，一来是希望对方看到自己的诚意，日后合作也好开展。二来，他也是借用了后世商界著名的做法。当你想要快速进入一个领域时，最好的办法便是入股或者收购。这可以让你继承原有者的丰富人脉，不会出现开店伊始无人光顾的窘况。三来，荀冉毕竟是官身，大唐虽未明文禁止官员经商，但开店这种事情多少有些忌讳。若是能和孙世安合伙，自己便相当于有了一个明面上的代言人，做起事情来也更容易。

孙世安听得荀冉一番分析后，自然也了解到其中暴利，只是他也有着自己的顾忌。这荀冉年纪轻轻，倘真有这许多银钱？便是他真的有这么多银钱合伙，日后分利真能像他所说那样七三开？沉默良久，他轻叹一声，冲荀冉拱了拱手：“荀郞君，实不相瞒，老朽经营这家书铺只为果腹，富贵荣华实在不曾想过......”