第24章 【要搞件大事！】（1/2）

“那个，唐墨呀，你看咱们是不是想点别的办法，或者把蛋炒饭降降价？”

见唐墨一副优哉游哉、毫不担心的样子，张姐终于忍不住发问。

张姐三十七岁，徐娘半老的年纪，长得颇为壮实，和隔壁邻居们聊天的时候嗓门极高，一看就不是个让人省心的主儿，但不知道是因为李多多，还是因为雇佣的关系，对面唐墨反倒有些拘谨和恭敬。

“张姐，我再说一次，咱们那个不是蛋炒饭，是蛋蛋饭！”

对于张姐总是把蛋蛋饭叫做蛋炒饭这件事，唐墨头疼不已。

蛋蛋饭虽然就是蛋炒饭，但在他的长远计划中，蛋蛋饭必须和蛋炒饭脱离关系，甚至要让人们提起蛋蛋饭的时候，不再自然而然的联想到蛋炒饭。

因为无论多美味，蛋炒饭长久以来形成的概念，就是一种随意、低廉、没有品质的饭食，真正高端、庄重的宴会宴请，基本上是不会有蛋炒饭出现的，比如大家听说过用年糕什么的招待外宾，但一定没有听说过蛋炒饭被写进国宴菜单的吧？

“对对对，蛋蛋饭蛋蛋饭！”

张姐搓手道：“不过36一位的蛋炒饭，确实是有些贵了啊，连我都舍不得吃，这附近还是学生居多，他们其实没有这么高的消费能力，不如降价几天试一试？”

“不降！”

唐墨直接拒绝了她的提议。

36元一位，是他仔细核算后才决定下来的价格。

在接手小店前他就查过很多资料，知道做餐饮能不能挣钱，最关键的指标有三项：人效、坪效、翻台率。

人效是厨师服务员的利用效率，坪效是单位面积产生的效益，翻台率则直接影响着这两项，指的是每张餐桌单位时间内接待的客人数量和频次。

综合起来看，蛋蛋小馆地理位置不好，餐馆面积不大，老板加员工一共就两个人，翻台率再高那也有限，要想靠优化这三项指标盈利可能性不大，剩下便只有一条路可走：提高利润率。

唐墨认真测试过，按照正常人的食量，百斤大米可炒制三百份蛋蛋饭，每份蛋蛋饭配两个鸡蛋，再加上油盐葱花，以及房租、燃气、水电和张姐的工资，就是硬成本。

因为他采购的都是最好的食材，每份蛋蛋饭大米成本2元、鸡蛋成本5元、油盐葱花等成本2元，按每天卖300份计，均摊店租、燃气水电、以及张姐的工资每份1元左右，总成本大约10元。

餐饮行业的毛利率一般在35%至50%左右，除去10%左右的营业税等各种税负，大多数餐馆的利润率也就是百分之二三十的样子。

蛋蛋饭定价36元，毛利率高达260%，已经远远超出百分之九十九的餐馆了，如果300份都能卖完，每天的利润就是七千八，十天七万八，一个月将近二十四万，很不少了。

最重要的是，这个价格既保证了充分的盈利，但也不至于让食客望而怯步，即便放到四五线城市，只要他们觉得物有所值，绝大多数的人还是消费得起的。

而这，也是未来蛋蛋餐饮扩张的前提条件和坚实基础。

唐墨倒是想定200元、300元，甚至500元、800元一位，但正如赵欣所言，蛋蛋饭再好吃，总有厌倦的一天，这种价位在全国开个三五家店可以，要想快速扩张无异于痴人说梦，毕竟绝大多数的人还是理性消费，等到新鲜感一过，这么高的价格会让生意一落千丈。

至于降价，唐墨从来就没有想过！

开玩笑，做过生意搞过企业的人都知道，降价容易，等到想涨回来就难如登天，只要一提价，马上就会赶跑一大批忠实用户。

用户没有责任和义务，也不会帮你考虑是原材料涨价了还是货币贬值了，他们只知道，过去10块钱的东西你现在要卖12块，黑心的商人嘞，然后转身投入竞争对手的怀抱。

唐墨不知道的是，就在他胡思乱想的时候，互联网上有一股暗潮正在汹涌！

一开始，是有个粉丝数量几十万的大v率先发了条微博——

“最近不知道去哪里风流快活的手爷突然冒泡了，看起来想要搞件大事啊！”

这是一条转发评论，评论的内容，则是互联网红人“不留手”几分钟前发出来的一个新闻链接和一条挑衅内容：“这种不要碧莲的黑心店家，你等着，手爷不将你见不得人的底裤扒个一干二净，从此不姓手！！！！！！！！！！”