第二十二章 何为品牌（1/2）

众人的反应，孙帆都看在眼里，不过他并不在意。笑了笑，孙帆解释道：“目前我们公司的整体销售情况都还不错，这点大家也都深有感触。但是就我们公司目前的销售状况来说，大家有没有感觉，现在帆客的销售渠道太过单一了？”

听到孙帆这样说，众人也都皱起了眉头。确实对于现在的帆客时尚来说，销售渠道确实有点太过单一，要是以前还好，每个月最多几百万的销售额，做个淘宝店也就够了。

但现在的帆客和以前已经不一样了，不说单月上亿的营业额，就说现在公司的400多人的规模，也确实不能再把自己公司看做是一家淘宝店铺了。想到这里，众人也都醒悟过来，才突然觉察到：原来已经不能再把帆客看做一家小小的淘宝店铺了。

看着众人有些醒悟的神态，孙帆满意的笑了笑，接着道：“想必大家也都感受到了吧。一个月前帆客确实只是一家小小的淘宝店铺，但今时不同往日。帆客现在已经是一家月销售额上亿，年销售额有望突破数十亿的公司了。”

“以前，淘宝是我们帆客的一个重要平台，是我们销售的主要渠道。但是到了今天，淘宝也同样成了制约我们公司发展的首要原因。一个只在淘宝上销售的淘宝品牌，是不会有太大的前途的。作为一家品牌时尚公司，我们一定要有自己的销售渠道，可以在没有淘宝这个平台的情况下独立存活。如果仅仅依靠淘宝，那我们就等于把自己的脖子放在了别人的手上，要是哪天别人对你不爽，那就可以随时掐死你。”孙帆沉声道。

听着孙帆的话，众人都点着头，在座的人都不是笨蛋，只是帆客发展的太快了，大家都还没适应过来，潜意识里面还是把帆客当成了一家淘宝店铺。但经孙帆这一提醒，都难免惊出了一身冷汗。他们只能庆幸“还好，他们有一个有远见的领导者，没有被眼前取得的成绩迷了眼睛。”

孙帆问王涛道：“王涛，你是负责公司宣传的，你说说。目前帆客的宣传覆盖人数和转化为帆客客户的转化比例是多少？”

王涛翻了一下手上的资料道：“目前我们公司的宣传基本覆盖率全国2000所高等院校，总体覆盖人员大概有4000万人，这40天来，帆客的所有客户总结大概有80万人，客户转化比例大概为2%。”说到最后，王涛忍不住脸红了一下。之前他一直以为自己的宣传非常有效，为公司立了大功，但看到这个转化比例他确忍不住感到有点害臊。

孙帆点了点头，看着众人道：“大家听到了吧，要知道大学生是目前国内网购一个主要群体，而且帆客时尚的衣服，可以说就是为这些年轻人而设计的。这个对与他们的宣传应该非常有效才对。但事实上呢？只有80万人买过我们的衣服，而且这些人里面还有很大一部分不是学校的学生。按照2000所高校计算，那每所高校里面又有几个人穿帆客的衣服呢？”

看了众人一圈，孙帆大声道：“400人，只有可怜的400人，要知道每个高校人员都差不多有2万人，但却仅仅只有400人选择了帆客的衣服，这是为什么？大家觉得呢？”

“可能是因为我们的宣传做的还不到位，这件情况，品牌管理中心有责任。”王涛首先道。

“可能是我们设计的款式有问题。”

“可能是……”

大家都开始自我检讨起来。

但这种情况却不是孙帆想要的效果。听着大家的讨论孙帆大声道：“好了，这段时间大家的成绩有目共睹，不用在这里做检讨了。”

等大家停下来，孙帆耐心的道：“大家的努力我都看着眼里，虽然大家刚才所说的都是原因，但都不是最重要的因素。”