第二百七十四章 内部体验（2/2）

王福来看时间已经过了十点了，就和王俊才一起告辞出来。在回去的车上，王福来问王俊才感想如何。王俊才说道：“这种养老模式挺新鲜的，打破了我固有的印象。在我的印象中，只有那些孤寡老人，身体不好没人照顾的老人，才住到养老院中。没想到这里有很多身体健康有儿有女的老人也选择进来住。”

王福来说道：“这个养老公寓不同于传统的养老院，它比养老院更时尚，更方便。来这里入住的人，大部分都是有学历有知识的老人，他们的晚年生活需要多姿多彩，不想把时间都浪费在洗衣服做饭打扫卫生上面，也不想麻烦孩子照顾。最为关键的是，这里更能找到志趣相投的朋友，一起学习娱乐锻炼。老年人岁数越大，越怕孤独，特别是那些独身的老人，他们一个人不愿意开火做饭，在这里随时都可以吃到热汤热饭，这里有大量的朋友，可以相互交流，我听说，有不少在这里又找到新老伴的，想起来就让人觉得有意思。”

王俊才说道：“听起来确实不错，如果能解决户外健身活动的场所就更好了。你带我来看养老公寓的目的，是不是你准备向这方面发展。”王福来说道：“是有这个打算，而且我也建议你尝试着做一下这个项目，咱们来做更有优势，因为咱们有超市这个龙头带动，下面的裙楼我们自己用起来就行了。上面的公寓有商业中心的带动，价格也能够卖的上去，虽然这些老人不是超市的主要顾客，但他们也愿意住在繁华的地方，越繁华越热闹越方便嘛。我之所以要往养老公寓方面发展，主要是基于以下几个原因。第一，现在广州这边房地产有些过热，特别是正在做的这种小区产品非常多，竞争也非常激烈，国家有可能会对住宅产品进行调控。第二，现在在市中心做这种公寓产品的，大多都是定位于办公用途。因为公寓是商用性质，可以用来注册公司，非常适合于小企业创业阶段。但是大家都在做办公，同质化严重，很多公寓就不太好卖，而且价格也长得很慢，这就造成了投资客的嫌弃。第三，就是这个养老公寓正好适合目前老龄化的社会，目前六十岁以上的老人已经占到了总人口的百分之五十以上，由于计划生育的关系，年轻人越来越没有精力照顾老人了，所以只能由社会来照顾。第四，这个公寓面积小，价格低，全部精装修，大多退休的老人都拥有足够的实力购买，只要我们做好配套服务，打出我们的品牌，我相信市场会是非常巨大的。”

王福来一席话说的王俊才心头发热，确实随着老龄化问题日益严重，如何解决养老的问题，就成了摆在人们面前严峻的问题，再像以前那样的靠后代来养老的模式，显然已经行不通了。而传统养老院要么远离市区，要么设施陈旧，要么与失能的老人混居，根本不能够满足现今老年人的需要。而养老公寓就是针对健康老人专门定制的一种聚居养老服务模式。

不过王俊才担心北方的老人不一定适应这种新模式，很多老人还坚持不去养老院的思维，觉得去养老院是很丢人的行为，不过这也许正是养老公寓的机会也说不定。王俊才问道：“今天我们参观的这家仁爱养老公寓，开发多长时间了，这样的公寓广州市多不多。”王福来说道：“据我了解，这样的养老公寓，目前是广州第一家，它们销售非常好，基本上已经售完了。当然这里面有很多购买了公寓用于出租的，这样老人有了两种选择，买或者租，这两种方式对老年人都合适，就看他们自己怎么理解了。”

王俊才说道：“广州这边的新生事物，很快就会传到江东，到时就怕别人看着好，纷纷跟风加入，看起来这种产品没有太多的门槛，核心竞争力不是很强，大家一窝蜂的跟进，会把这个市场搞乱了。”王福来说道：“怎么你现在生意越做做大，胆子却越来越小了。你看看现在什么东西没有竞争啊，你的超市不也是很多家同时在做吗。这个市场，竞争的就是一个产品和服务，现在我们进入，就占得了先机，只要我们把产品和服务做好，打造出了品牌，以后就是单靠运营也能赚不少钱啊。我给你举个例子，给我们做地产经纪的那家星耀地产，它原先也是盖房子的，后来摸索出了成功的经验，果断放弃了投入巨大地产开发，专攻地产销售业务，现在它的分公司遍布全国，市场占有率高达百分之五十以上，可以说是一个非常成功的转型案例。”