第61章（1/2）

第61章

刘元宝自从那天在护城河旁挨了一拳, 就借机在家躺着。

“妈，今天就要开始卖布了, 我好想去看看叶姜一家怎么丢脸呢, 对了，你这次有算过咱们家能挣多少钱吗？”

孔梅花给儿子打了几个糖水鸡蛋，端到他床头边。

“这次就别想着挣钱了, 叶姜跟我们家较着劲, 直接把价格定在了我们家进货价上面。”

“不挣钱也没关系，只要能让她家的布卖不出去就行。”

刘元宝咬了一口溏心蛋, 说道：“害的我娶不上媳妇, 就得让他们家破产才好。”

听说秋伊贝现在跟慕向南好上了, 那更加不可能回头看他刘元宝一眼。

既然她那么不识抬举, 就让她跟着慕向南一家过穷日子去好了。

等她穷苦日子过多了想要回头, 他还懒得要呢。

“你好好在家歇着吧, 再把身子骨养一养。”

等儿子吃完了溏心鸡蛋，孔梅花才把碗给洗了。

“叶姜不知道怎么得罪了罗原风，哎呦我才知道罗原风好大的本事, 居然一下子定了好几百匹布料, 就等着跟叶姜打价格战。”

“你就放宽心吧, 叶姜这次, 一定会给罗原风整到破产的。”

孔梅花还没有想到, 自己这次做的也是布匹生意，叶姜的布如果卖不出去, 她那点次等货, 更是一匹都卖不出去。

罗原风那个人, 针对的可不是叶姜一家。

他既然要做布匹生意，就会给大楼里卖布的同行, 挤的都没有生意可做。

叶姜看得透彻，罗原风这个人就是吃独食的。

除非有能力比他做的更好。

孔梅花高高兴兴的跑去摊位，看到叶姜家的柜台前面挤的满满都是人，心里一下子就凉了半截。

怎么回事，叶姜卖四块二一米的布，也不至于让这么多人抢购吧？

她卖的难不成是绸缎吗？这太不合理。

孔梅花急忙拨开围在叶姜柜台前面的人山人海，看到柜台上面码的整整齐齐的那一匹匹布料。

那花色、那手感、那质量，真的和墙上挂着的成品衣服的料子一模一样。

叶姜到底是什么本事啊？她怎么做到的？

一旁被她挤到后面去的小媳妇气的骂起来，“你这人有没有素质啊？不懂得要排队吗？”

“你一边去，我又不买，挤不了你的位置！”孔梅花气道。

她现在根本就没有心思去自己的摊位卖布，叶姜家的布料这么好看，她家的布哪能卖的出去啊！

“叶姜，你这布你打算卖多少钱一米？”孔梅花质问道。

她现在就巴望着叶姜能将这一批布料的价格定的高高的，最好能定个六块多一米，这样她家那些次一等的布料，才有可能卖的出去。

慕向南怕他妈嗓子累，特意买了个扩音器过来，叶姜举着喇叭喊道：

“布料大家都已经看过了，无论是做夏装还是春秋长褂都合适，这么好的料子只卖四块二一米，今天只有五十匹，卖完只能等明天了。”

孔梅花差点没昏过去。

这叶姜她是有病吧，这么好的布料卖这么便宜，她存心的想让自己没生意可做吗？

要知道她的进价可就是叶姜的售价了，这还怎么卖嘛。

“叶姜你脑子不好吧？”

孔梅花没控制得住，当场就开骂起来，“你个不要脸的以本伤人，你存心想让我家的布卖不出去？不行，你必须把价格提高上去。”

周围的顾客们都等着买布，人家都说了今天只有五十匹，卖完就没有了。

便宜点不好吗？便宜大家都能得到实惠，这孔梅花才有病吧，当着这么多顾客的面，让人家提价。

脑子不好。

“你才有病呢。”刚才被她挤下去的小媳妇挤上来，“你不买别耽误我买布。”

孔梅花恨不得给叶姜家的布匹都撕烂，“我问你话呢，叶姜你干嘛卖这么便宜。”

叶姜淡淡的说道：“我跟你学的，你不是要让我家布料卖不出去吗？我早都劝过你好好想想怎么卖布，你以为我是你竞争对手？你想多了，我家的布就卖三天。”

等三天以后，罗原风的布上市之后，才是孔梅花头疼的时候。

叶姜转脸笑着跟柜台跟前的顾客们说道：“今天还有个优惠，如果大家论匹买的话，就按照三块八一米，一匹布三十三米还要多出一尺多呢，零头就算了，我就按照一百二十五块钱一匹布，零售的话还是四块二一米。”

一匹布可以做二十多件衣服，普通人家当然是没有这么多需求的。

孔梅花生怕叶姜家的布卖多了，嘲笑道：“你想钱想疯了吧，谁家会一下子买一匹布嘛，根本就用不掉。”

她不可能让叶姜论匹去卖的。

叶姜就等着人问这个问题呢，“一家当然用不了一匹布这么多，所以大家可以和亲朋好友们凑着买，这年头谁家一年不要做几身衣裳啊，我这布料的花样几年都不会过时的。”

肖楠在一旁帮着给周围的人算账，“论匹买的话，一米便宜四毛，一匹布可就便宜十三块多，算算还是很合算的。”

一百多块钱买一匹布，大家今天来又没有约好，也没有带这么多钱，叶姜也不指望今天就能一匹一匹的卖。

今天主要是把这个优惠的消息散布出去。

卖布的事情就不用叶姜操心了，有两个儿子还请了几个临时工来帮忙，人再多也忙的过来。

一时之间，柜台内外都是买布和撕布的声音。

孔梅花被人挤的跌到了人群后面，手还被人踩了几脚，痛得嗷嗷叫。

第一个来叶姜家进货的就是给她做样衣的邱掌柜。

他来这里观察半天了，发现叶姜家的布料受欢迎的很，那进几匹回去肯定不会错的。

叶姜笑着招呼邱掌柜，“邱老板，您就别再犹豫了，我这布料多好卖啊，今天就五十匹，卖完了您想进货也拿不到了。”

“好好，那我进十匹布吧。”

邱老板笑着说道：“你家大儿子太会做生意了，我不来也不行啊，等会进了布，你那设计稿可得给我啊。”

“那肯定的。”

叶姜特意的在喇叭里喊道：“吉祥裁缝铺的邱老板进十匹布，小南快给邱老板送货去。”

“好嘞。”慕向南从柜台上整匹整匹的抽了十匹布料，交给了邱老板带来的工人。

围着的顾客心都抽抽，这样买下去，那轮到她们还有吗？

余下的顾客都挤上去，原本看热闹不想买的也要买几米布回去。

叶姜瞧着势头挺好的，继续调动大家的热情，“今天只有四十匹布啦，要买的抓紧……”

肖楠忙打断她，“妈，已经零售掉五匹布了。”

叶姜笑着跟儿子对了个眼色，示意自己知道了。

“零售卖的也很快，今天只有三十五匹布了，还有没有要进货的老板？你们抓紧吧。”

邱掌柜佩服的看着叶姜，这个女人可真会做生意，搞不好她一上午就能把五十匹布全部卖掉。

他小声的说道：“叶老板，你儿子可答应了，只要我来你柜台上进货，一米布再给我让五毛的回扣，你们不赖账吧。”

叶姜让他放心，“十匹布一共一百六十五块钱的返利，等晚上就送您家去。不过您可不能对外说，给零买的顾客知道了。”

“放心放心。”邱掌柜连连点头，“我又不傻，谁都不会说的。”

这样算下来，这么好的布料，一米才合到三块三，比那人承诺的三块五还要便宜呢。

合算，太合算了。

孔梅花跌跌撞撞的跑过去，疯狂的晃着邱掌柜。

“罗老板不是承诺三天后给你三块五的价格吗？你跑来进人家三块八的布，你有毛病吧？”

她想不通啊。

明明等几天，这些想批发的裁缝店的掌柜们，就能以更低的价格买到一样的布，为什么要发神经来买叶姜家的？

邱老板一把推开她，“我爱进谁家的货就进谁家的货，关你什么事？”

“怎么不关我的事？叶姜家的布卖掉了，我家的就卖不掉了，你说！她到底用的什么办法，让你买她家布料的？”

邱老板心想这种私下里交易的商业小秘密，怎么能告诉她呢。

这个孔梅花真是不可理喻，邱老板扛着布就走了。

孔梅花气的去揪叶姜的衣领子，“你个小贱人你说，你用了什么法子让大家都买你的布？”

慕向南一看有人欺负他妈不乐意了，几步跑过来，“贱人你骂谁呢。”

“贱人当然是骂你了……”

叶姜笑笑，“你承认你贱就好，你别搁我这折腾了，我家一共就五百匹布，卖完我就歇摊子，罗老板可是打算长久做布匹生意的。”

“三天后等他家的布匹上市，你家的布就等着亏本贱卖吧。”

孔梅花瑟瑟发抖，连忙跑去找罗原风诉苦，期盼着罗老板能想出对策来，让叶姜一匹布都卖不掉。

……

看到邱老板进了布，另外两家跟他规模差不多大的裁缝铺老板立马果断的每人进了十匹布料。

叶姜依然承诺晚上给那一百六十五块钱的返利送到他们家去。

五十匹布料，光是三个裁缝铺的老板就拿走了三十匹，剩下的二十匹布料，到中午的时候就卖光了。

慕向南和小南两个，跟没买到布料心有不甘的顾客解释。

“今天真没有了，明天有两百匹布，不过按这个架势也卖不到晚上，您明天来早点。”

“明天还是这个价格，您放心我家做生意最有诚信，绝对不会涨价的。”

“料子的质量和今天都是一样的，明天如果买一匹就按三块八一米，您回家看看能不能和亲戚们凑着买，合算。”

慕连城过来给叶姜送午饭，看到卖的空空的柜台，吓了一跳。

“阿姜，这就都卖完啦？”

“今天的五十匹都卖掉了。”

她男人来了，叶姜把手头的账本一扔，支个小桌子打开慕连城带过来的几个饭盒，笑着招呼肖楠过来吃饭。

叶母只准备了三个饭盒，慕连城的、叶姜的、肖楠的，说闺女儿说过了，不用给小南准备午饭。

慕连城坐下来陪媳妇一块儿吃，好奇的问了句，“小南惹你生气了？中午怎么没让做他的饭呢？”

其实儿子吃不吃他无所谓的，大小伙子饿一顿也不要紧。

慕连城把自己碗里的香煎鱼排均给媳妇。

“你怎么忘了，小秋说给小南送午饭的呀。”

她抬头四处看了看，看到秋伊贝拎着饭盒过来了，笑着说道：“那不是来了，饿不着你儿子的。”

不知道为什么，家里除了叶姜不怕慕连城，觉得这男人骨子里其实有点羞涩可爱之外，几个孩子没有一个不怕他的。

秋伊贝先过来打了招呼，然后马上跑到慕向南身边，两人坐在小板凳上，头碰头的吃饭。

慕向南看看自己的饭盒里，红烧肉和宫保鸡丁的分量就特别的足，再看对象的饭盒里，清炒菠菜和西蓝花，扎的他眼睛都疼。

他给两人的饭盒换了一下，“你要跟我妈学，我妈就说过，把自己吃饱喝足了才有力气照顾别人，你说，你吃这些个菠菜西蓝花的顶什么用，肉也要吃的。”

“我……我不爱吃肉嘛。”

慕向南敲了下她脑袋，“哪有人不爱吃肉的，你赶紧吃吧，胖一点也很好看的。”

秋伊贝心口添的满满的，慕向南虽然大大咧咧的，可是他自己都不知道，他其实有多么的体贴。

她心里暗想，明天还是做一样的便当，不然她对象就没肉吃了。

他每天多辛苦啊，不吃点肉，力气怎么能跟的上。

秋伊贝给自己碗里的红烧肉，又拨了几块到慕向南碗里。

慕向南没想到今天的布料卖的会这么快，他问道：“妈，咱们仓库里还有四百多匹布，这还有一下午的时间，干嘛不卖呢。”

毕竟还有那么多没有买到布料的顾客，等了好久都不愿意走。

按照上午的速度，下午至少还能再卖个几十匹布呢。

不过慕向南知道他妈这么做肯定是有原因的，就是还没能想明白。

他们家可是要在三天内给五百匹布都卖掉，那个罗原风虎视眈眈，大后天等他的布上市了，自家布料的销量肯定会有影响。

不过看妈和哥都挺淡定的，慕向南可忍不住，到底是问了出来。

肖楠解释道：“你还记得咱们在深市，有家老字号每天就是限量售卖，卖完即止多一份他都不卖，可是你看看，每天去排队的人还是有那么多，生怕排晚了就买不到，咱妈现在的做法和那类似。”

叶姜瞧着小南似懂非懂的样子，补充道：“零售论米卖布实在是太慢了，咱们论匹卖可以优惠的消息，也需要时间让顾客们回去散播，你们看着吧，今天一共只有两拨顾客临时凑钱合买，明天肯定就多了。”

一个下午加一个晚上的时间，足够她们回家找亲戚朋友们宣传。

下午柜台上留一个人就行，反正也不用卖东西，就跟来打听的顾客解释下，明天请早。

吃完了饭，她让慕连城和儿子们都回去，自己留在柜台。

她跟男人打趣道：“这儿子找了对象就是好啊，家里连粮食都省下来了。”

慕向南觉得他妈恐怕是算错账了，“妈，怎么能是省粮食呢，那等小秋到咱们家，家里就多个人了，要不咱们把后院的空地再盖两间屋吧，我觉得要不够住了。”

叶姜都要笑死了，她傻儿子可真憨厚，“等你结了婚还想跟我们住一块？美的你呢，等结了婚就给我滚蛋。”

“啊？妈你要赶我走吗？”

“是的。”慕连城给儿子拍柜台外面去，“下午这没你的事，该干嘛干嘛去，傻不傻啊你，别气你妈了。”

“那，那我送小秋上班去了。”

叶姜估摸着后面的这两天，应该能给剩下的布匹都卖完。

“肖楠，你下午也出去玩吧，妈在柜台看着就行。”

“您回去休息吧。”肖楠说道：“我也没地方去，我在这看柜台好了。”

主要是陆陆续续的还有不少人过来问有没有布卖了，多跟这些顾客宣传一下，明天就能多卖点。

叶姜想了一下，从今天的营业款里数出三份一百六十五块钱，封在信封里面交给肖楠。

“那你下午就给这回扣，送给三个进货的掌柜去。”