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第237章 禁令形同虚设(2/2)

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“熊猫电子!”

周不器笑了笑,“跟我想的差不多,肯定是谁压力最大,谁最先扛不住,想要寻找新兴渠道去销售产品。当下压力最大的应该是熊猫和首信。相比之下,还是熊猫背景更深,更不在乎行业协会的封杀禁令。”

刘强栋道:“不过,熊猫还说了一件事,我有点拿不准。”

“什么事?”

“熊猫方面表示,他们有一批库存机,总量超过53万部,质量、性能和功能都科健手机好,款式也新,大部分都是上半年新出的。这批货,光是制造成本都接近5个亿了。”

周不器惊喜道:“他们要把这批货转给咱们?”

“看样子是这个意思。”刘强栋的声音比较平静。

周不器笑道:“这是好事啊,吃下!老刘,你这就派人去验货,要是货源没问题,就都吃下啊。”

刘强栋讶然道:“这就决定了?不多考虑一下吗?那可是53万部手机呢!”

周不器很轻松的道:“这次的团购你没看出来吗?咱们手里的这批科健手机,很可能还不够卖呢!”

刘强栋不以为然道:“那是因为你的营销方式奏效了,有了父亲节的借口,就可以把手机向大学生的亲人们拓展了。”

周不器道:“对啊,就是这个思路。大学生群体对手机的需求,可能没那么高,尤其是这波团购结束后,很多需求迫切的学生,都已经下单了。下次的手机团购会难度加大。但同时我们也要注意到,那就是全社会的媒体都关注到了咱们的团购活动,甚至有一些官媒都对我们这种让利互惠的行为高唱赞歌。团购活动已经火了,尤其是手机团购,品牌已经打出来。下次的团购,咱们再稍作运作,未必不能通过大学生群体,把这批手机拓展到更多的需要人群手中。”

道理是这么个道理。

大学生们喜欢买物美价廉的手机,别的社会阶层也喜欢。

只要校内网团购的品牌打出去了,在这里能以几乎市场价一半的价格买到一部性能优质的手机,谁不心动?

到时候,有心人就会通过同事、亲戚、朋友家的大学生关系,帮忙来团购手机了。

说不定大学生还能转卖一波,赚些差价呢。

不过,跟上次一样,这也是一笔大生意!

校内网和京东承担了巨大的压力,好不容易通过团购手机活动,赚到了一笔大钱。结果这笔钱还没捂热乎呢,又要拿出一大部分投出去了……

刘强栋也是人,他也心疼啊。

不过,见周不器对此坚持,而且信心十足,他也就不再多言了,他本也是魄力果决的人物,正色道:“既然这样,那就干。熊猫的张总跟我联系了,你什么时候过来?”

“我就不去了,你那边看着谈就行了。价格方面,咱们也别压的太狠。科健随着手机业务的失利,整个公司都完蛋了。但熊猫不一样,熊猫没有手机业务,依旧是行业巨头。”

现在团购即将胜利收官,周不器心情放松了,也想把个人问题解决一下了。

比如让温老师和伍姑娘见面。

逃避不是解决问题的办法,不如就见一面,大家坐下来聊一聊,丑话好话都提前说了,更能避免未来可能出现的家庭矛盾。

刘强栋很惊讶,追问了一声:“谈判你不来?”

“不去了,你谈就行了。”周不器说的很轻松,最后还补充了一句,“老刘,咱们认识的时间虽然短,但你是什么人我还是清楚的,我相信你。谈判你去全权负责就好了,我都同意。”

这样的认同,让刘强栋深感志同道合,郑重地道:“那行,明天我去跟熊猫的张总谈,到时候通知你。”

……

当晚,京东和校内网方面就一片狂欢。

团购手机活动,从6月11日开始,预计截止到6月20日,为期十天。

结果,在6月18号,团购进行到第8天的时候,晚上9点26分57秒,最后一部科健A718完成了下单。

至此,本次团购活动所有货源74万5914部手机,除去预留的500部要各自奖励给京东和校内网的员工,其余的手机全部售罄。

总销售额,达到了5.924亿!

算上之前限量抢购时358万的入账资金,双方合作,通过线上手机直销,进账5.96亿!

除去付给科健的1.6亿元的货款……

本次团购,毛利润达到了4.35亿元!

按照此前说好的三七开分成……校内网方面净赚3亿!

这下可真

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