第41章石头劝徐红萍改卖手帕（1/2）

十六的天空，格外的晴朗。

徐红萍站在集市上，大声地吆喝“卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫，一文钱两双的鞋垫。”

吆喝了一阵子。

石头喊道唐伯母，你歇会吧！你过去喝口水，你要是把自己弄得“上气不接下气”，那就得不偿失。

徐红萍一手捏着喉结，唤道石头言之有理，我此刻的喉咙——确实很干燥。

“二凤姐，你把水壶递给唐伯母。”石头叫道

二凤摇了摇水壶，说水壶上的水不多了。

“你们在这守着摊子，我去买些水过来。”徐红萍调过头，直往摊外走。

“唐伯母，你快些回来。”石头杵在一旁，说道

二凤蹲在箩筐前，翻了翻筐中的旧衣服。

石头小声道二凤姐，你坐着吧！这样蹲着挺累。

二凤拉过来一张凳子，回道你也坐下。

石头扭着腰，应道我站着舒服些。

“今天的天气蛮热，我身上的衣服都湿了。”二凤提着胸口的衣服“扇了扇”。

她的手一提衣服，胸前的两个纽扣一同开着。

石头转过头，嚷道二凤姐，你······

马上，她回过头。

“石头，你叫我干嘛！”二凤说

石头沉默了片刻，嘀咕道这是五月天，天气自然会热。

跟着，石头的脸夹迅速地红了起来。

二凤疑问道石头，你还好吧！你的脸怎么那么红？

石头慢吞吞地说我好，很好。

二凤很是不解。

于是，她放下手中的衣服，唤道石头，你为什么背对着我！

石头愣道这！

二凤怀疑自己的身上有哪里不对劲！

要不然，石头也不会背对着自己。

她低着头，朝着自己身上看。

当她看到自己胸前。

她连忙捂住自己的胸口。

“石头，你接着。”徐红萍递着水，喊道

石头抬起头，回道唐伯母，你这么快就回来了。

徐红萍说道石头，你很热吗！你的脸上怎么像火烧一般！

“刚才很热，过会就好了。”石头一手接过水，一手摸着脸。

徐红萍嚷道二凤，我给你也买了一瓶水。

二凤转过身，说妈，那个水壶上还有水。

徐红萍放下水，吆喝道卖鞋垫喽！卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫。

“你这老板，你哪根筋搭错了，天都这么热了，谁还会来买你的鞋垫！”一个大妈（大妈手中握着一条丝巾）凑过来，说道

徐红萍微笑道多谢大姐的提醒！你慢走啊！

“卖鞋垫喽！纯手工制作的鞋垫······”徐红萍吆喝道

“你怎么还在喊！我不是看你喊得辛苦，我才懒得！”大妈打断道

“大姐，我来都来了，我不喊！”徐红萍辩道

“老板，我的那几件衣服缝好了没有！”一个客官嚷道

徐红萍应道缝好了，你等会。

二凤捧着衣服，唤道客官，你拿好。

这位客官拿过衣服，递给徐红萍一文钱。

徐红萍抛着钱，说你们看！我们赶了几趟集，总共接到一文钱。

石头接道唐伯母，我们的生意会好起来的。

徐红萍嘀咕道我们把衣服也送了出去，我们今天就卖到这里，我们收拾摊子回家去了。

“那就回吧！”石头相继地收着厂棚。

“哎！还有几个月——难熬哇！”徐红萍走在回家的路上，感叹道

石头应道唐伯母，你用不着叹气，几个月很快就会过去。

徐红萍答道时间会过去，我心里这个坎，如何过得去！

石头说“光卖鞋垫”的确不是长久之计，唯有想想其它门路。

徐红萍说道其它门路，我们想过。

可最后······

“唐伯母，你卖过糍粑吗？”石头问道

徐红萍回道卖过一、两次，但结果不乐观。

石头追问道卖过衣服吗？

徐红萍说它不适合我们这里，这里的百姓生活水平不高，消费有限，一件衣服都能穿上n年。

何况，我们所在的地方——不大，它就有两、三家卖衣服的店，我再去插一脚······

“妈，你小心门槛！”二凤提醒道

徐红萍踢了一下脚，说道走了半天的路都没有摔跤，到了家还会摔倒不成！

石头叫道我想到了。

徐红萍问道石头，你想到了什么？

石头礼道唐伯母，我想到一个法子，它或许能改变我们的处境。

徐红萍兴奋道什么法子！

二凤唤道你们在这聊，我去热饭了。

徐红萍答道二凤尽管去。

石头询问道唐伯母，你有没有卖过丝巾？

徐红萍应道我没，我没有卖过。

石头说道唐伯母，当下正是一年之中热的时候，每年这段时间，你们这些女士，特别那些有钱的阔太太，他们的手中总爱抓一条丝巾，我老家那边就把丝巾叫做——手帕，我们大可改卖手帕。

徐红萍唤道石头的提议倒是好，我们的质量？

而且，它仅限于那些阔太太，消费的渠道不会太大。

石头辩道唐伯母所言！我并不赞同。

唐伯母提到质量，质量的好坏都在布上，我们可以在布上绣一些图案，或者绣上一些字。

这点，我相信！二凤姐能够做到。

至于，销量渠道方面，我们把价格定低一点······

“卖的价格低了，我们赚不到钱。”徐红萍答道

石头说唐伯母，“手帕”只有巴掌大，一文钱都能扯出几条，我们稳赚不亏。

“我们只要卖得多，我们赚得肯定会多。”石头续道