谁是赢家？（1/2）

邱家二房父女俩一离开，三房正堂里的人全都乐开了花。

拿着从老二那得到的驱蚊香配方，邱家三房之主邱乾深开心得都合不拢嘴了。他心里想，有了这配方，以后再有蚊蝇孳生的时节，自己的善春堂即便是只卖这个香，都能日进斗金啊！他禁不住心里又开始笑话，他这个二哥啊，果然是脑袋空空像口钟。

“就是现在时候晚了点，都夏末了。子澶，拿着方子抓紧安排制香。过了这个季节，又要等明年了。”

“唯！”

待小仆又将那一箱一百两钱抬回到二房院子后，双菡终于憋不住了，悄悄拉了邱茉轻声问道

“三娘子，为什么你一百两钱就把驱蚊香方给卖出去了？婢子实在不明白，这香有如此神效，卖个一百金，或者如三房所说，用每笔售出的利钱来分帐，也不过分吧。”双菡一脸迷惑的望着邱茉，如此轻率地把配方交出去，实在不符合邱茉的性格。

邱茉摇摇头，淡淡地说道“我这样做，当然有我的道理。”

首先，她制驱蚊香的最大目的，是让三房父子认识到将她留在邱家的必要性，从而帮助她摆脱田家的求亲。这个目的，目前看来，已经实现了。

“其次，我不能让他们觉得，我和阿耶太过于精明会算。”一个真正能被掌握在手心的人，必然不会将算盘珠子敲得噼里啪啦响的。

“婢子不懂……”双菡仍是不明白邱茉这话的含义。

“你想想，如果我没有那么好拿捏，那即使把我留在了邱家，他们用起来也还是隔应。”邱茉太明白隐忍的重要性了，上一世，在孤儿院里，如果她不够隐忍不够扮猪吃老虎，恐怕读书上大学的机会，也轮不到她。只有让他们觉得自己毫无威胁，她才能蛰伏下来，等待时机。

”但是，利钱这个事是他们先提出来的，二主子就这么顺势答应了，谁能说他不是？”

邱茉看着这天真的小丫头，只能耐心地跟她继续解释。

“你觉得，驱蚊香就一定是赚钱的？那如果说卖赔了呢？”

双菡瞪大了眼，神态激动，一副不可能的样子。

“这驱蚊香怎么可能赔？！长安年年都遭蚊蝇滋扰，百姓不堪其苦。你说卖什么赔钱婢子都信，这个赔钱，婢子打死都不信！”

“但问题是，你能确保你看到的账目，是真实的吗？”邱茉默默地说。

双菡哑口无言。

确实，账目若是实账实写的，那自然是皆大欢喜。但如果真的拿出了本亏钱的假账，就凭现在的邱家二房，敢请个懂账的夫子去善春堂盘账吗？

这种迟早都要被拿捏住的未来收益，还不如现在实拿到手的一百钱开元通宝。

“当然，他们也不会一直那么舒心的。”邱茉跟双菡挤挤眼睛，并不再继续说明下去。急得双菡抓心挠肝，不知道自家娘子还备了什么后招。

其实道理很简单，浮萍每年只在夏季才有，只要入了秋，便只有等到来年春天，才会开始逐渐出现。而驱蚊香里的主要材料，采用的必须是当季新鲜的浮萍，就是想用上年屯积的物料，也做不出同样的香气和效果。

材料是一个问题，需求同样也是一个问题。

蚊蝇最厉害的时节，不外乎春夏交替或是夏秋交替之时。其他时间，蚊蝇其实是不多的。只有需求才能推动供给，这是做买卖的基本道理。