第十六章 这钱太好赚了！（1/2）

杨飞信心十足。

他之所以如此大胆，仅凭着兜里的二百五十块钱，就敢在施思面前夸下海口，承销厂里几千吨的洗涤产品，他是有底气的。

九十年代初，国内的洗涤品市场，可以用硝烟四起、群雄乱斗来形容。

在外资品牌进入我国市场以前，国内洗衣粉市场上活跃的是熊猫、一枝花等本土品牌。

八十年代，沙市日化用一款超浓缩无泡洗衣粉，在全国刮起了活力28的旋风。

很快，国内洗衣粉市场被活力28一统河山，市场占有率一度高达百分之八十。

九三年时，活力28的年销量，达到了惊人的九万吨。

国内洗衣粉品牌你争我夺之时，两匹来自国外的狼，早就在觊觎国内市场。

早在二十世纪初，英国的利华兄弟来到上海，在黄浦江畔建立了China肥皂有限公司，解放后改为国有，更名为上海制皂厂，第一任厂长姓江，没错，就是后来的江总。

八六年，联合利华杀回我国市场，首推力士香皂。

这款曾在三十年代，被女星胡蝶代言过的老产品，用了不到两年时间，就成了主流消费商品，让用惯了粗糙香皂的国人，体验到了什么是香软和滑嫩。

两年后的八八年，另一国际巨鳄，美国的宝洁公司，开始进入我国市场，在岭南省建立了第一家工厂，主打产品，是海飞丝洗发水。

一九九三年，联合利华瞄准我国洗衣粉市场，使用奥妙登陆我国，抢占市场份额。

也是在同一年，宝洁旗下碧浪进入我国。

一时间，我国的洗衣粉市场，进入了战国时期。

正是在这种环境下，南方日化厂，一步步走向了衰败。

杨飞的底气，来自农村市场。

不管是活力28也好，联合利华也好，还是后来居上的宝洁也好，他们的主要精力，还放在城市里。

洗衣粉的大战，也在一线城市展开。

对巨头们来说，他们习惯于城市战，以为攻占了城市，就占领了市场。

然而，在我国，农场不仅包括城市，还包括广大的农村。

农村市场占据了百分之八十！

杨飞手里的好牌，就是农村市场！

前几天，他不惜旷工，送苏桐回老家，并不是头脑发热，也不是精虫上脑，而是前来考察农村市场。

今天，这一吨洗衣粉，就是他的试水之战。

桃花村的广播，还在回响苏桐清脆悦耳的广告。

铁牛不耐烦的搬起一箱洗衣袋，嘲弄的道：喂，姓杨的，没戏了，你赶紧收拾走人吧！

就在这时，通往桃花村小学的三条马路上，跑来无数村民。

洗衣粉只卖一块八？最先跑过来的几个大婶问道。

是的，只卖一块八，而且是很有名气的红星牌洗衣粉。

我管你是什么牌子，只要是洗衣粉就行。大婶乐呵呵的，掏出一块手帕，展开手帕，谨慎的拿出一叠零钞，一边数钱，一边说，我要五袋！五袋是九元钱，对不对？

大婶，你数学真好！杨飞接过钱，递给她五袋洗衣粉。

那是，我好歹也读过小学三年级呢！

我要三包！

我要一包！

我要两包！

我要五包！