第78章 拜访腾汇谈合作（2/2）

老套路递烟加泡茶，各自都不推辞就显得彼此嗜好类同，说话讲事情都自然很多。

“杨经理和老马是什么关系啊，那天喝酒我一说要找石化公司供油，他就给我推荐了你，呵呵。”孙国庆试探的问道。

“哦，呵呵。马哥算是我的好大哥，一直很关照我的。又帮我周旋买车，又给我介绍女朋友，现在有孙总这种大客户也是第一时间帮我连线，对我那是真的没话说啊。”杨湛回答的也是模棱两可。

孙国庆一看杨湛也不是社会小萌新，就直接谈起正事来：“我这个场子里，那两个油罐每个月最少需求100吨以上，跑的多的时候150吨都打不住。之前和私人供应商合作，油价你应该知道的，比你们油站起码便宜5毛钱一升。”

正事讲起来，这种私人老板亲自谈合作一上来就直接讲价格：“周围你们石化公司的油站我也认识几个，他们给到的价格最多是比零售价便宜2毛。杨经理这边的价格条件有没有更优惠一点？”

“我做这一行也几十年了，杨经理你应该也知道，加油这一块我多多少少是要在手下司机这里赚点钱的。

现在为了油品质量的问题，我和你们正规公司合作，赚少一点我认了，但该争取的我肯定要争取一下，是吧。”

杨湛一听这话就知道了他们的套路，无非是腾汇公司名下的货车必须在他们这里加油，给到司机的价格肯定低于正规油站价格，但他们用更低的采购价格来赚取差价，或者还有数量猫腻在里面，行业套路而已。

杨湛见他这么直接谈价，知道这种老手不会跟你讲太多虚的，于是又拿出一张光辉公司的名片给到他。

笑了笑，正经的直视着孙国庆说到：“既然孙总说得这么直白，那我也实话实说，不藏不掩。

石化公司加油站他们给到你的是零售直销价格，我这里是总部厂矿企业、工程项目的大客户直销价格。

你把资料给我，我直接上报市公司业务部，每升价格低于油站零售价格2毛5分。”

杨湛喝口茶继续说到：“刚刚给到您的名片是光辉石油公司的，这家公司孙总是本地人应该也知道，是私营企业，但它是正规的要上市的公司，油品质量也没有问题。

我从光辉公司给你供油价格能谈到低3毛一升，孙总您讲的以前合作的私人供应商低5毛？我知道，低8毛都有可能，但那没有意义，偶尔一两次还行，稍微久一点修车花的钱都不止这点差价。

我给到您两家公司的正品油价，我敢打保票，汇阳区内没有谁能再低了。”

孙国庆看了看手里的两张名片，都是杨湛的，疑惑的问到：“杨经理在两家公司上班啊？”

杨湛笑了笑，又递了支烟给他：“我正职是在石化公司，是我们公司一线直销客户经理中第一个大学本科生，已经是连续三四个月的销售冠军了，呵呵。”

该吹牛的时候杨湛也不差这点脸皮，有时候拔高一下自己谈起合作来更有气势：“光辉石化公司那边我是直接对接他们销售总经理李总，他是公司老板的儿子，我们是好哥们，每个月我在他们公司的销售业绩顶他们半个部门。”

杨湛没有那种面对其它客户的平缓稳重，而是展示出自身实力来佐证前面出价的真实性。

一番牛皮吹出来，不管真假，孙国庆对杨湛的态度明显更加重视了一些。

“那杨经理认为我是和石化公司合作好呢，还是和光辉公司合作好一些？”孙国庆又假装请教的抛出问题。

杨湛深吸一口烟，半眯着眼睛吐出烟柱，自信的笑着说：“我报出两家公司的意思就是孙总和两家公司最好都要合作，马哥和孙总您是好朋友，所以我也把最符合您公司的方案讲给您听。”

孙国庆认真听着微微点头，盯着杨湛等着他后面的说法。

“孙总，这几年是不是经常有油站排队加油的情况出现？碰到台风天气或者其它特殊情况总是有货车加不到油的现象？”

“两家公司都变成合作伙伴，有我在里面调度，不怕出现油品供应紧缺的情况出现。长期合作下去，也是腾汇公司在油品供应行业积累信誉，半年，最多一年时间我就可以用这个信誉帮你申请货款月结。”

“30天账期，孙总您拿这几十万在手，一年随便投资一下赚的也不少啊。”杨湛微笑着认真分说。

“价格再低，哪个私人供应商敢给你账期啊？正规发票开过来给你，你要增值税发票都没有问题，抵扣的税款也是钱啊！”杨湛幽幽的又补了一句。

孙国庆听完后，机械的抽着烟，眼神放空脑海里反复的衡量计算着……