第42章 是营销技巧还是歪门邪道?(1/2)
许红霞一听三百六的服务费,也觉得太贵,给李泽涛夹了一筷子熘腰花,又问海哥:“海哥,那你买这个bp有啥大用啊,一个月30块钱呢。”
“前些日子我不是带了些小子,组了个包工队么。有时候活儿忙,我经常要在几个工地来回跑,有啥事想联系很不方便。后来我看别的包工头都弄一个这玩意别在腰上,一打听原来还挺好用,这不就买了么。”说完海哥抽了口烟说:“可惜现在入了冬没啥活儿,这几天它成天气预报员了。”
海哥说完,大家一齐乐了,林紫纹咽掉嘴里的菜问:“海哥,你们包工队多少人,平时活儿多不?”
“二十来个吧,偶尔也有人自己出去做点零活的,活儿多的时候召一下,三四十人也有。可惜就是不稳定,时忙时闲的。”
林紫纹又问:“平时用的材料,是不是总在王老狠那买?”
海哥饭量小,已经吃得差不多了,点着一支烟后说:“可不是么,那个王老狠家的货全,到国营建筑公司去买货总是凑不齐,还得到王老狠家去补,时间久了,大家就都去他那买了。”
其实这个王老狠今年才四十多岁,一点儿都不老,但他卖货要价太黑太狠,如果别人家没有,他的就一口价不带讲的。时间久了,大家就给他取了个外号叫王老狠。
海哥吸了口烟问林紫纹:“你怎么知道那个王老狠的?”
林紫纹放下饭碗说:“紫馨装修时,我和猴儿哥去买点材料,听旁边买货的人聊天时说的。这王老狠家卖的东西可真不便宜,还不给讲价的。要不是他不给开票,我还以为他家商店是国营的呢。”
许红霞在一边插嘴说:“他王老狠得意什么呀,就他这服务态度,别人在旁边开一家,迟早不把他生意顶黄了?”
海哥撇了撇嘴说:“可不是么,妈的开个商店就整天牛逼哄哄的,可惜开一家卖装潢材料的商店本钱太大,没什么人和他竞争,每次到他家买东西都得受点气。”
林紫纹笑着说:“其实要顶黄他的生意,倒是不可能,不过想把他赚的钱分个一多半过来,应该是件挺容易的事啊。”
海哥眼睛一亮,他早就听李泽涛说林紫纹满肚子鬼心眼,前些天几次接触他也知道这小子的确是个人精。连忙问林紫纹:“紫纹,那你倒是说说,怎么定他的生意,分他赚的钱?”
林紫纹指着在座的四个人说:“现在涛哥是王老狠,海哥你是木匠,红霞姐是打算装修房子的客户,我是一家新开的装潢材料商店。海哥,你们木匠用的卷尺和漆匠用的刷子,都是谁拿钱买的?”
海哥说:“大包的活儿是我们自己出工具,小包我们只出人工,不管材料。卷尺和刷子都在工和料外面,我们自己花钱买。”
林紫纹一笑:“好,现在我的材料商店开张了,货不全,只有王老狠家的一半,生意半死不活的。有一天,一个木匠和一个漆匠到我这来买卷尺和刷子。一卷五米尺是九毛进的,卖一块二、一卷三米尺是六毛五进的,卖九毛、三把刷子一块八进的,卖两块四。我统统不要钱,三四块钱的东西,我送给他们俩了。”
三个人不解的看着林紫纹,林紫纹从容的喝了口汤,接着说:“第二天,第三天,我也是见着木匠和漆匠就送,后来消息传到木匠海哥耳朵里了,你也来我这,收了两把我送的卷尺。谁也不能白拿了人家东西拍拍屁股就走吧,我和你聊了一会儿,咱俩聊的不错,多少算有了些交情。有一天,红霞姐听人介绍说你木匠活儿干的好,上门找你要打立柜,你会领她去王老狠家买材料,还是来我家买?”
海哥明白了些,回答说:“当然是你家优先了,不过如果你家东西不全,剩下的还是要去王老狠家买。”
林紫纹又说:“我家的小商店只有八平方米,两节柜台,屋里只摆着油漆和一些材料的样品。你在我这不可能把东西买全。不过既然你来了,我就有办法。”
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