第70章 口号嘹亮（1/2）

夜幕降临，五爱街批发市场招牌林立的店铺中，一帆东来贸易有限公司的牌匾在其中格外显眼。

隶书撰写的一帆东来四个大字，在夜幕中散发出璀璨而柔和的光芒，赤橙黄绿紫五种颜色有节奏地变化。

引人注目的牌匾在整个街面上独树一帜，第一次见到这牌匾的人都会不自觉地驻足观望。

商贸公司内灯火通明，李明伟正领着新来的员工做一天的工作总结。他已经被老白任命为副经理，康明不在时，暂时负责商贸公司在沈城的工作。

老白气定神闲地坐在最后排，像是一个旁观者。

商贸公司现在有李明伟等入职半个多月的元老四人，老白从培训学员中挑选出的十六人，共计二十人。后选的十六人经过老白和李明伟的一天培训后，上了岗，刚刚工作五天。

这二十人打响了商贸公司第一次真正意义上的战役——挂历、台历推销。短短的时间，首战告捷，大获全胜。

先前到货的六万本和后来又追加的三万本挂历，到下午为止，已经全部销售一空。台历销售出去九千本，剩下一千本是老白特意留下准备赠送相关单位的。

只有样品的大小收音机、收录机、石英钟、棉服、儿童玩具等各种商品也预定出去了一部分，成绩喜人。

此时李明伟意气风发坐在桌子前，桌子上放了一个笔记本，记着他的发言纲要。这一段时间，他可以说是夙兴夜寐，白天推销，晚上学习。省城书店能找到的有关销售方面的几本书他都买了，销售的理论和技巧他摘录了不少，现学现卖也有模有样。

“刚才几位同志发言中，也总结了我们在推销过程中的经验和不足。我们不仅要守株待兔，更要主动出击。汪丽刚才的一句话说的很好，我们要找对客户。

白总在培训时一再强调，一帆东来商贸是一级批发商。我们面对的不是具体消费的客户，而是二级三级批发商，我们要找的是这些人，这样才能事半功倍。

为什么我们有的人一天就能销售出去几千本，有的仅有几十本，关键是找没找对人。

赵树东开始业绩不理想，第四天开始，他一大早就蹲在外地人到沈城进货的汽车站点发传单，结果两天内卖出了四千多本。

明天我们要开始第二个战役……”

李明伟侃侃而谈。

下面的人手一个小本子，听得聚精会神。关键的地方都做了记录，建设学习型的队伍，也是陆帆的要求。

几天来，在座的每一个人都像打开了一个新的世界，飞速成长，动力十足。

老白制定了销售提成的分配机制。分配机制奖勤罚懒，但很人性化。除了每一个月一百元的基本工资，只要认真工作，最少的每天也能提成十元左右，多的每天提成五十元以上。有这样的高额奖励，每个人都瞪大了眼睛。

老白走上台，简单总结后，又开始鼓舞士气。

“……我们以关爱客户和团队合作精神做基础，沟通能力、销售技巧、产品知识、服务意识、学习能力缺一不可，希望每个人都加强学习，都能成为精英！

新进的大批货物马上就要到了，这是我们的第二次战役。希望我们每个人都能取得好的业绩！我等待你们的好消息！

为了庆祝第一次战役的胜利，今天晚上，安排了庆功宴。在不影响第二天工作的情况下，大家可以开怀畅饮！”

老白的声音未落，掌声就响成一片。