第121章 提价的要求（1/2）

相信卖他们布料的布庄老板，看过苏家的布之后，一定会很乐意卖苏家布的。

不过即使他们不答应，姜黎也不担心。只要货好，建造渠道也只是时间问题。

各位家主商量了半个时辰，肖正端咬牙说道：“行，这件事情我答应了。卖我们家布料的老板我会亲自介绍给你，至于他们愿不愿意卖苏家的布，那就要看你们自己的本事了！”

“这是当然，”沈诗韵答应说道。

定下规矩之后，姜黎和沈诗韵不顾对方的挽留，直接离开。

姜黎看到沈诗韵有些闷闷不乐的样子，笑着问道：“今天可是大大的长脸了，怎么还不高兴的样子？”

“要是价格提高一成，商号的生意肯定会减少许多。不知道打通销路之后，能不能弥补过来！”沈诗韵有些担心地说道。

普通百姓对价格极为敏感，价格高出这么多，对苏家很不利。

“这怕啥？虽然价格高一些，但是这里面还是有很大操作空间的！”姜黎说道。

“哦？相公说说看？还有什么方法能让百姓买咱们家的布料呢？”

“其实很简单，第一咱们家的布的确比别家的好。第二这多出来的一成价格，可全部都是纯利润。

更何况只是出售的价格高一成，又没说批发给布庄的价格高一成。

以后给布庄的利润和其他商号的一样。然后给布庄定下一个数量，每月，每年销量达到一定数额，就奖励一定的利润。

最高可以拿出半成利润奖励出去。

卖别家商号一尺布能赚四文钱的话，卖咱家的布最多可以赚六文。只要有钱，布庄老板必然让伙计使劲推销咱们家的布。

此消彼长之下，未必会卖得少！”

姜黎将后世经销的方法给沈诗韵说了一下。

没想到在沈诗韵看来，这办法简直太超前了。

卖的数量越多，赚得利润就越丰厚。这样就给了布庄老板极大的动力，再卖货的时候也就会更加上心了。

“这真是一个好方法，相公是如何想到的？”沈诗韵惊喜地问道。

姜黎看着她重新打起精神来，笑着说道：“这有什么难的，正所谓天下攘攘，皆为利往！做生意就是为了赚钱，只要利润足够，就能让人给你卖叩！

沈诗韵十分赞同，”相公说的没错，看似咱们家的布卖得贵一些。但是经过商家的宣传之后，百姓自然都会认为苏家的布比别家的要好。

等到他们不遵守承诺的时候，只要降价，立刻拥有巨大的优势！”

接下来的两天里的确开始有布庄来商号进布料。原来这些布庄早就想卖苏家的布料了，只不过碍于面子，又有其他商号的威胁，才没有卖苏家的布料。

只能眼看别的布庄生意越来越红火。如今接到消息，可以同时买苏家布料，立刻带着货款找来了。

为了表示重视，沈诗韵亲自接待了这些人。当面说明真苏家商号的规

则，并且还签订了保密协议，防止被外人所知。

对于外地商人，沈诗韵听从了姜黎的建议，每个地方设立一个总经销。商户可以直接到当地提货。

这样可以更快地铺货，商家也不用太多的库存。

这种方法受到了布庄老板的热烈欢迎。没过多久，肖家和陶家发现苏家的布虽然卖的价格贵一成，但是销量却好像越来越好。