第86章 拔“箭头”（1/2）

当晚，古浩东和苏娅一起去了张大刚家，与张大刚进行了一次长谈。他们鼓励张大刚要积极面对挑战，同时也提出了一些具体的解决方案。

“对了浩东，你在电话里和我说什么“锯箭术”是什么意思？”苏娅有些疑惑地问古浩东。

古浩东回应道：“哦！我就是觉得大刚现任的领导，临走前给大刚使了个厚黑里面的锯箭术。”

张大刚听到这里，来了兴致，好奇地问：“锯箭术？这是什么招数？我怎么没听说过？”

古浩东解释道：“锯箭术其实是一种比喻，来源于古代的一种策略。意思是指，有人射到你身上一支箭，箭头已经深入肉中，你去找人帮忙治疗，结果那人只是把露在外面的箭杆锯掉，箭头仍然留在肉里。这就像是有些人处理问题，只解决表面，不触及根本，把难题留给了后面的人。”

苏娅听后，点了点头：“原来如此，那你的意思是，大刚的领导在离开前把箭锯走了，故意留下了这些难以处理的房子(箭头)，让大刚陷入困境？”

“没错，”古浩东继续说，“这种做法就是典型的锯箭术。他们可能知道这些房子不好卖，但又不给出具体的解决方案，只是把问题留给了大刚。他们走了反而落个美名，无事一身轻。”

张大刚皱着眉头，若有所思：“也怪我，没有深入现场、仔细调研这些房子就拍着胸脯接下了这个项目，没想到令我尊敬的、一起共事这么多年的好领导，居然这样使坏！我真不知该怎么办了？总不能真的让这些箭头留在肉里吧。”

古浩东拍了拍张大刚的肩膀，安慰他说：“大刚，我们都知道你是个有责任心的好人，这次的事情确实让人意外，但这也是一个教训，让我们都认识到在职场中，光有信任和尊敬是不够的，我们还需要有辨别问题和处理问题的能力。”

苏娅也接口道：“是啊，大刚，你不必自责。现在最重要的是如何解决问题，而不是纠结于过去的失误。你已经意识到了问题所在，这就是一个很好的开始。”

张大刚深吸了一口气，点了点头，表示接受了古浩东和苏娅的劝解。他接着说：“你们说得对，现在不是自责的时候。我需要尽快行动起来，把这些难题解决掉。”

古浩东提出了具体的行动计划：“首先，你可以组织一个团队，对这些房子进行彻底的调研，b级的能卖赶紧卖，c级的组织工人改造过后再脱手。”

张大刚深吸了一口气，点了点头，表示接受了古浩东的提议。他接着说：“对，分级处理是个好办法。我会立即组建一个团队，对这些房子进行详细的分类和评估。”

苏娅补充道：“在调研过程中，我们还可以收集潜在买家的需求信息，这样在改造c级房子时，我们可以根据市场需求来进行，提高改造的针对性和成功率。”

古浩东点头赞同：“苏娅说得没错，市场导向非常重要。另外，我们还可以考虑引入一些激励机制，比如对于销售团队，可以设置提成奖励，鼓励他们积极推销b级房子。”

张大刚拿出笔记本，开始记录下这些要点：“好的，这些我都记下了。接下来，我会这样做：一是组建一个由销售、设计和工程人员组成的团队；二是进行市场调研，同时对房子进行分级；三是对于b级房子，制定快速销售的策略；四是对于c级房子，制定改造计划，并在改造完成后重新定价销售。”

苏娅提出了一个建议：“我们还可以利用社交媒体和网络平台，进行线上推广，这样不仅可以扩大我们的销售范围，还能提高房子的知名度。”

古浩东拍手称赞：“好主意！这样线上线下结合，我们的销售渠道就更加多样化了。大刚，你负责统筹整个项目，我可以让我们公司的王芳帮你一起策划网络推广的部分。”