第63章 计之22关门捉贼（新创）（1/2）

《智能时代的“关门捉贼”新计》

一、“关门捉贼”原内容解析

“关门捉贼”原文为“小敌困之。剥，不利有攸往。”这句古老的计谋话语蕴含着深刻的战略智慧。其含义明确指出，对于弱小的敌人，应当采取围困的策略将其困住并歼灭。如果让其逃脱，对我方将极为不利，就如同《易经》中的剥卦所象征的那样，此时贸然前往追击可能会陷入困境。

在古代军事领域，“关门捉贼”是一种极为常用且高效的战术手段。当面对小股敌人时，其核心在于通过巧妙地设置包围圈，彻底切断敌人的退路，使得敌人陷入孤立无援的境地。随后，集中己方的兵力对被围困的敌人进行围歼。这一战术的成功关键首先在于准确判断敌人的实力和动向。只有对敌人的兵力、装备、作战意图等有清晰的认识，才能确定是否适合采用“关门捉贼”的战术。其次，选择合适的时机和地点进行包围至关重要。时机过早可能会让敌人有所警觉而逃脱，时机过晚则可能错失战机。而地点的选择则需要考虑地形、敌我双方的位置关系等因素，以确保能够成功地将敌人困住。

例如，在三国时期那场着名的官渡之战中，曹操充分展现了“关门捉贼”战术的精妙运用。曹操先派遣精兵强将烧毁了袁绍在乌巢的粮草，这一关键举措使得袁绍军队军心动摇，陷入混乱。接着，曹操敏锐地抓住时机，趁机发动攻击，迅速将袁绍的军队分割包围。在这场战役中，曹操准确地判断了袁绍军队的弱点，即粮草对于军队的重要性以及袁绍军队在失去粮草后的混乱状态。他果断地采取了“关门捉贼”的战术，切断了袁绍军队的退路，使其无法逃脱。最终，曹操以少胜多，大败袁绍，取得了决定性的胜利。这一战役不仅彰显了曹操卓越的军事才能，也充分证明了“关门捉贼”战术在关键时刻的巨大威力。

二、具体事例

1. 古代军事领域

（1）白起长平之战

在战国时期的长平之战中，秦国大将白起面对赵国的四十万大军，毅然决然地采用了“关门捉贼”的战术。白起首先派出一支奇兵，这支奇兵行动迅速且隐蔽，成功地切断了赵国军队的后路。随后，白起将赵国军队分割包围在长平一带。经过长时间的围困，赵国军队粮草断绝，士兵们饥饿疲惫，士气极度低落。在这个过程中，白起充分利用了地形优势，加固包围圈，防止赵国军队突围。同时，他不断派出小股部队骚扰赵国军队，使其不得安宁，进一步削弱其战斗力。最终，白起发动总攻，一举歼灭了赵国的四十万大军。这场战役成为中国古代战争史上的经典战例，充分展示了“关门捉贼”战术在面对大规模敌军时的强大威力。白起的成功不仅仅在于他的军事谋略，还在于他对时机的把握和对士兵的严格管理。他深知长时间的围困会给己方带来巨大的压力，因此在围困期间不断调整战略，确保包围圈的稳固。同时，他也注重对士兵的激励和训练，使得秦军在关键时刻能够发挥出强大的战斗力。

（2）韩信背水一战

楚汉相争时期，韩信率领汉军与赵国军队在井陉口展开了一场惊心动魄的战斗。韩信采用了“背水一战”的战术，同时也巧妙地运用了“关门捉贼”的策略。韩信先派出一支奇兵，这支奇兵绕道赵军背后，经过艰苦的行军和隐蔽行动，成功地占领了赵军的营寨。然后，韩信率领主力部队在河边列阵，与赵军正面交战。当赵军倾巢而出时，韩信的奇兵趁机占领了赵军的营寨，拔掉了赵军的旗帜，换上了汉军的旗帜。赵军见营寨被占，军心大乱。韩信趁机发动反击，将赵军包围起来。在这场战役中，韩信充分展示了他的军事智慧和勇气。他敢于在不利的地形下与赵军正面交战，同时又巧妙地安排奇兵，实现了对赵军的“关门捉贼”。韩信的成功不仅在于他的战术安排，还在于他对士兵心理的准确把握。他深知背水一战能够激发士兵的斗志和潜力，同时通过占领赵军营寨，进一步打击了赵军的士气，为最终的胜利奠定了坚实的基础。

2. 现代商业领域

（1）企业竞争中的市场封锁

在现代商业竞争中，“关门捉贼”的策略同样具有重要的应用价值。当企业面对竞争对手时，可以通过技术创新、品牌建设、渠道拓展等手段，建立起自己的竞争优势。技术创新是企业在市场竞争中取得优势的关键因素之一。企业可以投入大量的资金和人力进行研发，推出具有创新性的产品或服务，满足消费者不断变化的需求。例如，苹果公司在智能手机市场上，通过不断推出创新的产品和服务，如 iphone 的触摸屏技术、Siri 语音助手等，建立了强大的品牌优势和用户忠诚度。品牌建设也是企业建立竞争优势的重要手段。通过打造独特的品牌形象、传递品牌价值观，可以吸引消费者的关注和认可。同时，企业可以通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌的知名度和美誉度。渠道拓展则可以帮助企业更好地接触消费者，提高产品的市场覆盖率。例如，企业可以通过建立线上线下销售渠道、与经销商合作等方式，扩大产品的销售范围。

当企业建立起竞争优势后，就可以利用这些优势，对竞争对手进行封锁，切断竞争对手的市场份额和利润来源。例如，苹果公司通过控制供应链、专利技术等手段，对竞争对手进行封锁。苹果公司与供应商建立了紧密的合作关系，确保了原材料的稳定供应和质量。同时，苹果公司拥有大量的专利技术，通过法律手段保护自己的知识产权，防止竞争对手抄袭和模仿。这样一来，苹果公司就能够在市场上保持领先地位，对竞争对手形成强大的压力。

（2）企业并购中的整合策略

在企业并购中，“关门捉贼”的策略也可以发挥重要作用。当企业进行并购时，可以通过整合被并购企业的资源和业务，实现协同效应，提高企业的竞争力。整合被并购企业的资源包括人力资源、财务资源、技术资源等。通过合理配置这些资源，可以实现资源的优化利用，提高企业的运营效率。例如，企业可以将被并购企业的技术人才纳入自己的研发团队，提高企业的技术创新能力。整合被并购企业的业务则可以实现业务的协同发展，扩大企业的市场份额。例如，企业可以将被并购企业的产品线与自己的产品线进行整合，推出更具竞争力的产品组合。

同时，企业可以通过对被并购企业的管理和控制，防止被并购企业的核心人才流失和业务流失。在并购完成后，企业需要对被并购企业的管理团队进行调整和优化，确保被并购企业的稳定发展。例如，企业可以派遣自己的管理人员到被并购企业担任重要职务，加强对被并购企业的管理和控制。同时，企业需要关注被并购企业的员工情绪和需求，采取有效的激励措施，留住核心人才。此外，企业还需要加强对被并购企业的业务整合和管理，确保被并购企业的业务能够与自己的业务协同发展，避免业务流失。

三、多学科融合创新计的构建

1. 现代学与经济学的融合

（1）市场趋势分析与战略规划

现代学强调对社会、科技、文化等方面的发展趋势进行研究和分析。在与经济学的融合中，可以利用现代学的研究方法，对市场的发展趋势进行预测和分析。市场趋势分析包括对消费者需求变化、技术创新趋势、竞争对手动态等方面的研究。通过对这些因素的分析，可以了解市场的发展方向和潜在机会，为企业的战略规划提供依据。

当企业面对市场变化时，可以根据市场趋势分析的结果，制定相应的战略规划。例如，企业可以通过对消费者需求变化的分析，确定自己的产品定位和市场目标。如果消费者对环保产品的需求不断增加，企业可以加大对环保产品的研发和生产力度，满足消费者的需求。同时，企业可以通过对技术创新趋势的分析，确定自己的技术发展方向。如果人工智能技术在某个行业的应用前景广阔，企业可以加大对人工智能技术的研发投入，提高自己的技术竞争力。此外，企业还可以通过对竞争对手动态的分析，了解竞争对手的战略和优势，制定相应的竞争策略。

企业在制定战略规划时，可以采用“关门捉贼”的策略，通过技术创新、品牌建设、渠道拓展等手段，建立起自己的竞争优势，对竞争对手进行封锁。例如，企业可以通过加大技术创新投入，推出具有创新性的产品或服务，占领市场先机。同时，企业可以通过品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和认可。此外，企业还可以通过渠道拓展，扩大产品的销售范围，提高市场份额。通过这些手段，企业可以建立起强大的竞争优势，对竞争对手进行封锁，确保自己在市场上的领先地位。

（2）资源优化配置与企业竞争力提升

经济学关注资源的优化配置和效率提升。在与现代学的融合中，可以利用经济学的原理和方法，对企业的资源进行优化配置，提高企业的竞争力。企业的资源包括人力资源、财务资源、技术资源、市场资源等。通过合理配置这些资源，可以实现资源的最大化利用，提高企业的运营效率和盈利能力。

当企业采用“关门捉贼”的策略时，需要对企业的资源进行合理分配和利用。例如，企业可以将资源集中投入到核心业务领域，加强技术创新和品牌建设，提高产品质量和服务水平。同时，企业可以通过优化供应链管理、降低成本等手段，提高企业的运营效率和盈利能力。此外，企业还可以通过与合作伙伴的合作，实现资源的共享和互补，提高企业的竞争力。

企业在进行资源优化配置时，可以采用经济学的方法，如成本效益分析、资源分配模型等。通过这些方法，可以对企业的资源进行定量分析，确定最优的资源分配方案。同时，企业还可以通过现代学的方法，如市场调研、消费者行为分析等，了解市场需求和消费者行为，为资源优化配置提供依据。

2. 营销学与社交学的融合

（1）品牌传播与用户口碑管理

营销学强调通过各种营销手段，满足消费者的需求，实现企业的销售目标。在与社交学的融合中，可以利用社交学的研究方法，对消费者的行为和心理进行分析，从而更好地进行品牌传播和用户口碑管理。品牌传播是企业营销的重要环节之一。通过有效的品牌传播，可以提高品牌的知名度和美誉度，吸引消费者的关注和认可。用户口碑管理则是企业营销的另一个重要环节。通过良好的用户口碑管理，可以提高用户的满意度和忠诚度，促进产品的销售和品牌的传播。

当企业采用“关门捉贼”的策略时，需要加强品牌传播和用户口碑管理。例如，企业可以通过社交媒体、内容营销等手段，提高品牌的知名度和美誉度。社交媒体是现代营销的重要渠道之一。企业可以通过在社交媒体上发布有价值的内容、与用户互动等方式，吸引用户的关注和参与，提高品牌的知名度和美誉度。内容营销则是通过创造有价值的内容，吸引用户的关注和认可，提高品牌的影响力。企业可以通过发布博客文章、视频、图片等内容，展示自己的产品和服务，传递品牌价值观，吸引用户的关注和认可。