第77章 计之32计 空城计（新解）（1/2）

三十六计第 32 计“空城计”原内容：

原文为“虚者虚之，疑中生疑。刚柔之际，奇而复奇。”意思是本来空虚又故意显示出更加空虚的样子，使敌人在疑惑中更加疑惑。在敌我力量悬殊的情况下，运用这种策略，显得奇妙而又奇妙。空城计通常是指在危急情况下，通过故意显示出空虚、毫无防备的样子，来迷惑敌人，使其不敢轻易进攻。

具体事例：

1. 古代战争案例：

- 诸葛亮空城退敌：三国时期，诸葛亮因错用马谡而失掉战略要地——街亭，魏将司马懿乘势引大军 15 万向诸葛亮所在的西城蜂拥而来。当时，诸葛亮身边没有大将，只有一班文官，所带领的五千军队，也有一半运粮草去了，只剩 2500 名士兵在城里。众人听到司马懿带兵前来的消息都大惊失色。诸葛亮登城楼观望后，对众人说：“大家不要惊慌，我略用计策，便可教司马懿退兵。”于是，诸葛亮传令，把所有的旌旗都藏起来，士兵原地不动，如果有私自外出以及大声喧哗的，立即斩首。又叫士兵把四个城门打开，每个城门之上派 20 名士兵扮成百姓模样，洒水扫街。诸葛亮自己披上鹤氅，戴上高高的纶巾，领着两个小书童，带上一把琴，到城上望敌楼前凭栏坐下，燃起香，然后慢慢弹起琴来。司马懿的先头部队到达城下，见了这种气势，都不敢轻易入城，便急忙返回报告司马懿。司马懿听后，笑着说：“这怎么可能呢？”于是便令三军停下，自己飞马前去观看。离城不远，他果然看见诸葛亮端坐在城楼上，笑容可掬，正在焚香弹琴。左面一个书童，手捧宝剑；右面也有一个书童，手里拿着拂尘。城门里外，20 多个百姓模样的人在低头洒扫，旁若无人。司马懿看后，疑惑不已，便来到中军，令后军充作前军，前军作后军撤退。他的儿子司马昭说：“莫非是诸葛亮家中无兵，所以故意弄出这个样子来？父亲您为什么要退兵呢？”司马懿说：“诸葛亮一生谨慎，不曾冒险。现在城门大开，里面必有埋伏，我军如果进去，正好中了他们的计。还是快快撤退吧！”于是各路兵马都退了回去。

- 叔詹空城退楚军：春秋时期，楚国令尹公子元亲率大军攻打郑国。郑国国力较弱，都城兵力空虚。郑国上卿叔詹冷静分析局势后，决定采取空城计。他一方面派人在城内店铺照常营业，百姓生活秩序井然，让楚军看不出任何慌乱；另一方面，他派人在城楼上摆上供桌，供奉祭品，做出要举行祭祀活动的样子，显示出郑国对楚国的敬畏和顺从。公子元率领楚军到达郑国都城后，看到城内如此平静，心中疑虑重重。他担心郑国有埋伏，不敢贸然进攻。此时，齐国等诸侯国也出兵救援郑国。公子元害怕腹背受敌，于是下令楚军撤退。叔詹凭借空城计成功地使郑国转危为安。

2. 古代政治案例：

- 唐宣宗李忱扮愚藏拙：唐宣宗李忱在登基之前，为了躲避宫廷争斗，一直装疯卖傻，被人视为愚笨之人。宦官马元贽等人认为李忱容易控制，便在唐武宗驾崩后拥立他为帝。李忱登基后，立即展现出卓越的政治才能和果断的决策力，整顿朝纲，打击宦官势力，使唐朝一度出现中兴的局面。李忱在未登基之前的装愚行为，就如同使用了空城计，让对手放松警惕，从而为自己赢得了机会。

3. 现代商业案例：

- 苹果公司的饥饿营销：苹果公司在推出新产品时，常常采用饥饿营销策略。在产品发布前，进行大量的宣传造势，引起消费者的强烈关注和期待。但在产品上市初期，却控制供应量，造成市场上供不应求的局面。这种看似产品短缺、供应不足的情况，实际上是一种营销手段。就像空城计一样，故意显示出产品的稀缺性，激发消费者的购买欲望，使其更加渴望得到产品。

- 一些创业公司的高估值策略：一些创业公司在融资过程中，会故意抬高自己的估值。虽然公司实际的业务规模和盈利能力可能并不足以支撑如此高的估值，但通过展示未来的发展前景和潜力，吸引投资者的关注。这种高估值策略类似于空城计，让投资者在疑惑中产生对公司未来的期待，从而获得更多的资金支持。

融合多学科的全新思路计谋：

1. 结合现代科技与人工智能的“智能空城计”：

- 原理阐述：利用现代科技和人工智能技术，创造出看似空虚但实际上充满潜力的局面。通过大数据分析和人工智能预测，精准把握市场趋势和消费者需求。在产品研发或项目推进过程中，故意展示出一些不确定性或资源短缺的表象，吸引竞争对手和合作伙伴的关注。同时，利用人工智能的自动化和智能化功能，快速调整策略，应对各种情况，实现出奇制胜。

- 具体操作示例：一家科技创业公司研发了一款新型智能设备。在产品推广阶段，公司故意透露一些技术难题尚未解决的信息，营造出一种产品可能存在风险的假象。但实际上，公司利用人工智能技术在后台进行快速的问题解决和优化。同时，通过大数据分析，精准定位目标客户群体，并针对他们的需求进行个性化的营销推广。竞争对手看到公司的困境后，可能会放松警惕，而公司则趁机加快研发进度，完善产品功能。当产品正式上市时，以其卓越的性能和创新的功能迅速占领市场，实现反超。

2. 结合经济学的“经济空城计”：

- 原理阐述：从经济学的角度出发，通过巧妙的资源配置和市场策略，制造出经济上的空虚假象，以迷惑竞争对手或吸引投资。例如，在企业面临资金紧张或市场竞争激烈的情况下，采取一些看似收缩业务、减少投资的措施，但实际上是在调整战略布局，为未来的发展积蓄力量。同时，利用经济学的原理和模型，分析市场趋势和竞争对手的行为，制定出更加合理的经济决策。

- 具体操作示例：一家企业在某个市场领域面临激烈的竞争，利润空间不断被压缩。企业决定采取经济空城计，宣布关闭一些看似不盈利的业务部门，减少广告投入和市场推广活动。竞争对手误以为企业陷入困境，纷纷加大市场份额的争夺力度。而实际上，企业利用这段时间进行内部资源整合，优化产品结构，降低成本。同时，通过经济学模型分析市场需求的变化趋势，提前布局新的市场领域。当市场形势发生变化时，企业迅速推出新产品和新服务，抢占市场先机，实现经济上的逆袭。

3. 结合营销学的“营销空城计”：

- 原理阐述：在营销学中，通过创造独特的营销场景和体验，让消费者产生一种产品或服务稀缺、珍贵的感觉。利用消费者的心理特点，如好奇心、占有欲等，激发他们的购买欲望。同时，结合现代营销手段，如社交媒体营销、内容营销等，扩大营销空城计的影响力，提高品牌知名度和美誉度。

- 具体操作示例：一家高端时尚品牌推出一款限量版的服装系列。在营销过程中，品牌故意营造出一种供不应求的氛围，只在少数特定的门店展示和销售这款产品。同时，利用社交媒体平台发布一些神秘的预告和限量版产品的图片，引起消费者的好奇心和关注。消费者为了获得这款稀缺的产品，纷纷前往指定门店购买。品牌还通过邀请时尚博主和明星穿着这款限量版服装出席活动，进一步提高产品的知名度和美誉度。这种营销空城计不仅提高了产品的销售量，还提升了品牌的高端形象。

4. 结合社交学的“社交空城计”：

- 原理阐述：在社交学中，通过巧妙地运用人际关系和社交网络，制造出一种社交上的空虚感或神秘感。利用人们对未知事物的好奇心和探索欲望，吸引他们参与社交活动。同时，通过社交空城计，建立起独特的社交品牌和形象，提高个人或组织在社交领域的影响力。

- 具体操作示例：一位社交达人想要举办一场独特的社交活动。他在活动前期故意不透露太多细节，只发布一些神秘的提示和邀请。人们对这个神秘的活动充满好奇，纷纷询问和猜测活动的内容。社交达人利用这个机会，通过社交媒体平台与大家互动，逐渐透露一些活动的亮点和特色。当活动正式举办时，人们被活动的创意和氛围所吸引，积极参与其中。通过这种社交空城计，社交达人成功地吸引了大量的关注和参与，提高了自己在社交领域的影响力。

5. 结合广告学的“广告空城计”：

- 原理阐述：在广告学中，通过创新的广告创意和表现手法，制造出一种产品或服务独特、稀缺的印象。利用广告的视觉效果、文案和音乐等元素，激发消费者的情感共鸣和购买欲望。同时，结合不同的广告渠道和媒体平台，扩大广告空城计的传播范围，提高广告的效果和影响力。

- 具体操作示例：一则汽车广告中，画面上只展示了一辆汽车在空旷的沙漠中行驶，没有任何文字说明和旁白。这种简洁而神秘的画面引起了观众的好奇心，他们想知道这辆汽车的品牌和特点。随着广告的推进，逐渐出现一些关于汽车性能和设计的亮点展示，但仍然保持着一种神秘感。最后，广告以一个引人深思的问题结束，让观众对汽车产生了强烈的兴趣。通过这种广告空城计，汽车品牌成功地吸引了消费者的关注，提高了品牌的知名度和美誉度。

6. 结合成交学的“成交空城计”：

- 原理阐述：在成交学中，通过创造一种紧张的成交氛围和稀缺感，促使消费者尽快做出购买决策。例如，采用限时优惠、限量销售等手段，让消费者感到如果不及时购买，就会错过机会。同时，结合良好的客户服务和产品质量，提高消费者的满意度和忠诚度，实现长期的成交和合作。

- 具体操作示例：一家电商平台在促销活动中，推出了一款热门商品的限时抢购活动。平台故意限制商品的供应量，营造出一种供不应求的局面。同时，通过倒计时、提醒等方式，增加消费者的紧迫感。消费者为了抢到这款商品，纷纷在规定的时间内下单购买。平台还提供优质的客户服务，如快速的物流配送、完善的售后服务等，提高消费者的满意度和忠诚度。通过这种成交空城计，电商平台成功地提高了商品的销售量和成交率。

7. 结合教育心理学的“教育空城计”：

- 原理阐述：依据教育心理学的原理，通过创造一种富有挑战性和神秘感的学习环境，激发学生的学习兴趣和探索欲望。例如，在教学过程中，故意提出一些开放性的问题或设置一些悬念，让学生自己去寻找答案。同时，结合现代教育技术和教学方法，提高教学效果和学生的学习成绩。

- 具体操作示例：一位教师在课堂上讲解一个历史事件时，故意不完整地讲述事件的经过，而是提出一些问题让学生去思考和探索。学生们被这个神秘的历史事件所吸引，纷纷查阅资料、讨论交流，试图找出事件的真相。教师在学生探索的过程中，适时地给予引导和启发，帮助他们更好地理解历史事件的背景、原因和影响。通过这种教育工程计，学生们的学习兴趣和主动性得到了极大的提高，教学效果也显着提升。

以下是去重后的内容：

8. 结合现代科技与人工智能的“智能社交空城计”：

- 原理阐述：利用现代科技手段，如人工智能社交分析工具、虚拟现实社交平台等，营造看似社交资源匮乏却充满潜力的氛围。通过人工智能分析用户社交行为和兴趣爱好，精准推送神秘且有吸引力的社交活动或话题，引发用户好奇心和探索欲望。同时，利用虚拟现实技术创造独特社交场景，让用户在看似空旷的虚拟空间中发现新社交机会。

- 具体操作示例：一款新型社交软件利用人工智能算法分析用户社交偏好，发现部分用户对艺术创作有兴趣后，推送神秘艺术创作社交活动，仅透露主题和模糊线索。同时，利用虚拟现实技术搭建艺术创作虚拟空间，用户进入后感觉空旷却充满艺术氛围，随着探索逐渐发现其他艺术爱好者，共同参与创作和交流，提高了用户社交活跃度和粘性。

9. 结合经济学的“经济策略空城计”：

- 原理阐述：企业在面临市场竞争或经济困境时，可采用看似经济资源短缺实则为战略调整的手段。如故意减少产品生产或服务提供，制造市场供应不足假象，引导消费者珍惜渴望产品或服务。同时利用此时间进行内部经济结构调整、研发创新或开拓新市场领域，为未来经济增长奠定基础。

- 具体操作示例：电子产品企业在某产品系列遇激烈竞争利润下降时，采用经济策略空城计，宣布减少产量并声称因原材料供应问题可能暂停生产，引发消费者关注和抢购。实际利用这段时间加快研发新技术、优化生产流程降低成本，新产品推出后以更高性能和合理价格迅速占领市场，实现经济逆袭。

10. 结合营销学的“营销创意空城计”：

- 原理阐述：通过创新营销手段和策略，营造产品或服务独特、稀缺的营销氛围。可采用限量版产品发布、神秘营销活动策划、独特品牌故事讲述等方式，让消费者感到珍贵难得。结合现代营销渠道扩大影响力，提高品牌知名度和美誉度。

- 具体操作示例：时尚品牌准备推出新服装系列时，采用营销创意空城计。先在社交媒体发布神秘图片和视频暗示独特设计风格但不透露产品信息，举办限量版新品发布会只邀请少数时尚界人士和媒体并设置严格入场限制，引发关注和期待。正式推出时通过线上线下限量销售，提高产品销售量和品牌影响力。

11. 结合社交学的“社交互动空城计”：

- 原理阐述：巧妙设计社交互动场景和活动，制造社交机会稀缺但吸引力十足的氛围。采用邀请制社交活动、神秘社交任务挑战、独特社交奖励机制等方式，激发社交参与欲望和竞争意识，利用社交网络传播力提高个人或组织在社交领域的知名度和影响力。

- 具体操作示例：社交达人举办特别社交活动采用社交互动空城计，通过社交媒体发布神秘邀请只邀请有影响力的人参加并要求保密，活动现场设置神秘任务挑战，参与者合作竞争完成任务可获独特奖励，如与达人合影、获得专属社交标签等，引起广泛关注和讨论，提高了达人在社交领域的知名度和影响力。

12. 结合广告学的“广告创意空城计”：

- 原理阐述：通过创新广告创意和表现手法，制造产品或服务独特、稀缺的广告印象。采用悬念式、互动式、情感共鸣式广告等方式吸引消费者注意力和兴趣，结合不同广告渠道和媒体平台扩大传播范围，提高广告效果和影响力。

- 具体操作示例：汽车广告采用悬念式广告创意空城计，开始只展示汽车轮廓在黑暗中若隐若现，无品牌标识和产品信息，通过神秘音效和光影效果逐渐揭示独特设计和性能特点，保持神秘感，最后以引人深思的问题结束，在多个媒体平台投放并设置互动环节，邀请消费者猜测品牌和型号，成功吸引关注提高了品牌知名度和美誉度。

13. 结合成交学的“成交策略空城计”：

- 原理阐述：创造紧张成交氛围和稀缺感，促使消费者尽快做出购买决策。采用限时优惠、限量销售、独家定制等方式，让消费者感到不及时购买就会错过机会。结合良好客户服务和产品质量，提高消费者满意度和忠诚度，实现长期成交和合作。

- 具体操作示例：电商平台促销活动推出热门商品限时抢购和限量销售，设置倒计时和库存数量显示营造紧张氛围，提供独家定制服务让消费者根据需求定制商品颜色、图案等，消费者为抢到商品和获得定制机会纷纷下单，平台提供优质服务提高满意度和忠诚度，提高了商品销售量和成交率。