第12章 试探3（1/2）

第二天，我接到周小文的电话：“尊尼，就按你做的预算办。”周大文在那头说：“按约定俗成的规矩，这里面要留给我10%的好处费。”

我含糊的答应了，又打电话给乔振宇，乔振宇说：“我忘了和你说了，这个项目很多人知道，不敢报价太高，我只给你留了5%的提成。上次一个报高了直接裁了，这个项目传的沸沸扬扬，我原不想接，但是你介绍来的我才同意。”

像个晴天霹雳一样，我有点晕头转向，这就是没有自己的设计师做不了预算的后果啊。没想到一分钱不赚还要倒亏5%。

江上兰显然不知道这些事，愉快的叫了我晚上再去她那里吃饭，我当然点头同意。到了她家，佣人依然给我泡了一杯茶，周家兄弟看到我来了，拿出一套茶具说：“喝这个，我们自己泡茶喝。”周小文递给我一杯茶说：“尝尝我珍藏多年的红茶，比外面卖的好多了。”我接过来，用鼻子闻了闻，又轻啜一口，茶水很香，我大喊一声：“好茶。”周小文得意的说：“泡茶喝茶都有学问，泡红茶所用的茶具是白瓷盖碗或紫砂壶，水温以90-95度为宜，用高温把茶杯烫热，趁着茶杯还是热的倒入茶水，茶水七分就够了，茶七酒八嘛，茶水倒入茶杯后，就可以喝了，但是喝茶的方式很多，一般都是先闻茶香，再小口品尝，感受茶的滋味和口感。其他的什么白茶黑茶功夫茶手法和泡制工艺不一样，我就不和你一一展示了。”

我轻笑一声，这个周小文还是很可爱的，和周大文不一样，他还有点纯真，我对这个周小文有几分好感。周大文说：“我们下午说的好处费你怎么看？”我对周大文说：“大舅，我主要就是为此事来的。本来我报的是实价，价钱并不高，所以也没把你说的费用打进去。你看这样行不行，给你5%的费用行吗？”我是打算自己不赚一分做了这个项目，周大文说,：“尊尼，你这样说就没意思了，我是看在大家马上成为亲戚才去拿业务的，否则凭我们家哪里用的着做这种中介的事吗？”我陪着笑脸说：“大舅，我真的没有报高价。”周大文说：“这个我不管，报多少是你的事情。”停了一会他又说：“你报的是什么材料？”“菠萝格啊设计稿里标注着。”“你用水曲柳啊，刷上木蜡油差不多，价钱差多了。”“不行，水曲柳容易裂开，我不能砸了自己的招牌。”“你用水曲柳做完就叫他们验收，拿到钱是正途。”“不行，弄虚作假不是我做事的风格。”我坚持不肯让步，周大文的脸色变得很难看，他愤怒地站起来说道：“你这小子真是不知好歹！我好心帮你拉业务，你竟然不领情。”说完，他转身就要离开。

我赶紧拉住他，试图解释道：“大舅，我不是这个意思，我只是不想欺骗客户。如果我们用质量差的材料，以后出了问题怎么办？”

周大文却不以为然地说：“你担心那么多干嘛？只要能赚到钱就行了。反正客户也不懂，你说是什么材料就是什么材料。”

我无奈地摇了摇头，心里暗自感叹，看来这周大文和我的价值观确实相差甚远。我决定放弃这次合作，因为我不能违背自己的良知。

于是我对周大文说：“很感谢舅舅们的好意，只是我实在做不来这种事，如果是这样要我用其他材料欺骗人家，我宁愿放弃这个项目，报价给别人还是可以做，只是好处嘛最多能拿5%，舅舅有人做的话给他做，没人做我帮你介绍一个。”周大文脸色铁青，“好啊，还没和兰兰成家就连我的话都不听了！”周大文甩下这句话后，气冲冲地摔门而去。饭也没吃不欢而散。

我叹了口气，心想：这次恐怕是得罪大舅了。但我并不后悔，因为我知道做人要有底线和原则。

几天后，我接到了一个陌生电话，对方自称是之前那个项目的负责人。他说看过我的设计方案后很满意，决定把项目交给我做，价格不变。