第28章 谈妥了（2/2）

周丽红收起笑，转身重新坐回刚才的凳子上，准备把这事给聊透了。

冯雪莹暗想，做生意确实需要技巧，这是用时间的紧迫感给对方施压，让他快速做决定。

“廖师傅，其实这个方式不难理解，我们把凉皮批发给你，你再卖出去。”

“哦，你这样一说，我有点明白了。可从没听说凉皮还可以批发的。”

“可以试试，要是不行，您不要就完了嘛，什么都不损失。”

“道理没错，可批发价格怎么算，我到底能挣多少？”

“这就需要咱们好好谈谈，争取让大家都挣到钱。”

廖师傅早已没了困意，他对这个新的合作方式非常感兴趣。如果真的成了，就可以睡个囫囵觉了，哪怕少挣点他也愿意。

接下来就是核算成本环节，这就需要大家都拿出诚意来，面粉价格和凉皮价格都是透明的。

冯雪莹仔细看着他在报纸上写下的数字，一斤面粉可以出两斤半凉皮和四两面筋，能切出三碗半到四碗。

她点点头，这个数字差不多。虽然她没有精确称过，但都是用碗盛面粉，基本一碗面出三碗凉皮。她把碗抓得满，每次都往碗里再加点。

按照目前的量和价格，除开各项开支，廖师傅基本有对半的利润，他每天能挣十几块钱。

最后算来算去，廖师傅提出用称斤的方式算，不分凉皮和面筋，一律按三毛算，每天固定送来八十斤。

这样的方式，冯雪莹有点吃亏，面筋比凉皮价格高，都按照统一价格算了。可毕竟量大，八十斤也就差不多八十多碗，一斤挣一毛钱，算下来也不少了。

周丽红还想再争取一下价格，冯雪莹却直接答应了。

每天七八块钱已经不少了，关键还是固定的，跟工人挣工资差不多，她已经很满意了。

也得让廖师傅能够挣到钱，才能更长久地合作，自己才能有稳定的收入。

看冯雪莹答应得如此爽快，廖师傅又开始犹豫起来。

人总是这种心理，如果对方答应得太快，就觉得是不是给的价格太高了。

可他清清楚楚算出来的数字就在纸上，再压缩人家就没有办法赚钱了。这都没算上每天一趟往县城跑的人力费。

周丽红看出了他的犹豫，马上说道：“廖师傅，这个价格你绝对找不到第二个人，只有我妹子这么实诚的人才会答应的。”

“不是价格的问题，我想着怎么也得让我看看凉皮吧，不能，那什么，对吧？”

“明白，不能砸了你的招牌。放心，一定让你满意。我们这就去拿，要不了几分钟就送过来。”

他说着“好，好”，目送周丽红和冯雪莹离开。

在里面没怎么说话的冯雪莹，一出门就憋不住兴奋劲了，她挽着周丽红的胳膊来回晃，笑得像个孩子。

“怎么，兴奋得不知道说什么了？”

“成了，真的成了！”她就差跳起来了。

她把头靠在周丽红肩头说：“周姐，不知道怎么感谢你了。”

“傻丫头，你叫我一声姐，我拿当一辈子的妹妹。”

周丽红明显动了情，声音变得温柔又低沉。

这突如其来的煽情，让冯雪莹心里流过一股暖流，把周丽红的手抓得更紧了。