第八十六章 营销方案（1/2）

回到渡口之后，她又在网上搜查了许多资料，然后去了绿森林现场，与各级管理人员交谈，搜集资料，从设备、装修、产品、服务上的亮点搜集起来。

之后东西再加工整理成文字资料，适合地编了一些故事进去，比如洗脚按摩的手法出自于某某总教头亲传，比如中医理疗的玄秘，或者哪道菜是厨师长安身立命的独门菜肴。总归是让绿森林看起来更有品质感且令人好奇心向往之就对了。

做完了这些之后还不够，她又将自己的营销计划书一一整理出来，中间修修改改折腾了很长时间。

之后在规定的时间里，刘佳佳带着笔记本电脑，单枪匹马与绿森林洗浴中心的十几名管理人员坐在一起，开起了营销会。

这是她从来没有经历过的场面，不免有些心慌，可是外面却淡然地笑着，心里想着一定得霸气、得自信，不然就等着鸡飞蛋打吧。

刘佳佳将打印好的绿森林资料、国内同行业市场分析一一传过去。对方的张总看了之后，缓缓说道：“小刘，这些资料你做得很详细，不过我们也有这些，这不是我们今天最想看到的。”

刘佳佳缓声道：“张总，这是我前期做过的市场调查，我们绿森林就攀西地区来说，规模和投资是数一数二的，但是在全国范围内，却有许多弊端。一是交通闭塞，周边县城到这里足要两个多小时，海鲜等食材的运送成本也高。二是人们思想观念保守、且收入水平低，纯粹地参照其他并无意义。”

“是，小刘说得没错，这些都是我们的实情。所以问题的关键来了，如何在控制成本正常开销的情况下吸引人们眼球？”张总的手指一下一下敲击着桌面。

刘佳佳缓声道：“我的营销方案是，走亲民化路线。全方位、如同春风细雨一般，让我们的洗浴中心深入人心。”

说话间，她又拿出了早就做好的营销方案，分发给大家。

在大家看的时候，她也解释了起来：“这是我写了两个方向的营销策划，一是开业营销。包括广告文案、物料设计、品牌logo和大型广告牌，还有与宣传媒体的沟通。二是洗浴中心的长期内部营销，包括网站建设、客户资料管理、企业文化建设、长期的活动策划。你们先看，如果有问题，我们再来讨论。”

她写的策划书足足十几页，分门别类写了各项安排，细化到时间、费用和人工安排。可谓详细之至。

在场的人一一细看着，一时之间，竟无人说话。就这样，整整过去了二十分钟后，绿森林负责推广的朱经理就说话了：“小刘，你说的这些媒体，我有些疑惑，公交车、电台、网络以及发传单，这些方式确实不错，可是都需要大成本啊！现在一个广告位就是一大笔钱，咱们如果全做了，代价有些大。”

“公交车与电台确实花费稍大了些，不过我都有相关的熟人朋友，可以给咱们一个友情价。发传单也就是物料和人工，忽略不计。至于网络，开销小，收益大。我们可以做一些与网站联手的活动，比如招聘十五名现场体验官，或者做一个活动抽奖，这些都是很好的推广。”刘佳佳笑了笑：“甚至可以每年做些免费台历，送给兄弟单位嘛，上面贴点代金卷啥的。”

“这个可以有，成本不高，这样吧，朱总，到时你核算一下成本，看看我们的预算。”张总拍了板。

朱总点了点头，埋头在笔记本上记了起来。