第63章 拉赞助（2/2）

李盼儿在学校附近溜达的时候，也会关注附近是不是多了几家新店，然后下意识地思考店铺的产品与学院开展的活动有什么关系。她虽然还没有拉到过赞助，但是赞助讨论会跟着参加了几回，多少也明白了一些关于活动赞助的事情。

十月一这天，李盼儿给学生上完物理课，发现校区的走廊里立着许多易拉宝，都是关于四六级和考研冲刺宣传的。她扫了海报上的微信二维码，告知对方自己是机构内部的老师，又顺便打听起关于四六级考试和考研的事情。

本来，她只是想了解一下培训的时间和价格，看看自己有没有时间，能不能负担得起。结果聊天中发现，机构内部的老师报名折扣力度很大，而且亲友报名也有优惠。她算了一下，四六级能优惠几百，考研更是能优惠上千块钱，这除了说明培训机构的盈利很大，还说明对方需要更多的生源进行持续性盈利。学院每年有那么多人需要考四六级和考研，难免有很多是需要上培训班的，如果她利用了这里面的信息差，在学校为培训机构推广，那么对方是不是也能为他们的活动提供一些赞助呢？

她试着打听了一下，对方推了一个新的微信号给她，说是运营主管蒋翰泽的企业微信。她又跟蒋翰泽沟通了一下，发现确实有合作的可能。考虑到今年双十一联谊活动的赞助还没有着落，她跟他介绍说参与活动的大一新生群体多，报名四六级的需求量大，而且联谊是跟其他学院，影响力也不小。

“我们以前也跟其他学校合作过，不过都是距离校区比较近的学校。你们学校有点远，距离最近的宝山校区离你们学校也有点距离。”

“我每周都会去校区上课的，打车只要半个小时，也不算很长时间，而且坐地铁也挺方便的。我开始打听四六级的事情就是因为我有考试的需求，我的室友和班里的很多同学也都有。其实，换一个角度，如果以后培训的需求量真的很大，咱们也是可以考虑在附近建一个校区。据我所知，我们学校附近的复旦大学旁边就有其他培训机构的教学点，而且价格还挺贵的，但是去上课的人也不少。咱们机构培训费要低很多，听领导说也开了好几年了，对学生还是有一定吸引力的。”

“嗯，你们学校最近有开展什么活动吗？”

“我们学院最近开展了挺多活动的，主要受众群体是大一新生，尤其是下个月举行的双十一联谊，更是和其他学院联合举办，参与的学生会更多。”

“下个月太迟了，我们最近运营的重点是12月份的四六级考试和考研冲刺问题，如果到了十一月，即便报名也上不了几次课，也没有对应的课程。”

李盼儿想了一下，又说：“过了十月一还有一场运动会和商业知识竞赛，参加运动会的多是大一大二的学生，竞赛多是大三大四的同学，到时候可以分别针对四六级和考研做一波推广；等到举行元旦晚会的时候，再针对大一大二的学生进行四六级考试培训的二次推广，您看这样安排怎么样？”

“元旦晚会的事到时候再说吧，运动会和商业知识竞赛听着倒是不错，要不你最近把策划案发给我看看？”

李盼儿也不确定李响是怎么想的，毕竟人家才是部长，而且运动会和商业知识竞赛的赞助已经搞定了。她一边和蒋翰泽沟通着可能的合作意向，一边给李响发着qq信息，把自己的想法和对方沟通了一下。在得到李响的确定答复后，李盼儿又问蒋翰泽：

“蒋老师，您这两天什么时候在办公室，到时候我和策划活动的人带着策划案去找您，万一有什么疑虑或者需求，也好当面沟通，您看可以吗？”

“我这两天在各校区忙，等五号或者六号吧，到时候你去主校区的运营部找我，我一般上午都在的。”

“好，那我到时候提前和您联系！”