第8章 兼职3（1/2）

活动临近尾声，广场上的喧嚣声越来越平息，参与者和观众们也开始陆续离开。陈星和其他四个同学的任务基本完成，由于明天舞台上的设备还要给另一个品牌复用，他们并不需要清场。工作结束后，大家三三两两散开，或者在旁边闲聊，或者直接选择离开。陈星坐在前排靠边的一张椅子上，脑子中回想这次活动中的注意事项以后，同时也在思索如何利用这次经验为未来积累更多的资源和机会。

就在陈星出神的时候，一个中年人悄悄走近了他，似乎观察了陈星好一会儿。中年人笑着开口道：“这次的推广活动办得不错，辛苦你们了。”

陈星转头看向中年人，见他面容慈祥，穿着简洁得体，语气中透着浑厚的稳定重。虽然陈星对这个人并不熟悉，但根据他周围的表现和举止，陈星心里推测这应该是某个与厂家有深度合作的贵宾客户。陈星淡淡地回了句：“还行吧。”

顿了顿，陈星随口又加了一句：“不过我觉得以后可能会有更好的推广形式，取代这种传统模式。”

这句话略显随意的话，瞬间引起了中年人的兴趣。他对陈星的观察并不是一时兴起，早在活动中，陈星的表现就让他感到不一般。相比其他四个同学，陈星处理事情的方式明显沉得更稳定老练，眼神中透出对事物的深邃的一些思考。此时听到陈星说的话，中年人眼中闪过目光，目光靠近说道：“哦？小兄弟有什么想法说来听听。”

中年人的态度很真实，似乎真心希望能听到年轻人的和想法。陈星略思索了一下，看着中年人那期待的目光，内心稍作权衡，便决定将自己未来的看法和观点分享出来。毕竟，这也是一个拓展人脉、积累资源的好机会。

他缓缓开口道：“如果我是负责推广任务的厂商，我可能会从几个方面着手实施推广计划，来提升品牌的影响力和销售业绩。”

陈星顿了顿，开始阐述他的思路：“首先，我会采用差异化竞争策略。现在的市场竞争激烈，山地自行车这类产品同质化严重。要让品牌在市场上进口，就必须在设计上有创新，例如采用轻量化材料、引入高性能悬挂系统，或者打造独特的外观设计。通过强调这些技术特点，可以让消费者迅速识别出品牌的独特性。同时，品牌的核心价值也需要声音传达出来，比如环保理念、健康公益等，与消费者建立情感联系。”

中年人听到这里，眉头微微一皱，提到了沉思的神色，显然对陈星的第一点意见已经产生了最近的兴趣。陈星见他反应积极，便继续道：“其次，我认为品牌故事的讲述是非常重要的。现在的消费者关注产品本身，还希望了解品牌背后的故事。如果能够通过品牌创始人的背景、品牌发展历程、产品设计理念等，构建一个引人入胜的故事，品牌的文化底蕴将更加强烈，消费者也更愿意购买这种情感。”

中年人的目光开始发生变化，透着眼神钦佩。陈继续星说道：“第三，高质量的内容创作也是驾驶员的。厂商可以制作专业的产品介绍视频、使用教程、骑行技巧分享等内容，发布在官方网站、博客以及各大社交媒体平台上。通过这些内容，可以让潜在用户更加仔细地观察产品的特点和优势。”

中年人的神色愈发严肃，显然陈星的看法引发了他的思考。他轻轻点头，示意陈星继续说下去。

“第四，”陈星轻微调整了一下姿势坐姿，继续说道，“可以与户外运动领域的知名博主或者意见领袖合作，借助他们的影响力扩大品牌的影响。许多户外运动爱好者往往信仰这些博弈主推，这种精准营销可以有效提升品牌在特定人群中的品牌。”

中年人眼中迅速闪过一丝赞许，陈星的意见不仅深刻，而且非常贴近当前的市场趋势。陈星没有停顿，接着：“第五，我会积极参与或者赞助第三名知名人士的山地自行车”比赛，比如山地速降赛、越野跑等，通过赛事来提高品牌的曝光率。此外，还可以进行跨界合作，比如与其他户外品牌或者旅游目的地联合推广，举办探险旅行、营办等活动，这样可以扩大用户群体，增加品牌的联动效应。”

听到这里，中年人已经被陈星的想法完全吸引住了。他的目光不再是简单的观察，而是带着深深的欣赏。他没有打断陈星，而是静静地等待着他的最后一项建议。

陈星停顿场景，接着说道：“最后，我会考虑设立会员制度，为忠实用户提供积分兑换、生日礼物、专属折扣等福利。通过这种方式，增强用户的品牌忠诚度，让他们继续是瞬时的消费者，而是长期的支持者。”

陈星的分析逻辑清晰、观点新颖，显然是经过深思熟虑的。他的语气虽然不急不缓，但每一个建议都达到了推广的核心。中年人从陈星讲到第三点开始，就越发觉得这些人已经超越了年龄的成熟和远见。听到最后，已然对陈星刮目相看。

中年人欣赏的，缓缓站起身，从口袋里掏出一张名片递给陈星。陈星有些意外，但还是微笑接过名片，低头一看，名片上赫然印着好自来山地自行车公司董事长：王斌”。