第42章 四季青(1/2)
从上世纪90年代起直往后三十年,是服装行业高速发展的黄金期,也是暴利窗口期。一件成衣,从出厂到批发再到终端零售,利润翻了好几翻。
之所以一开始就决定要去四季青而不是就近找个市场批发来卖,一是因为价差,二是考虑品质和款式。虽然是摆地摊,但顾臻从来没想过要卖“地摊货”,她要做的是中高端女装,质量过关、款式新颖是打开市场的关键。
这年头坐车,最怕的就是遇到扒手。出发前,顾妈妈在几人衣服里面都缝了内衬口袋,用于贴身存放现金,另外将存折也带在了身上。
大客车是双层卧铺的可以休息,但满满一车四十几人挤在狭小的空间里,各种气味交织在一起:脚臭、汗味、方便面调料味,还有不时传来的尿骚味,经过高温发酵后,那股子酸骚臭,直熏得人恶心想吐。顾臻只能用力将窗户拉得更开些,尽可能地把头伸向窗外呼吸。
经过一天一夜的颠簸,在第二天的下午终于抵达。下车时三人脸色都不太好,在车站小店一人吃了碗面,休整片刻后,几人在路边拦了辆三轮车便直奔四季青。
快到批发市场时,远远就看到路两边密密麻麻停满了自行车,拉货的小车载着大包大包的货物在巷子里来回地穿梭,一副忙碌繁荣的景象。
几人略过了门口的大棚和地摊,径直向里面的档口走去。这次选定的供应商是要长期合作的,因此实力是重要考量因素之一。那些设大棚摆地摊的,大概率也是中间贩子,货品价钱自然都不是最优的。
90年代初四季青尚在起步阶段,整个市场正规的档口只有五十个左右,只一个钟头,几人就将市场逛了个遍。最后,顾臻在一家中等规模的档口前停了下来。
刚才几人是装作散客挨家挨户逛的,看到合适的就会上前问一问价格。有的档口见不是批发,便不耐烦接待他们,还有的觉得他们是外地人,就狮子大开口想宰一宰。
当然也有几家老板态度热情地接待了他们并给予耐心解释,这个档口的老板就是其中之一。
做生意说到底是跟人打交道,一个合格的生意伙伴,良好的沟通能力和较强的服务意识是必备要素。
懂得沟通的人,能够清晰、准确地表达自己的想法和意见,同时倾听他人的意见和建议,保持开放、透明的沟通,及时解决问题和误解,更容易促成愉快合作。
具备服务意识的人,则能够更好地站在客户的角度思考问题,从而提供更加优质的服务与产品,达到双赢。
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