第13章 商场布局（1/2）

上海码头的朝雾渐渐散去，一艘来自欧洲的远洋轮船正在卸货。程远山站在码头边，仔细检查着刚到的一批货物清单。这批来自法国的高档丝绸面料，是他为即将开业的\"远山绸布庄\"准备的第一批货。

\"程先生。\"洋行的跑单员小陈匆匆跑来，\"刚收到消息，英商马利森的货也到了，就停在七号码头。\"

程远山眉头微皱。马利森是英国最大的丝绸进口商之一，前两天刚刚在上海开了分号。如果他们的货比自己先上市......

\"马上去打听他们的价格。\"程远山吩咐道，\"另外，让人盯着他们的销售渠道。\"

小陈领命而去。张妈在一旁担心地说：\"少爷，现在开绸布庄，会不会太冒险了？那些洋行的实力那么强......\"

程远山微笑道：\"张妈放心，我自有打算。\"

回到怡和洋行，沈总监正在等他。

\"程远山，听说你要开绸布庄？\"沈总监直截了当地问。

\"是的。\"程远山坦然回答，\"想趁着去英国之前，先把生意做起来。\"

沈总监意味深长地看着他：\"你应该知道，现在洋行对华商的态度。\"

程远山点头：\"我明白总监的意思。不过我这个绸布庄，主要做的是中档市场，不会和洋行直接竞争。而且......\"他停顿了一下，\"将来说不定还能为洋行开拓新的渠道。\"

沈总监露出赞许的笑容：\"你小子，倒是想得周到。不过......\"他压低声音，\"你得罪了马利森，宋家那边恐怕不会坐视不管。\"

程远山心中一动。他知道，宋家和马利森有深厚的合作关系。

正说着，秘书来报，宋玉芙来访。

程远山走出办公室，看到宋玉芙正在会客室里品茶。她今天穿了一件淡紫色的旗袍，更显得贵气逼人。

\"程先生。\"宋玉芙优雅地说，\"听说你要开绸布庄？\"

程远山笑道：\"是的，想做点小生意。\"

\"小生意？\"宋玉芙轻笑，\"程先生这是要和马利森正面竞争啊。\"

程远山不动声色：\"宋小姐说笑了。我们的定位完全不同，怎么谈得上竞争？\"

宋玉芙放下茶杯：\"程先生，我是来传父亲的话。他说，如果你愿意，可以和宋家合作。我们在江南有几家丝绸厂，完全可以供应你的货源。\"

程远山心中一动。宋家的丝绸厂，确实是最好的货源。但这样一来，他就要依附宋家了。

\"多谢宋小姐好意。\"程远山婉言道，\"不过我这个小本生意，怕是承担不起宋家的厚爱。\"

宋玉芙意味深长地看了他一眼：\"程先生，你真的想清楚了吗？\"

傍晚，程远山回到家中，将这件事告诉了沈若兰。

\"宋家这是要逼你表态。\"沈若兰一边收拾绣具，一边说，\"如果接受他们的帮助，就等于承认了依附关系。\"

程远山点头：\"不过现在的问题是，马利森的货已经到了。他们的价格比我们低，渠道也更广。\"

沈若兰停下手中的活计：\"夫君可曾想过，为什么马利森会这么着急？按理说，他们刚来上海，应该先观察市场才对。\"

程远山眼前一亮：\"你的意思是......\"

\"我听徐太太说，马利森最近在伦敦遇到了麻烦。\"沈若兰说，\"他们急需在中国市场打开局面，所以才会不惜代价压低价格。\"

程远山若有所思：\"这么说，他们这是在虚张声势？\"

\"不止如此。\"沈若兰继续说，\"我还听说，他们的丝绸是从意大利进的货，质量并不算顶级。\"

程远山站起身，在房间里踱步：\"若兰，你给了我一个好主意。\"

\"夫君想到了什么？\"

\"与其和他们比价格，不如比质量。\"程远山说，\"我们可以主打法国丝绸，走精品路线。价格虽然高一些，但只要质量过硬，总会有市场。\"

沈若兰赞同地点头：\"而且我的绣品在太太圈子里已经有了名气，可以帮你打开高端市场。\"

正说着，张妈匆匆进来：\"少爷，刚收到消息，马利森在宁波路开了家分店，价格比我们还要低两成！\"

程远山却不慌不忙：\"无妨，让他们先打价格战。对了，我们的店面装修得怎么样了？\"

\"已经完工了。\"张妈说，\"就等着开业了。\"

\"好。\"程远山胸有成竹地说，\"明天去请几位太太来看看货。若兰，你看哪几位太太合适？\"

沈若兰想了想：\"徐太太一定要请，她在太太圈子里很有影响力。还有李太太、周太太，她们都是懂货的。\"

第二天，程远山的绸布庄迎来了第一批贵客。徐太太一进门就被法国丝绸的质地吸引了。

\"这料子不错。\"徐太太用专业的眼光打量着，\"比马利森那边的强多了。\"

李太太也附和道：\"是啊，马利森那边的料子，看着光鲜，其实质地一般。\"

程远山适时说道：\"这是法国最好的丝绸厂出品，虽然价格贵些，但绝对值得。\"

\"价格不是问题。\"周太太说，\"关键是要够好。程先生，你这批货我全包了。\"