第二十二章 讨论，新改制（2/2）

吴掌柜此刻脑子飞速运转，他从未想过期限赎回制，听起来似乎可行，但也有需要斟酌的地方。

慕容瑾没想到吴掌柜竟然这么快就理解自己所说的，果然，经商之人都是人精。

“我们可以设身处地地想一想，客人急需用钱，需要典当物件。假设原本一支银簪子的典当金额是一两，赎回金额是一两一，一个月之后就不能再赎回了。

如今我们使用期限赎回制，客人承诺在一个月内赎回，那么典当的金额是一两二，赎回的金额是一两三。

但是如果客人无法在一个月内赎回，但是承诺在三个月内赎回，那我们可以把典当金额设为一两一，赎回金额是一两五。以此类推。若是客人在承诺的时间内无法赎回，那我们就可以处置这个簪子了。”

慕容瑾简单地举了一个例子，就把吴掌柜的顾虑都消除了！

“如果是这样，那这期限赎回制是可行的！因为每个客人的情况不一样，需要赎回的客人必定会因为想要再次拿会物件而接受较低的典当金额，而不需要赎回的客人也能得到较多的应急钱。”

吴掌柜细细地想着慕容瑾的一番话，无论怎么想都比如今的经营方式更加合理。不仅避免了一些起争执可能，这样反而还会提高盈利！

“这样无论是客人还是我们，都会将损失与风险降到最低，小姐好计策！”

慕容瑾的话对吴掌柜来说就是，一语惊醒梦中人！吴掌柜觉得此刻自己说话的声音都有些不真实，仿佛在做梦。

这个困扰了他十六年的问题，竟然被眼前这个十六岁的少女三言两语就解决了！

“吴掌柜过奖了，我只是提出自己的拙见。吴掌柜立刻就能权衡清风徐来与客人的利益，我自愧不如！”

慕容瑾今天来清风徐来的目的不是大展身手，而是巩固人心。在经商经验丰富的吴掌柜跟前，自己保持谦虚与肯定是必要的，否则容易引起吴掌柜与李嬷嬷的疑心。

“小姐谬赞了！那老奴这就着手准备推行期限赎回制。”

吴掌柜越想越觉得期限赎回制可行。

“嗯，不过推行起来恐怕还会遇到一些问题。比如客人的承诺，如果客人只是口头承诺，怕到时候变数太多。

还有期限，最短的期限与最长期限是多少？期限短了金额条项太多。期限长了，客人可能在此期间改变主意，不想要赎回了，这样久了，物件会失去它原有的价值，而且也占了地方。”

慕容瑾再深入想，还是有一些地方需要注意的，免得到时候实行起来有许多隐患。

“那小姐的意思是？”

吴掌柜点了点头，慕容瑾说的这些，确实是需要解决的问题。

“我们可以在客人典当的时候，和客户定下契约，写明金额与期限，一式两份，写完客户需要画押，各自保存一份。客户想要赎回物件的时候，需要带着这份契约来，我们见到契约才能给客户赎回。

期限，最短不要低于一个月，最长不要超过一年，三个月为一个期限。吴掌柜觉得如何？”

慕容瑾右手抵在桌上，轻托着下巴，若有所思道。

吴掌柜看着跟前的慕容瑾出了神，她虽然穿着丫鬟衣裳，却怎么也掩藏不了她身上，一举一动绽放的光芒。

“嗯？”

慕容瑾见吴掌柜没有回话，便回头看了吴掌柜。

吴掌柜瞳孔一缩，那双桃花眼，此刻犹如沐浴春风，有几分醉人，令人不得不想起被万花拥簇的仙子，若不是那面纱……

“咳！小姐考虑周全，这个法子可行！”

吴掌柜移开视线，回过神来，觉得自己刚刚的行为实在是失礼，只是……

“小姐，老奴有个疑问，不知道当不当问！”

吴掌柜低头抬眼看了看慕容瑾。

“吴掌柜但说无妨！”

慕容瑾落落大方地与吴掌柜对视。

“您的容貌……”